Управление ценами конечных продаж
Категория реферата: Рефераты по экономике
Теги реферата: антикризисное управление, реферат молодежь
Добавил(а) на сайт: Сахаровский.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Скидка может быть выражена одним из трех способов:
в виде процента снижения номинальной, (справочной, прейскурантной) цены;
в виде числа единиц товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;
в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.
Скидки за большой объем покупок могут быть некумулятивными, кумулятивными и ступенчатыми. Проанализируем теперь, в чем именно состоят эти различия.
Некумулятивные скидки
Некумулятивные скидки за объем разовой закупки призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров. Увеличение объема партий позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранении, обработке документации и особенно транспортировке.
Соответственно верхней границей величины таких скидок выступает сумма экономии, получаемой фирмой-продавцом при увеличении объема единичной партии поставки.
Величина минимальной партии закупки, при превышении которой покупатели получают право на скидку, должна определяться с использованием формул (6.2) и (6.3).
 |
|
BSCp= |
(-∆P) |
* 100% |
|
CM+∆P |
Стоит также обратить внимание на необходимость учета при обосновании скидок всего комплекса экономических последствий их использования для покупателей. А эти последствия неоднозначны.
Приобретая разово большую партию товара, покупатель одновременно:
— выигрывает за счет возможности приобретения каждой единицы товара в составе этой партии по пониженной цене;
— проигрывает за счет того, что вынужден увеличивать расходы на хранение таких больших партий.
Кумулятивные скидки
Кумулятивные скидки предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода
Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.
1) ассортимент этих товаров должен меняться каждый сезон;
Кумулятивные скидки как бы «привязывают» торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях.
Форма и механизм различны. Например, в случае, если производитель диктует продавцу уровень цен конечной продажи, то кумулятивные скидки могут иметь форму растущих торговых скидок. В этом случае в договор о поставках может быть включена таблица следующего вида:
|
Объем закупки в течение года, шт. Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: российские рефераты, анализ дипломной работы. Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата Поделитесь этой записью или добавьте в закладкиКатегории: |