Рефераты | Рефераты по экономике | Ценообразование Ценообразование Категория реферата: Рефераты по экономике Теги реферата: решебник 6 класс виленкин, ответы на сканворды в одноклассниках Добавил(а) на сайт: Kapnist. Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата
3
4
5

Взгляните на полученные результаты.

На что здесь следует обратить внимание?

Что Вы думаете по поводу больших надбавок к ценам? Почему покупателей устраивают эти цены?

А что Вы думаете по поводу маленьких надбавок к ценам? Является ли это результатом крупной оптовой закупки товаров по сниженным ценам или же это наглядный пример «убыточного лидерства»?

Попытайтесь ответить на поставленные вопросы. Это поможет Вам выработать свою собственную политику цен.

Различные виды цен

Определение цен на товары

Итак, мы рассмотрели политику цен в широком смысле слова, выяснив, что она формируется в зависимости от конкретных условий, существующих на рынке Ваших товаров или услуг. Иными словами, «цена товара— это то количество денег, которое потребители готовы заплатить за него».

В то же время необходимо иметь в виду, что на установление окончательной цены оказывает влияние множество различных факторов. Кроме того, Вы сами можете использовать различные виды цен для привлечения покупателей и стимулирования сбыта своих товаров, добиваясь прекрасных коммерческих результатов.

Выше уже шла речь о так называемых «убыточных лидерах». В зависимости от особенностей Вашего бизнеса можно выбрать ходовой товар, который будет продаваться по низкой цене.

Это позволит привлечь покупателей в Ваш магазин, где они будут покупать другие, более прибыльные для Вас, виды товаров. Например, в качестве такого «убыточного лидера» в кондитерском магазине можно использовать сахарный песок. А параллельно будут продаваться конфеты, шоколад, печенье, торты и т.д.

Следите за тем, чтобы такой прием в конечном итоге обеспечивал Вам получение прибыли. Даже «убыточного лидера» старайтесь продавать не ниже его себестоимости. Не имеет смысла заниматься бизнесом, работая себе в убыток.

Более подробно все вопросы, связанные с различными способами стимулирования сбыта товаров или услуг, рассматриваются в брошюре «Стимулирование сбыта».

Большинство мер, направленных на стимулирование сбыта, требует определенных денежных затрат, поэтому, используя тот или иной способ стимулирования сбыта, убедитесь в том, что все Ваши расходы будут покрыты в результате увеличения объема продаж и соответствующего роста доходов.

Часто появляется возможность купить залежалые товары или остатки складских запасов товаров по довольно низким ценам.

Кроме того, можно найти местное небольшое предприятие с невысоким уровнем накладных расходов, которое может производить достаточно конкурентоспособную продукцию. Все это примеры использования специальных предложений, которые дают Вам возможность приобретать товары по сравнительно низким ценам, а затем получать прибыль от их перепродажи.

С другой стороны, Вы сами можете делать специальные предложения, касающиеся, допустим, двух связанных друг с другом товаров. Например, Вы продаете хлебобулочные изделия.

Для упаковки хлеба Вы закупили определенное количество полиэтиленовых пакетов по сравнительно низкой цене— 20 копеек за штуку. Обычная продажная цена батона белого хлеба— 3 рубля, а одного такого полиэтиленового пакета— 40 копеек.

Вы можете предложить два батона белого хлеба в одном полиэтиленовом пакете по цене 6 рублей 20 копеек. В данном случае полиэтиленовый пакет сам по себе не принесет Вам никакой прибыли, однако в результате вы сможете продать большее количество батонов белого хлеба.

Еще одно замечание, касающееся использования различных видов цен. Вы должны гибко варьировать свои цены в зависимости от условий и особенностей конкретной ситуации.

Если кто-нибудь захочет купить у Вас сразу 20 батонов белого хлеба, он, естественно, может попросить определенную скидку с цены. Как правило, в случаях мелкооптовой закупки это достаточно широко практикуется.

Бывают и такие ситуации, когда появляется возможность «утяжелить» цену, поскольку видно даже невооруженным глазом, что покупатели готовы платить и больше.

Проводимая Вами политика цен должна быть достаточно гибкой, чтобы Вы могли своевременно использовать предоставляющиеся коммерческие возможности или же создавать их своими силами.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: образ сочинение, контрольные бесплатно.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки