Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

Методология сканирования внутренней среды бизнеса

Вслед за определением конкурентной позиции бизнеса, нами были представлены основные концепции. Мы хотим предложить теперь системный, упорядоченный подход к исследованию внутренней среды бизнеса, облегчающий работу менеджеров. Задача состоит в идентификации сильных и слабых сторон SBU относительно ее главных конкурентов. Последовательность анализа такова:

-идентификация наиболее значимых конкурентов

-определение критических (решающих) факторов успеха: это подвластные фирме способы достижения высокой конкурентной позиции и обеспечения уровня доходности выше среднеотраслевого

-определение "конкурентного профиля" фирмы (SBU) на основе анализа сильных и слабых сторон относительно каждого из ее конкурентов

-подготовка обобщающей оценки и определение в целом сильных и слабых сторон SBU.

Выявление наиболее значимых конкурентов

К значимым конкурентам мы будем относить тех из ни х, которые соответствуют одному или нескольким из следующих критериев:

1. С точки зрения рынка:

имеют (или имеет) большую долю рынка

имеют подтвержденные временем устойчивые темпы роста

уровень доходности выше среднеотраслевого

демонстрируют агрессивное отношение к вашему бизнесу или наиболее значимым его сегментам

имеют достаточно уязвимую позицию относительно ваших конкурентных действий

2. С точки зрения фирмы (функциональный подход):

имеют самые низкие издержки (при структурном подходе)

имеют самую сильную техническую базу

имеют самый сильный маркетинг

предлагают товар лучшего качества

демонстрируют самый высокий уровень вертикальной интеграции

показывают самый высокий уровень коэффициента использования производственных мощностей.

Надежная стратегия должна подкрепляться знанием наиболее значимых конкурентов, т.е. она преследует цель достижения долгосрочного превосходства над ними. Если это знание не получено из надежного источника, то тоща мы будем играть в бизнес вслепую.

Выявление наиболее значимых факторов успеха раскрытие конкурентного потенциала фирмы

Цепочка ценностей является удобным инструментом для обобщения задач, стоящих перед SBU. Она позволяет диагностировать текущие сильные и слабые стороны компании, а также определить потенциальные возможности, необходимые для достижения конкурентного преимущества.

Прагматический подход в отношении внутреннего сканирования состоит в том, чтобы оценить бизнес в целом с точки зрения его долгосрочной перспективы. Высшим менеджерам потребуется прежде всего идентифицировать факторы, обеспечивающие конкурентную позицию SBU в отрасли. Далее, необходимо продиагностировать текущее положение и, наконец, определить сообща желаемое конкурентное позиционирование в будущем.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: рефераты по психологии, реферат по труду.



Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки