Коммуникативные характеристики системы стимулирования сбыта на конкретных примерах

Категория реферата: Рефераты по экономике
Теги реферата: бесплатно ответы, шпаргалки скачать бесплатные шпаргалки
Добавил(а) на сайт: Feofilakt.

 Фирма-производитель может предоставить "сбытовой зачет". В этом случае посредник получает определенную скидку за включение продукции фирмы в свою номенклатуру, чем компенсируется часть его   дополнительных сбытовых издержек;

Производитель товара (особенно это касается сложных технических  изделий)  может  обеспечивать  бесплатное повышение квалификации персонала посредников; Например, корпорация AMD периодически знакомит своих дилеров с новинками технологий производства микрочипов, новыми марками своих товаров и т. д.;

В качестве средства стимулирования сбыта может быть также рассмотрено предоставление поставщиком посреднику торгового инвентаря и оборудования,  необходимых для реализации поставляемого товара. Например,   "Coca-Cola" обеспечивает   предприятия розничной торговой сети, где торгуют ее продукцией,   охлаждаемыми   демонстрационными   шкафами. Кроме своей прямой функции (обеспечения лучшего качества товара), это оборудование является носителем элементов фирменного стиля поставщика и непосредственно рекламы. Немаловажным фактором является и то, что отдельно стоящие фирменные охлаждаемые шкафы придают хранящемуся в них товару  некую  исключительность.  Кстати,  хранить  в "фирменном" оборудовании продукцию других производителей   строжайше   запрещено   договором   с розничным торговцем.

Стимулирование сбыта по отношению к собственному торговому персоналу (англ. - sales force; promotion, firm‘s own employees promotion) преследует цели:

увеличить   объем   сбыта  в   подразделениях   самой фирмы;

поощрить наиболее эффективно работающих;

дополнительно мотивировать их труд;

способствовать обмену опытом между продавцами и т.д.

Основными средствами этого направления сейлз промоушн являются следующие:

 Премии лучшим торговым работникам,

 Предоставление лучшим продавцам дополнительных дней отписка]

 Организация развлекательных поездок для передовиков за счет фирмы;

 Конкурсы продавцов с награждением победителей;

 Расширение участия передовиков в прибылях фирмы;

 Проведение конференций продавцов;

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки