К вопросу об СП

Скляренко Р.П.

Практика создания международных научно производственных предприятий в сфере высоких технологий показала полную несостоятельность форма "совместного предприятия" ("joint venture").

Одной из основных причин неудач данной формы сотрудничества заключается в том, что зачастую в качестве первоначального взноса в уставной капитал одна из сторон вносит материальные средства, а вторая патенты, технологическую документацию, знания. Сложность состоит в том, что полученные СП технологии фактически попадают в свободный оборот. Их стоимость зачастую не соответствует суммам, вносимым второй стороной, поскольку не проводится экспертная оценка стоимости каждого патента, каждого пакета документации и т.д. Далее, когда знания стали достоянием СП, сторона, которая вносила деньги, как правило, имеет решающее слово при голосовании, на ее территории развернута деятельность СП, с использованием персонала рабочего из ее страны, деятельность регулируется законодательствам также страны, на территории которой данное СП функционирует. Поскольку первоначально, при создании СП сторона интеллекта не располагает зачастую возможностями получить аналогичные патенты в стране финансирующей стороны, то по существу в той стране никакой юридической защиты ее знания не имеют. Таким образом, полученные в момент основания СП патенты закрепляются на территории СП за совместным предприятием, тем самым, перекрывая самостоятельный выход на рынок территории СП стороне разработчику технологии с аналогичной продукцией и технологией.

Сторона инвестор получает необходимые знания в процессе становления СП, ее персонал стажируется в стране, которая предоставила патенты. СП закупает по сниженным ценам машины и оборудование необходимое для развития и воспроизводства технологии у стороны интеллекта. Параллельно начинается воссоздание технологии на 100% иностранном предприятии с применением знаний полученных в СП. Далее на рынок выпускаются аналогичные технологии, которые тут же патентуются в пользу полностью не подконтрольных стороне интеллекта компаний. Возникающий конфликт в рамках СП не может быть решен, поскольку необходимо либо получать патенты на СП, а это невозможно, так как технология разработана в другой стране и на другие средства, а прописывать в патенте третью организацию (СП) которая имеет права на данном рынке, значит закрывать выход на этот рынок материнской компании, либо внести в СП запатентованные в данной стране наработки, но в этом случае сторона инвестор сочтет это "оскорблением" и будет требовать в ультимативной форме, переоформления патента на СП.

Фактически все конфликты и последующее прекращение деятельности СП вызваны недостаточной юридической защитой стороны, передающей информацию и знания в стране партнера и на территории деятельности СП.

Также в рамках СП не решается вопрос об обмене усовершенствованиями данных технологий. Так если в СП ведутся исследования, то их "тянут" специалисты "технологической" стороны и фактически натаскиваю специалистов стороны инвестора. Нет равного участия в исследовательской работе. СП фактически является интеллектуальным филиалом, не приносящим ни научной, ни финансовой отдачи, поскольку зачастую сторона инвестора снижает со временем долю стороны интеллекта путем эмиссионного выпуска акций на свободный рынок.

Выходы из данной ситуации нашли выражение в следующей форме сотрудничества:

1. Сторона А, владелец научного потенциала, патентует и защищает всеми возможными юридическими способами свои наработки, которые планируются к передаче на территории страны стороны Б.

2. Сторона А проводит по согласованию со стороной Б оценку стоимости интеллектуальной собственности, предназначенной для совместного использования. Оценка производится независимым оценщиком, имеющим должные навыки и мировую известность.

3. Сторона Б проводит оценку своего предприятия на котором предполагается использование получаемых знаний. В случае необходимости предприятие акционируется, могут обособляться различные подразделения, на которых будет применяться технология. Но отдельной фирмы не создается.

4. Имея стоимость акций и стоимость технологий стороны договариваются о вхождении стороны А на предприятие стороны Б. При этом заключаются договора о совместной деятельности и лицензионные договора. Технология передается только по лицензионным договорам, а не как плата за вхождение на предприятие. При этом на каждый технологический процесс заключается отдельный договор, в рамках которого прописываются различные условия, применимые к данному процессу в частности и не применимые ко всему пакету вообще. В итоге стороны связаны несколькими десятками лицензионных договоров, договоров о конфиденциальности, о совместной деятельности, об обмене усовершенствованиями, договора поставки, о разделе рынков, о технологической помощи, о разделе прибыли, о долях в акционерном капитале, об аудите и техническом надзоре и т.д. Данный процесс занимает до 5 лет и позволяет "намертво" закрепиться на предприятии и рынке страны. При этом соблюдаются интересы как стороны А - юридическая защищенность, доступ к усовершенствованиям, невозможность разрыва отношений, финансовая прозрачность, возможность влиять на решения, участие в разделе прибыли и рынков, контроль и прогнозирование научного уровня стороны Б и т.д. Так и стороны Б - стабильное развитие компании и возможность стратегического планирования.

Данная форма сотрудничества обеспечивает до 20 лет стабильной совместной работы с постоянным расширение и увеличением объема внутрифирменного сотрудничества. На основе данной формы сотрудничества возможно создание в последующем многонациональных предприятий и транснациональных корпораций.

В России данная форма сотрудничества только начинает применяться в связи с ее затратностью (нет быстрых денег, хотя отдача гораздо больше, чем в случае с СП) и необходимостью долгосрочного планирования.

Одним из вариантов низкозатратного создания Предприятия с большей долью российской стороны можно считать следующую схему:

Сторона А (Россия) и Сторона Б заключают договор о совместной деятельности. Договор предусматривает создание совместного предприятия на территории Стороны Б за счет прибылей полученных от совместной деятельности Сторон на территории стороны Б.

Совместная деятельность предусматривает маркетинговую и коммерческую работу Стороны Б по получению заказов на поставку продукции и выполнение работ Стороной А на территории Стороны Б.

После формирования подтвержденного пакета заказов Стороной Б в пользу Стороны А, Сторона А начинает выполнение поставок готовой продукции на территорию Стороны Б.

Прибыль, полученная на территории Стороны Б направляется на создание Предприятия с долей Сторон в соотношении 51/49 в пользу Стороны А.

Бюджет Предприятия формируется за счет прибыли от выполненных заказов Стороной А и инвестиций Стороны Б в форме помещений, персонала, финансовых средств.

Бюджет Предприятия направляется на приобретение лицензий у Стороны А на право применения технологий Стороны А на территории Стороны Б в пользу Предприятия.

Предприятие или Сторона Б получив подтвержденный заказ на применение технологий Стороны А, получает лицензию у Стороны А на право применения и сублицензирование технологий Стороны А на территории Стороны Б в пользу Предприятия. Обладая лицензией, специалисты Предприятия выполняют работы по применению технологии. Специалисты Стороны А обучают специалистов Предприятия методам применения технологии и осуществляют технический надзор за процессом применения технологии на территории Стороны Б.

Прибыль полученная Предприятием от реализации лицензии Стороны А на территории Стороны Б аккумулируется и в последующем направляется на создание лицензионного производства на основе лицензии Стороны А на право производства Предприятием продукции на территории Стороны Б. Право на реализацию продукции Предприятием на территории Б делится совместно со Стороной А и пересматривается раз в 5 лет. С начала выпуска лицензионной продукции Предприятие не должно прекращать поиск заказов в пользу Стороны А на территории Стороны Б. Раздел территориальных рынков оформляется трехсторонним соглашением с участием Сторон и Предприятия.

Вопросы усовершенствования технологии лицензионного производства для нужд Предприятия рассматриваются Стороной А на основе взаимообмена усовершенствованиями.

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки