1.2. Экономическая стратегия предприятия. Формирование хоз. стратегии. – процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели. Стратегия - это такое сочетание соответствие ресурсов и навыков организации, с одной стороны, и возможностей и рынка, с другой стороны, действующие в настоящем и будущем, при котором организация пытается достичь основной цели. В хозяйственной практике выделяют 4 уровня конкурентоспособности предприятия: 1. Небольшие предприятия, получившие «нишу» на рынке. Для них стратегия направлена на выпуск продукции определенного вида и четкое выполнение плана и заключается в поиске новых мест на рынке. 2. «Следующие за лидером» - максимизация заимствования всех технических приемов. 3. Система управления начинает активно действовать на производственные системы, содействует их развитию и совершенствованию и успех предприятия становится функцией управления. 4. Предприятия мирового уровня. Типы хозяйственных стратегий. 1тип. Стратегии, в рамках которых осуществляется расширенное воспроизводство капитала и рассчитанных на получение долгосрочной прибыли. Проводится осуществление предприятий, обеспечивающих рост эффективности производства и повышение конкурентоспособности. Минимизация издержек производства. Рост эффективности производства происходит в результате уменьшения совокупных затрат труда, применение в производстве более производительной техники, более экономичных видов сырья и материалов, роста концентрации производства. Расширение доли рынка. Рост доли рынка непосредственно связан с достижением превосходства над конкурентами и соответственно с повышением потребительских качеств, технического уровня продукции, качество обслуживания потребителей выгодно отличающих продукцию предприятия. Эффективность производства достигается путем снижения удельных издержек по реализации продукции. Инновационное программирование НОКР. Эффективность повышается за счет снижения затрат (освоение новых технологий) и  увеличения результата.2 тип. Направлены на оптимизацию финансовых показателей и максимизацию краткосрочной прибыли путем маневрирования хозяйственной структуры, спекуляцией на рынке фиктивного капитала, искусственным завышением цен на продукцию. Максимизация издержек производства. Направлена на увеличение прибыли за счет гос. субсидий при отсутствии прямой конкуренции. Имитационное программирование НИОКР. Экономический результат достигается за счет обновления ассортимента продукции за счет улучшений в уже  существующем продукте. Манипулирование «портфелем вложений капитала». Скупка и продажа действующих предприятий и активов фирм, слияние и поглащение путем операций с ценными бумагами на фондовой бирже. Основной акцепт – на улучшение текущего финансового положения предприятия. В целом изменение в соотношении стратегий зависит от управления на макроэкономическом уровне и от дальновидности предприятия.

3.2. Условия формирования товарной стратегии. При формировании товарной стратегии необходимо6 иметь четкое представления о целях производства, сбыта и Э на перспективу, стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия, хорошо знать рынок и характер его требований, осознавать возможности и ресурсы в настоящем и в перспективе. Необходимо ясно представлять темпы обновления продукции. Товарная стратегии определяет долговременный курс предприятия. План реализации. В плане реализации продукции предприятия устанавливаются объем и структура поставок выпускаемой продукции, планируемая сумма выручки, прибыли от реализации. Источники: заказы и заключенные договора, данные о запасах продукции на конец и начало планового периода., оптовые цены и себестоимость изделий для реализации, сроки освоения новых видов продукции, мероприятия по повышению эффективности производства, расчеты по освоению и использованию производственных мощностей, плановые технико-экономические нормы за предыдущий год. Планирование реализации осуществляют исходя из потребностей продукции, зависит от произв. мощности, используя натуральные 9при выпуске однородной продукции) и стоимостные показатели (товарная и валовая продукция).  Производственная программа и мощность. Пр. Программа – система плановых заданий по выпуску продукции установленной номенклатуры, ассортимента и качества. Для единичного и мелкосерийного производства программа разрабатывается на основе графика изготовления изделий со сроками сдачи продукции. Для серийного – производится с учетом незавершенного производства на всех стадиях производственного процесса и изменения номенклатуры запускаемых в производство изделий. Массовое производство – поточный метод. Основные показатели: номенклатура, содержащая наименование товара с указанием качества, количества и сроков сдачи, товарная продукция, незавершенное производство, валовая продукция. Пр. мощьность -  максимальное количество продукции соответствующего качества и ассортимента, которое м/б произведено в ед. времени в оптимальных условиях при полном использовании производственных ОФ. Проектная – при идеальных условиях функционирования. Максимальная – при обычном составе освоенной продукции. Экономическая – предел производства. Практическая –наивысший объем выпуска продукции. На начало планового периода – входная, на конец –выходная, среднегодовая. Коэф. исп. Мощности. – отношение фактического объема производства в натуральных единицах к среднегодовой мощности. Влияют на мощность технические, социальные и экономические факторы. Рассчитываются мощности для определения резервов.

7.2. ОСНОВЫ МАРК. ОРГАНИЗАЦИИ. Марк.- деят. по изучению рынка, разработки, распред. и продвиж. товаров для осущ. сделок купли – пр-жи, с пом. кот. достиг. цели О. и удовлетв. потребности покупат..  Целью марк. явл: -тщат. изуч. рынка, отношений, складыв. м-ду О. и потребит. ее прод., конкур., поставщ., посред-ми; – активное воздейсвие на рынок и сущест-щий спрос для увелич. рыноч. доли и повышения рентабильн. продаж. Функции марк.: - анализ рынка; исслед. поведения потреб. и постав. прод.; анализ деят. конкурентов, сегментация рынка; - формирование страт. и тактики изменения цен; - построение каналов распред. продукции, управ. оптовыми и розн. продажами, планир. товарооборота; - реклама. Элементы маркет.: товар, цену, каналы распред. и средства стимулир. реализации. Страт. организация марк. Стимулом  использ. стратегии снижения сб.ст-ти прод. явл.  экономия на масштабе произв-ва и привлеч. большого числа потребит., для кот. цена явл. опред. фактором при покупке. Стратегия сост. в ориентации на массовый выпуск стандартной прод., когда экономия переменных издержек достиг. за счет высокой специализации произв-ва. Постоянные  издержки в расчете на ед. прод., убывая с ростом объемов произв., создают доп. резерв удешевления изделий. Марк. О. ориентируется на предложение недорогих, но кач-ых изделий массового потребл. Стратегия диффер-ций прод-ции основывается на специализации в изготовлении особой продукции, явл. модификацией стандартного изделия. Марк. позволяет уклониться от ценовой конкуренции с более мощными произв-лями и дает возможность конкурировать с ними. Стратегия сегментации направлена на обесп. преимуществ над конкур. в обособленном сегменте рынка. О. м. обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно, чем конкур., кот. рассосредотачивают ресурсы на всем рынке. О., придерживающиеся стратегии введения новшеств, сосред усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании неизвестных видов прод, приемов стимулирования сбыта. Гл. задача – опередить конкур. занять рыночную нишу. Конъюнктурные орг-ции марк. Гл. характеристикой конъюн. рынка явл. динамика спроса и предлож на реализуемые товары. Чем выше платежеспособный спрос, тем активнее рынок, больше возможностей для роста О. Циклический характер спроса опред. изменения конъюн приоритетов марк-га на различных стадиях развития рынка. Задачи марк: - тестирование инноваций; - Использование преимуществ приоритета, относящихся к качеству продукта, его дизайну; - Поиск новых групп потребителей и территориальных рынков. Поощрение покупателей м. осуществляться различными О. в соответствии с тактикой продвижения товаров; - Формирование приверженности потребителей конкретному товару средствами рекламы и стимулирования торговли; -Подготовка к моменту проникновения в новую отрасль мощных компаний из других отраслей. Быстрый рост рынка не м. продолжаться бесконечно, а замедление вызывает множество изменений: уменьшается рост покуп. спроса, насыщение рынка и минимизация излишков ГП приводят к уменьшению объемов произ-ва, потреб. становятся более разборчивы к цене и уровню сервиса, сложнее идет процесс инновации. В этих условиях фирма вынуждена пересмотреть условия маркетинга в следующих направл:  - экономия затрат на маркетинг;- Увеличение объема продаж своим покупателям за счет снабжения их доп. оборудованием, повышения кач.  возможностей приобретенной продукции, удовлетв. запросам; - Выход на внешние рынки Рынок в период застоя. Множество организаций занимается бизнесом на рынках, где спрос ослаблен и сбыт нерентабелен. Конъюнктурная ориентация маркетинга: - стремление к инновациям, открывающим возможности к неценовой конкуренции. Инновации могут оживить спрос за счет создания новых важных сигментов рынка. - Повышение эффективности производства и сбыта за счет снижения себестоимости. Задачи маркетинга. 1 Радикальная реорганизация компании и ее позиционирование на рынке путем пересмотра базовой стратегии конкуренции. Увеличение дохода за счет одновременного повышения цен и расходов на маркетинг. 2 Снижение издержек производства и реализации продукции, всемерная экономия. 3 Сокращение активов. Комбинирование различных методов.4 Поиск незанятой ниши. 5 Приспособление к конкретной группе потребителей.6 Создание лучшего товара. 7 Следование за лидером.8 Захват небольших фирм.9 Создание отличительного имиджа. 10 Продолжение наступательной политики.11 Сохранение текущих позиций.12 Конфронтация с конкурентами. 11.1. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ (УП). Принципы УП – правила, которым д. следовать рук-ли и спец. в проц. УП. Традиц. принципы: научности, демокр-кого централизма, плановости. Методы УП – способы возд-вия на колл-вы и отд. работников с целью осуществления коор-ции их деят. в проц. функц-ния О. Админ. методы ориентир. на такие мотивы поведения, как осознанная необх. дисц. труда,  стремл. человека трудиться в определенной О. С пом. экон. методов осуществл. матер-ное стим-вание отд. работников и колл-ва. Они основаны на испол. эк-кого механизма управл. Соц. –псих-кие методы У основаны на использ. соц. механизма У. Специфика этих методов закл. в значительной доли использ. неформ. факторов, интересов личности, группы в проц. УП. Методы УП м. также классифицировать по признаку принадлежности к общей функции У: методы нормирования, О, планир-ния, коор-ции, контр., а., учета. Кадровое планирование(П). Сущность кад. (П) закл. в предоставлении раб. мест в нужный момент времени и в необходимом кол-ве в соотв. с их способностями, склонностями и треб-ми произ. Кад. (П) осуществляется как в интересах О, так и в инт. его перс. Для О важно располагать в нужное время, в нужном месте, в нужном кол-ве и с соотв-щей квал-ции таким перс, кот. необходим для решения произв. задач, достижение ее целей. Кад (П) д. создавать условия для мотивации более высокой производ-ности труда и удовлет. работой. Операт. план работ с перс. Структура оп. плана работы с перс.: собрать инфор. о перс., определить цели (П) произв-ва, спланировать потребность в перс. Для ее разработки необходимо собрать: сведения о постоянном составе перс., данные о стр-ре перс., текучесть кадров... Содержание операт-го плана работ: (П) привлечения перс.; (П) мероприятий по найму и приему перс. с целью удовлет. потребности О. Внутренние источники привлечения перс. позволяют лучше использовать имеющийся  перс. Внеш. ист.  привл. перс. – это найм новых раб-ков. (П) высвобождения или сокращения перс. позволяет избежать передачи на внешний рынок труда квалиф. кадров и создания для этого перс. соц-ных трудностей. (П) использования  перс. осущ. с пом. разработки П замещения штатных должностей. Обучение на рабочем месте явл. дешевым и опер-м. Обуч. вне раб. места более эфф-вно, но связано с доп. фин. затратами. Работник д. знать не только свои перспективы на краткосрочный и долгосрочный период, но и то, каких показателей он д. добиться, чтобы рассчитывать на продвиж. по службе. При высокой тек. кадров растет размер оплат сверхурочных работ, увеличиваются брак и простои... Все это повышает расходы, связанные с перс., приводит к росту сб-сти прод. и снижению ее конкурентоспособности. 11.2. .Виды З. По воспр. призн.: З на пр-во и реал. прод.  (текущие, покрываемые из выручки от реал. прод.); З на расширение и обн. пр-ва (круп. единовр. вложения средств кап. хар-ра под новую и улучшен. прод. фин-ся из ам/ф, П, эмиссия ц/б, кредит, др.); З на социально-культурные, жил-быт и иные аналог. нужды п/о (прямо не связаны с пр-ом и фин-ся из спец./ф, из распред-ой П). Различают изд.: эконом.- виды выплат п/о поставщикам за исп. рес.: внешн. – денеж. платежи поставщикам рес.: оплату сырья, мат., топл., ЗП, начисл.износа и т.д.- бух. изд.) и внутр. (доход на собств. доп-но исп. рес.: капитал, землю, труд в пределах норм. % или ренты и норм. П: ЗП и вознагр. предпр-ля). З на пр-во и реал. прод: • по роли в процес. пр-ва: осн. (непосред. фор­м. создаваемый продукт, сост. его физ. основу: сырье, материалы, п/ф, ЗП и т.п.) и накл. (связаны с обслуживанием процес. пр-ва: содерж.обор., цех. и общезав.пер­сонала и т.п).; • по спос. включ. в с/с прод.: прямые (м/непо­сред. отнести на с/с ед. каждого вида из­делий: сырье, энергия технол., ЗП станоч­ников и др.) и  косвенные (распр. по отдел.  груп. прод. пропорционально избр. базе); • по завис. от изм. объема вып. про­д.: пост. (вели­чина остается одинаковой при изм. объема пр-ва: ар. плата, ам., содер. зданий и др.) и перем. (увел. или умен. под влиян. динамики вып. прод.). Сост. и структура З. З, образ. с/с, по эконом.  со­д. Груп. по элементам: матер., на ОТ, отч. на соц.  нужды, ам.ОФ, др.. Их стр-ра фор-ся под влиян. факторов: хар. производимой прод. и потреб. мат.-сырьевых рес., техн. ур. пр-ва, форм его орг. и размещ., условий снабж. и сбыта прод. и т.д. В состав др. З - расходы: нал. и сборы, отч.в спец./ф, платежи по обяз страх. имущ., оплата % за кредит, суммы износа по немат. А, команд. и предст. расходы, оплата работ по сертиф. прод., вознагр. за изобрет. и др. Смета З на пр-во. По методам планир., учета и распред. З по эконом. эл. - группировка по стат. кальк.. З по общности эконом. со­дер. Смета З вкл. элементы: 1) сырье, осн.мат., покупн. п/ф, компл. изд. (за вычетом возвр.отх.); 2) вспомог. и прочие мат.; 3) топливо со стороны; 4) энергия со стороны; 5) ЗП осн.и доп.; 6) отч. на соц. нужды; 7)ам. ОФ; 8) пр. ден. расх.. Груп. З по ст. кал.  С ее помощ.опр. с/с ед. прод., распр.  З по ас. гр., установить объем расх.по каждому виду работ, производ. подразд., ап. упр., выявить резервы сниж. З. Кал. принцип груп. З лежит в основе постро­ения плана сч. б/у. Тип. гр. З по ст. кал.:1) сырье, осн .мат., п/ф, комп. изд.; 2) вспом. мат.; 3) топливо; 4) энергия; 5)осн. ЗП пр. раб.; 7) отч. на соц.нужды ; 8) расх. на сод. и эксп. обор.; 9) расх. на нов. пр-во; 10) цех. Расх.; 11) общепроизв. расх., потери от брака; внепр. расх.

  12..2. С/с прод.- Стоим. оц. исп. в проц. пр-ва З на пр-во прод. и реал. С/с: план., норм., смет. и факт. кал..1 от­раж. план. З на изг. прод. на пред. период. 2 вкл.З, исч. на базе устан. (оптим.  для достиж.) норм мат.и труд.З. Сметные калькул. разрабат. на нов. прод. 3 отч. кал. Отраж. общую сумму факт. исп. З на пр-во и реал. Взаимосвязь вал., сред. и пред. изд. Пост. – не зависят от объема пр-ва прод. (ар. плата, ам., накл. расх.). Перем. – изм. с объемом выпущ. прод. (сырье, мат., ОТ произв. раб.). Вал. – их сумма. Сред. – З, приход. на ед. изг. прод.. Пред. – сумма увеличения расх., связанная с вып. доп. ед. прод. по сравнению с данным объемом выпуска. Взаимосвязь всех изд. важна при  расчете опт. объема пр-ва, мин-ации З и мак-ции П. Ср.= вал. изд. объем прод., пред.= прирост вал. изд. прирост объема прод.. Отл. чертой динамики пред.изд. явл. резкое возраст. и при опред.объеме вып. принимает знач. сред. изд. Завис.изд. м/сформулировать: 1. При миним. знач. пред. изд.приросты З возрастают быстрее, чем темп вып. прод. При макс. Знач. пред. прод.приросты общего прод. начинают снижаться. При знач. пред. прод.выше миним. темп прироста вал. изд. начинает обгонять темп увелич. прод.. 2.  Пред. изд. равны по знач. сред. и перем. З при их наим. знач. При росте вышеуказанных каждая послед. ед. прод. б/содержать все большую велич. перем. и общих сред. З.  При мин. ср. изд. п/о оптимизирует объем произв. с т/ з мин. З. Дальнейшее расш. пр-ва (при прочих не­изм. усл.) б/неэффект. Незагруженный капи­тал д/найти другое, более выгодное применение. 4. Ср. перем. изд. = отно­ш. общ. перем. изд. к общ. кол. про­д. ПТ и изд. на пр-во нах-ся в обратно пропорц. завис.: пока пред. производ-ть растет, пред. изд. падают; сни­ж. пред. выраб. ведет к росту изд..5. Пост. и перем. связаны с объемом пр-ва и с/с прод.по-разному. С ростом объема пр-ва ср. изд. сниж. за счет распред. пост. расх. м/у большим кол. произв. прод.. Перем.- наоборот, с увеличением объема растут. При значит. уве­лич. пр-ва вступает в силу закон убыв. отдачи, темпы роста перем. расх. опере­жают аналогич. показ. пр-ва прод. Смысл деления затрат – сближение показат. С/с произв. и реал. прод. Б/у затрат. Уч. мат. З Сырье и мат. отп. в пр-во в соотв. с нормами расх. по массе, объему, площади или счету и оформ. лимитно-заборными картами, требов., на­кладными. Уч. З на ОТ. Для отнесения суммы ЗП и отч. органам со­ц. страх. на объекты кал. сост. разраб. таб. распр. ЗП на осн. первичных докум. по уч. выработки и расч.-плат. ведом. Часть ЗП, кот. невозможно прямым путем отнести на с/с отд.изд., распр. косвенно-пропорц. сметной ставке этих расх. на ед.прод. Дополн. ЗП произв. раб. и отч. на соц. нужды с ЗП распр. м/у видами прод. пропорц. осн. ЗП произв. раб.. Уч. расх. буд. пер. осущ. по Д акт.сч. 31 "Расх. …" с К (10,13,70,69,76 и др.). Учтенные на Д  31 расх. спи­с. в Д  20,23,25,26,44, 81,88 . Уч. расх. на подг. и осв. пр-ва. Расх. на осв. новых орг., пр-в, цехов ; расх. на подг. и осв. пр-ва прод., не предназнач. для сер. и мас. пр-ва; З по подготов. раб. в добыва­ющих отраслях. Уч. резер. предст. расх. и плат.:  отражают по К пас. 89 и Д сч. изд. пр-ва или обращ. (20,23,25,26 и др.). Факт. исп. суммы нач. рез.списывают в Д 89 с К   70 Уч.расх. по обсл. пр-ва и упр. на содер. и экспл. оруд., общепр.и общех. 1ые 2 вида  учит. на 25, общех. расх. уч. на 26. На Д в теч.мес. отраж. З, по К - списание З. Уч.потерь от простоев. по внутр. прич.  по статье "Общепр.";по внеш. прич. отн. на виновные п/о или на общех. рас­х.. Проч. произ. Расх. относят на с/с со­отв. Прод. прямым путем, Уч. З на пр-во и кал. с/с вспом.пр-в В Д 23 в теч. месяца отн. все З вспом. пр-в с К (10 , 70, 25 , 26, 28, 02,05,11,12,13,14,16, 21,23,31,40,46,50,60,63,67,69 и др.). Расх. по обсл. пр-ва м/ накап. на 23 без предв.накапл.на  25. Фактич. с/с спис. С К  23 в Д: 20; 46, 29.

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки