Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

Независимыми брокерами являются физические лица, зарегистрированные в качестве предпринимателя, осуществляющего свою деятельность без образования юридического лица.

Биржевое посредничество в биржевой торговле осуществляется исключительно биржевыми посредниками.

Биржевая торговля может осуществляться в результате двух видов деятельности: брокерской, путем совершения биржевых сделок биржевым посредником от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени, но за счет клиента; дилерской, путем совершения биржевых сделок биржевым посредником от своего имени и за свой счет с целью последующей перепродажи.

Биржевые сделки совершаются в ходе биржевых торгов через биржевых брокеров. Биржевыми брокерами являются служащие или представители предприятий, учреждений и организаций – членов биржи и биржевых посредников, а также независимые брокеры.

Отношения между биржевыми посредниками и их клиентами определяются на основе договора на оказание брокерских услуг (как правило, годового) и договора-поручения или договора-комиссии на каждую сделку.

Биржа в пределах своих полномочий может регламентировать взаимоотношения биржевых посредников и их клиентов, применять санкции к биржевым посредникам, нарушающим установленные ею правила взаимоотношений биржевых посредников с их клиентами.

Биржевые посредники вправе требовать от своих клиентов внесения гарантийных взносов на свои расчетные счета, открытые в расчетных учреждениях (клиринговых центрах), а также предоставления прав на распоряжение ими от имени биржевого посредника в соответствии с данным ему поручением.

Биржевые посредники обязаны вести учет совершаемых в биржевой торговле сделок по каждому клиенту и хранить сведения об этих сделках в течение пяти лет со дня совершения сделки, а также предоставлять указанные сведения по требованию Комиссии по товарным биржам.

Для совершения фьючерсных и опционных сделок биржевые посредники и брокеры должны иметь лицензию.

Биржевые посредники регистрируются на бирже как брокерские конторы, которым присваивается индивидуальный код. Под этим кодом биржевые посредники (в дальнейшем будем называть их брокерские конторы – БК) заносятся в информационный бюллетень на продажу, который выдается участникам перед торгами. Брокерская контора является посредником между клиентами, которые имеют или товар, или деньги. Контора заключает договор с клиентами, в котором оговариваются количество и предельная цена товара
(минимальная – при продаже, максимальная – при покупке). Доходы брокерской конторы формируются за счет взимания комиссионных процентов от совершенной сделки, а также – за счет дополнительной прибыли от совершенной сделки (за счет продажи по более дорогим ценам, чем предельные, или покупке по более дешевым, чем предельные, устанавливаемые клиентом). Скажем, клиент – завод- изготовитель дал указание брокерской конторе по предельной продажной цене металла – не ниже 50 тыс. руб. за тонну. Брокеру удалось реализовать за 54 тыс. руб. Естественно, он вправе рассчитывать на часть дополнительной прибыли его клиента от состоявшейся сделки, что и происходит практически.
Если количество проданного металла составило, например, 1000 т, то дополнительный чистый доход составит (54 000–50 000) x 1000=4 000 000 руб.
Сколько должна получить брокерская контора от этого? На ряде бирж брокерская контора получает 25–30 % от улучшения условий сделки. В нашем примере брокерской конторе – 1-1,2 млн. руб., клиенту – 2,8-3,0 млн. руб.
Таким образом, для клиента стоимость оказания услуг брокерской конторы складывается, главным образом, из двух составляющих: уплаты регистрационного сбора брокерской конторы бирже и уплаты брокерского вознаграждения брокерской конторе. Обычно договор на брокерское обслуживание заключается с учетом процента отчислений бирже. Уровень брокерского вознаграждения может составлять около 2 % при покупке товара и
1,5% при продаже к сумме сделки. На Российской товарно-сырьевой бирже уровень брокерского вознаграждения колебался в 1991 г. в диапазоне от 2 до
8 процентов к сумме сделок. Иногда устанавливают вознаграждение в виде абсолютного размера суммы. Брокерская контора может иметь различное организационное построение при различной численности. Наиболее общие моменты и черты некоторой «средней» брокерской конторы отражены на рис.3.

|Руководство БК | |Секретарь, |
|(2-3 чел.) | |референт |
|Руководитель, | |(1-2 чел.) |
|заместитель | | |
| | | |
|Функциональные | |Товарные исполнители |
|исполнители | | |
| | |Брокеры (2-3 чел.) |
|Бухгалтер – 1 чел. | |Помощники брокеров (2-3 чел.) |
|Юрист – 1 чел. | |Коммерческие агенты или |
|Служба транспорта – 1–2 | |брокеры-сыщики (2-5 чел.) |
|чел. | | |
|Складское хозяйство – 1–2 | | |
|чел. | | |
|Вычислительный центр – 1 | | |
|чел. | | |
|(информационное | | |
|обеспечение) | | |
| | | |

Рис. 3. Организационное построение брокерской конторы.

Как видим, общая численность рассмотренной в примере конторы составляет
14–23 человека. Как правило, штат конторы включает руководителя, 2–4 брокеров и помощников, но может составлять 25 чел, и более. Это зависит прежде всего от масштаба работы и оборота.

Количество клиентов брокерской конторы также бывает различным: от нескольких десятков до сотен. Обобщим источники и доходы брокерских контор.

Доходы брокерских контор образуются в результате следующих видов деятельности: совершение по поручению заказчика любых сделок на бирже: купля-продажа товаров, ценных бумаг, контрактов, товарообменные операции и т. д.; выполнение дилерских операций как на бирже, так и вне ее; сбор коммерческой информации о состоянии товарного и финансового рынков, ее анализ по желанию заказчика; исследовательская деятельность, прогнозирование развития биржевых операций, издание отчетов по региональной конъюнктуре, подготовка различного рода справочников, брошюр о товарных и фондовых ценностях; прочие услуги, например, ксерокопирование, программный продукт для компьютеров и т. д.

Отсюда источниками доходов брокерских контор являются: комиссионный сбор за посредничество от клиентов (брокерское вознаграждение); продажа по более высоким ценам, чем предельные, установленные клиентом, или покупка по более низким, чем предельные, установленные клиентам, то есть доход от улучшения сделки; разница в ценах при дилерских операциях; оплата прочих видов деятельности и услуг клиентами.

Основными источниками доходов брокерских контор являются первые три источника.

Каковы должны быть масштабы деятельности брокерской конторы, формы и уровень заработной платы?

Это очень индивидуальный показатель, который зависит от уровня брокерского вознаграждения, уровня регистрационного сбора биржи, структуры штатов конторы и удельного веса в ней брокеров (не забудем, что именно они, прежде всего, определяют размер оборота) и т. д.

Биржевые брокеры осуществляют по поручению клиентов сделки на бирже во время торгов. Брокер не может продать (купить) товар дешевле (дороже) предельной цены, которую ему устанавливает клиент, не имеет права раскрывать приказа своих клиентов. Получает за посредничество определенную плату от клиента. Для клиента смысл привлечения брокера для совершения сделок состоит в высокой квалификации последнего в торгово-посреднических операциях, знании рынка. Брокер освобождает клиента от несвойственных ему функций. С другой стороны, число брокеров сравнительно небольшое, особенно учитывая их специализацию, которая сложилась или должна сложиться на нормально работающей бирже. Это позволяет им, используя не только знание клиентов и «своего» рынка, но и хорошие личные контакты между собой, профессионально и быстро осуществлять сделки в Биржевом кольце, реализуя задания обслуживаемых клиентов. Кроме брокеров на бирже имеются маклеры. В отличие от брокеров, представляющих интересы клиентов, маклер – это служащий биржи, назначаемый биржевым комитетом и оплачиваемый, как работник биржи (а не брокерской конторы). Маклер ведет торг, объявляя сведения о продаже товаров.

Оплата труда брокеров осуществляется на основе срочного контракта.
Услуги по организации сделок оплачиваются, в виде фиксированной части от размера комиссионного вознаграждения, получаемого брокерской конторой от ее клиентов. Кроме того, брокер получает часть дополнительного дохода от улучшения условий сделки, а также в виде оплаты информационных, консультационных и иных услуг клиентам.

В некоторых брокерских конторах в начале биржевого подъема, брокерам устанавливались твердые оклады, но такая практика себя не оправдала.

4. Организация биржевой торговли

Рассмотрев организационное построение товарной биржи и ее брокерских контор, остановимся собственно на процессе биржевой торговли.

В соответствии с Законом РФ «О товарных биржах и биржевой торговле» участниками биржевой торговли являются: члены биржи (биржевые посредники), постоянные и разовые посетители и служащие биржи.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: матершинные частушки, решебники за 8 класс.



Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки