Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8

Машиностроение, 1989, - 972 с.

5. Практикум по логистике. /Под ред. Б. А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 1999 –

270с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Таблица 1 Сравнительные характеристики каналов сбыта

|Характеристика|Каналы | | | |
|канала |товародвижени| | | |
|сбыта |я | | | |
| |Прямые |Косвенные | |Смешанные |
| | |оптовые фирмы |сбытовые агенты | |
|Рынок |Вертикальный |Горизонтальный |Вертикальный |Любой |
|Объем сбыта | | |Средний |Большой |
|Контакты с |Небольшой |Большой |Малые |Средние |
|изготовителями|Очень тесные |Незначительный |Самые низкие |Оптимальные |
| | | | | |
|Издержки сбыта|Самые высокие|Средние | | |
|Политика цен |Очень гибкая |Гибкая, |Недостаточно |В целом |
| | |оперативно |гибкая, требует |гибкая, |
| |быстро |учитывает |согласования |удовлетворяю|
| |учитывающая |изменения на |изменения цен с |щая |
| |конъюнктуру |рынке |изготовителями |потребителя |
| |рынка | | |и |
| | | | |изготовителя|
|Знание |Отличное |Удовлетворитель|Хорошее |Оптимальное |
|предмета сбыта| |ное | | |
|Зона действия |Узкая, в |Широкая, по |Узкая, по |Наиболее |
| |месте |всему рынку |несколько |полная |
| |концентрации | |агентов | |
| |потребителей | |охватывают весь | |
| | | |рынок | |
|Право |У |У посредника |У посредника |Нормальное |
|собственности |изготовителя | | | |
|на изделие в | | | | |
|процессе сбыта| | | | |
|Финансовое |Сильное |Слабое, среднее|Слабое |Нормальное |
|состояние | | | | |
|изготовителя | | | | |
|Возможности |Самые высокие|Низкие |Средние |Нормальные |
|технического | | | | |
|обслуживания | | | | |
|изделий | | | | |
|Норма прибыли |Высокая |Низкая |Низкая |Средняя |
|Уровень |Низкий |Высокий |Высокий, средний|Любой |
|стандартизации| | | | |
|Качество |Высокое |Низкое |Самое низкое |Нормальное |
|отчетности | | | | |

Рис 1.
Общая классификация независимых оптовых посредников представлена на рис.1

Рис. 2

Классификация зависимых посредников на рис. 2

Рис. 3

Смешанные каналы

Скачали данный реферат: Калошин, Kireev, Корней, Ютилов, Shujskij, Асланов.
Последние просмотренные рефераты на тему: баллов, древний реферат, реферат по праву, эффективность реферат.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки