Анализ позиций товаров и услуг на примере сотовой сети Билайн
Категория реферата: Рефераты по бухгалтерскому учету и аудиту
Теги реферата: реферат по технологии, сочинения по русскому языку
Добавил(а) на сайт: Эллинский.
Предыдущая страница реферата | 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 | Следующая страница реферата
Доходы подгруппы N 555, рассчитанные по формуле [1.6 ] составят:
__
D555 х ( 5555 11 х 1000 х 0 .462
D5555 = ------------------------ = --------------------------- = 25.4 Х
1000 руб.
0.2 0.2
что примерно составляет 1 100 долларов США (по курсу ЦБ на 20.01.99).
Рассчитаем общее число состоятельных клиентов без учета Московского региона по России в целом:
Ттд
40
Ncp =(Np – Nм ) х ----- х К 55555 = 138.6 х 10 (6 х --- х 0.0016 =140 000
аб.
Тсм
65
(1.9)
где (N p - N M) - численность постоянного населения России без учета
населения г. Москвы,
К 5555 - коэффициент интеграции.
Учитывая, как и в случаях расчета клиентов в г. Москве, еще и абонентов юридических лиц, иностранных клиентов и клиентов г. Москвы, выезжающих в другие регионы, рассчитаем общую возможную численность потенциальных клиентов сотовой связи в целом по России при данной стоимости одной минуты по разговорной оплаты:
N cp. =140 000 x 3 + 50 000 = 470 000 человек.
В настоящее время количество абонентов, охваченных сотовой связью в
России, составляет 200 тысяч человек. В связи с этим, говорить о
насыщенности рынка услуг сотовой связи в России, даже при существующих
высоких тарифах, преждевременно. В связи с кризисом темпы насыщения рынка
услуг заметно снизились. Однако несмотря на снижение уровня доходов
населения, насыщение рынка сотовой связи в России в ближайшее время будет
оставаться основной стратегией фирмы, наряду со снижением стоимости
контракта и тарифов сотовой связи.
МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Учитывая вышеприведенные факты, понятно, что есть над чем работать. И, естественно, работа по привлечению и завоеванию новых сегментов рынка ведется. Но здесь стоит проблема выбора методов стимулирования, правильное решение которой, гарантирует прибыль, а неправильное – убытки. И в данной главе я хочу попытать сравнить сумму капитальных вложений, например, в рекламу и количество прибыли, полученной благодаря воздействию этой рекламы.
Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.
Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать
хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его
доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять
коммуникацию со своими заказчиками. При этом в содержании коммуникаций не
должно быть абсолютно ничего случайного. Формы и методы использования
рекламы столь многообразны, что сделать какие-либо общие заключения о ее
специфических качествах как составного элемента комплекса стимулирования
затруднительно. Однако все же можно выделить следующие черты:
. Реклама - сугубо общественная форма коммуникаций.
Общественная природа рекламы предполагает, что товар является законным и общепринятым.
. Реклама- это средство увещевания, позволяющее продавцу многократно повторять свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкурентов.
. Экспрессивность. Благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров.
. Обезличенность. Реклама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирмы.
Фирме предстоит принять решение о том, какие средства следует
затратить на сферу стимулирования в целом. Сумма ассигнований определяется
с помощью следующих наиболее популярных приемов: метод исчисления затрат
«от наличных средств», метод исчисления «в процентах к сумме продаж», метод исчисления на основе затрат конкурентов, метод исчисления «исходя из
целей и задач» коммуникации.
Метод исчисления затрат «от наличных средств».
Суть метода состоит в том, что фирмы выделяют в бюджет на стимулирование определенную, сумму, которую они, по собственному мнению, могут себе позволить истратить. Подобный метод определения бюджетацеликом и полностью игнорирует влияние стимулирования на объем сбыта. В результате величина бюджета целиком и полностью игнорирует влияние стимулирования на объем сбыта. В результате величина бюджета из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности.
Метод исчисления «в процентах к сумме продаж».
По данному методу фирмы исчисляют свои бюджеты стимулирования в определенном процентном отношении либо к сумме продаж (текущих или ожидаемых), либо к продажной цене товара. Конечно, в этом методе есть ряд преимуществ. Во-первых, расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет, скорее всего, меняться в зависимости от того, что фирма «может себе позволить». Во-вторых, этот сктод звчтвылкт руководство учитывать взаимосвязь мжеду издержками по стимулированию, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу. В-третьих, он способствует поддержанию конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратят на стимулирование примерно один и тот же процент суммы своих продаж.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовая работа по менеджменту, реферат.
Предыдущая страница реферата | 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 | Следующая страница реферата