Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции . Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того
, что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость .

2.5.3. Реклама

Необходимо сформулировать цели рекламы , величину средств , необходимых для рекламы .

Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта .

Предприятие осуществляет продуманную рекламу своей деятельности .
С этой целью используется радиовещание , пресса , наружная реклама , фирменные пакеты , упаковка , изготовление рекламных сувениров .

Смета затрат на рекламу на квартал

Таблица № 1
|№ пп | Наименование рекламного |Сумма в |
| |мероприятия |рублях |
| 1 |Размещение в средствах массовой | 11001,25 |
| |информации | |
|2 |Изготовление пакетов с фирменными |9001 |
| |знаками . | |
|3 |Рекламные щиты |8000,25 |
|4 |Изготовление рекламных сувениров |10000,5 |
|ИТОГО: | 38003 |

2.5.4.Методы стимулирования продаж

Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств , способствующих совершению покупки : лотереи , купоны для покупки со скидкой
, приз за определённое количество вкладышей , продажа в рассрочку и т.д.

В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в месяц купоны для покупки со скидкой , также при покупки товаров более 2000 рублей будет выдаваться купон , который даёт право на скидку при следующей покупке . При покупки товаров в магазине «Кроу» выдаётся специальный купон дающий право на чистку изделия в магазине , со скидкой 30%.

2.5.5.Формирование общественного мнения

Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения , включая органы самоуправления.

2.6. Плановый объём продаж

Основная задача раздела – показать своим потенциальным партнерам , что предприятие в состоянии реально достичь намеченного объёма продаж .

Розничный товарооборот – основной экономический показатель работы торгового предприятия . Он характеризует объём деятельности предприятия , от него зависит объём валового дохода и прибыли . Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты , потому что денежное обращение , в основном , связано с обслуживанием розничного товарооборота .

Состав розничного товарооборота определяется инструкцией :
1. Выручка от продажи товаров продовольственных и непродовольственных за наличный и расчёт в магазине , палатках и автоматах .
2. Товарооборот предприятий общественного питания , который включает продажу продукции собственного производства и покупных товаров.
3. Выручка от продажи сахара с сахарных заводов .
4. Выручка за пошив и ремонт одежды мастерскими из материала заказчика .
5. Выручка от продажи форменного обмундирования , спец. одежды со складов материально – технического снабжения .
6. Выручка за счет выдачи товаров на прокат .

Прогнозирование и планирование розничного товарооборота осуществ ляется по каждой товарной группе и по предприятию в целом . Товарооборот планируется на квартал , на год , по следующим группам товаров :
1. Продовольственные группы товаров , вся потребность в которых удовлетворяется за счёт покупки в торговле ( колбасы , чай и т. д. )
2. Продукты питания , часть потребности в которых удовлетворяется за счёт нетоварных фондов (мясо , картофель) . Нетоварными фондами считают продукты , получаемые со своего подсобного хозяйства .
3. Непродовольственные товары .
4. Товары длительного пользования , спрос на которые зависит от обеспеченности населения этими товарами .

Различают методы планирования розничного товарооборота :
- Экономико-статистический
- Экономико-математический
- Нормативный

Факторы влияющие на розничный товарооборот :
1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров , его зависимость от покупных фондов населения .
2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
3. Соотношение товарного и не товарного потребления .

Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям :
- процент роста товарооборота
- процент прироста товарооборота
- товарные запасы на начало и на конец периода .
- доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте .
- товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади .
- товарооборот на одного человека
- товарооборачиваемасть

Объём продаж определяется различными методами :
1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;
2. С учётом денежных доходов населения ;
3. Исходя из задачи получения определённой прибыли ;
4. Исходя из суммы оборотных средств ;
5. С учётом предложения товаров ;
6. Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров ;

В данной работе я останавливаюсь на трёх методах :
1 метод – с учётом ёмкости рынка и доли предприятия в общем объёме продаж товаров .

В прошлом году доля предприятия на рынке составляла : т.об. пр.год 4794145

? пр. год = т.об. региона * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

С учётом прогнозируемого роста доли товарооборота на рынке она составила:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: презентация дипломной работы, продукт реферат.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки