Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

Таблиця 2. – Основні споживачі білої пляшки
|Покупець |Споживання|Відстань |Виробники склотари |
| | |між | |
| | |заводами та| |
| | |споживачами| |
| | |, км. | |
| | | |СП |Рокитнов|Гостомельс|Вільног|
| | | |"Пекл-|ський |ький |орське |
| | | |Зоря" |склозаво|склозавод |скло |
| | | | |д | | |
| | |Місце |м. |пгт. |п. |м. |
| | |розташуванн|Рівне |Рокитне,|Гостомель,|Вільног|
| | |я | |Рівненьс|Київська |орськ |
| | | | |ька обл.|обл. | |
|Фірма"Союз|10 |м. |989 |1007 |753 |457 |
|-Виктан" |млн.шт./мі|Сімферополь| | | | |
| |с | | | | | |
|ТМ"Олімп" |8 |м. Донецьк |1010 |981 |708 |374 |
| |млн.шт./мі| | | | | |
| |с | | | | | |
|ТМ"Шустів"|5 |м. Одеса |644 |691 |450 |392 |
| |млн.шт./мі| | | | | |
| |с | | | | | |
|ТМ"Немирів|9 |м. Немирів |296 |338 |230 |433 |
|" |млн.шт./мі| | | | | |
| |с | | | | | |

ТОВ «Вільногорське скло» має диверсифікований портфель споживачів, частка найбільшого - Артемівський ЗШВ - складає 21%, інші - не більш 15% у загальному товарообігу. Таким чином, відхід або зниження оборотів по декількох клієнтах не викликає значного зниження обсягів реалізації, і надає можливість пошуку нових клієнтів.

Основний асортимент реалізованої пляшки по кількості і цінам представлений у таблиці 1. З таблиці видно, що основну частку в продажах займає шампанська пляшка – близько 38%, потім винна класична – 14%, винна ексклюзивна - Коника – 11%, Коблево – 8 % і інші. Тобто, поки основні продажі сконцентровані в сегменті – пляшки для шампанських вин і винної промисловості.

Оцінений обсяг ринку шампанської пляшки – близько 40 млн. шт. у рік.
Позиція заводу в цьому сегменті складає 48%, а планується довести до кінця року цей показник до 60% - тобто загальна реалізація складає порядку 19,7 млн. шт. у рік, і планується довести до 24 млн. шт.(це біля – 2 млн. шт. на місяць).

По винній пляшці обсяг ринку більш 130 млн. шт. у рік. ТОВ
«Вільногорське скло» у цьому сегменті займає близько 45%, а планується досягти 52%, тобто обсяг реалізації складає 57,6 млн. шт. у рік , а плановий - 70 млн. шт.(це близько 4,8 млн. шт. на місяць - по факту, і план
– 5,8 млн. шт.).

На даному етапі ТОВ «Вільногорське скло» ще не зайняло такий сегмент ринку як біла пляшка 0,5л. Цей сегмент ринку є досить перспективним, оскільки виробництво горілчаних виробів є стабільним, ринок має тенденції до розширення. Підприємство планує вийти на ринок з конкурентноспроможною ціною та високою якістю продукції. Географічно вигідне положення
(відображено у таблицях 2 та 4) до сировинних джерел та основних споживачів продукції, висока якість та конкурентноспроможна ціна повинні вивести завод у лідери по продажах у південно-східному регіоні України. Компанія орієнтується на наступних покупців:

Таблиця 3. - Плановані обсяги реалізації білої пляшки 0,5 л.
|Споживач |Споживання пляшки|Планований обсяг |Частка обсягу |
| |на місяць, млн. |реалізації, млн. |реалізації в |
| |шт... |шт. |загальному |
| | | |споживанні, % |
|ТМ «Союз-Виктан» |10 |4 |40% |
|ТМ «Олімп» |8 |2 |25% |
|ТМ «Шустів» |5 |2 |40% |
|ТМ «Немирів» |9 |2 |22% |
|Разом |32 |10 |31% |

Тобто, планується сконцентрувати свої зусилля і монополізувати ринок білої і зеленої пляшки в південно-східній частині України, де знаходяться основні виробники горілки, вина і шампанських вин. Таким чином, після введення в дію печі №2 ТОВ «Вільногорське скло» буде виробником, у якого в достатньому асортименті буде представлені пляшки зеленого, оливкового і білого кольорів.

Позиції конкурентів в Україні наступні:

СП «Пекло-Зоря» (м. Рівне) – виробник білої пляшки, знаходиться в стадії продажу. Устаткування і печі відпрацювали 6 років. Максимальний термін до зупинки на капітальний ремонт 1,5-2 року. При цьому необхідний капітальний ремонт машин і печі. Необхідний обсяг інвестицій – близько 15 млн. $.

Рокитне (Житомирська область) – належить ЗАТ «Оболонь», має сезонність у виробництві пляшки – пивна влітку, у період росту попиту на пиво, винна пляшка – взимку. Не забезпечує системного споживача винної пляшки в зв'язку із сезонною роботою по пивній пляшці для ЗАТ «Оболонь».

Гостомель (Київська область) – монопольно працює на ринку пивної пляшки. Устаткування для виробництва білої пляшки вже застаріло.

У всіх трьох конкурентів історично, (тому що вони будувалися в часи
Радянського Союзу) невдале географічно-економічне положення в умовах сучасної України, стосовно великих споживачів білої склотари.

Слід зазначити, що дуже важливим фактором для виробничого підприємства є близькість сировинної бази. ТОВ «Вільногорське скло» займає дуже вигідне положення стосовно основних сировинних компонентів, що позначається на зниженні собівартості виробленої продукції і необхідності формування достатніх сировинних запасів, і відповідно «заморожуванні» оборотних коштів у сировині. (див. табл. 4).

Таблиця 4. - Наближеність до основних сировинних джерел.
|Найменування|Відстань між |Виробники склотари |
| |заводами | |
| | |СП |Рокитновсь|Гостомельс|Вільног|
| | |"Пекл-Зоря"|кий |ький |орське |
| | | |склозавод |склозавод |скло |
| |Місце |м. Рівне |пгт. |п. |м. |
| |розташування | |Рокитне, |Гостомель,|Вільног|
| | | |Рівненська|Київська |орськ |
| | | |обл. |обл. | |
|Пісок |пгт. Нова |788 |756 |467 |3 |
| |Водолага, | | | | |
| |Харківська | | | | |
| |обл. | | | | |
|Сода |Кримський |980 |1000 |750 |450 |
| |содовий завод | | | | |
| |Лисичанський |997 |968 |680 |433 |
| |содовий завод | | | | |
|Доломить |Докучаєвськ, |1023 |993 |710 |364 |
| |Донецька обл. | | | | |
|Глинозем |Запорізький |836 |807 |524 |166 |
| |червоний | | | | |
| |комбінат | | | | |
|Сульфат |г.Черкассы |479 |452 |524 |210 |
|Натрия | | | | | |

Таким чином, можна виділити наступні конкурентні переваги ТОВ
«Вільногорське скло»:

Висока якість і різноманітний асортимент продукції.

Близьке розташування до основних споживачів продукції.

Достатні запаси готової продукції, що дозволяють підтримувати збут у запланованих обсягах.

Низька собівартість продукції, оскільки будуть використовуватися енергозберігаючі технології і нове передове обладнання.

Вигідне розміщення сировинних джерел.

Високий рівень менеджменту компанії.

Досить зношені основні виробничі фонди наших конкурентів.

Високий вхідний бар'єр у дану галузь. Тільки для модернізації існуючих потужностей нашим конкурентам (СП «Пекло-Зоря») необхідно близько 15 млн. дол. інвестицій. А для будівництва нового заводу необхідно по оцінках експертів близько 18-21 млн. дол.

Основна конкурентна боротьба в сегментах зеленої і білої пляшки буде відбуватися серед вже існуючих лідерів: СП «Пекло-Зоря», Рокитнянський склозавод, Гостомельский склозавод. Ключовим фактором боротьби буде співвідношення ціни і якості. По зеленій пляшці –для шампанського і вина співвідношення ціна-якість вже знайдено. По білій пляшці –планована ціна для основних споживачів складе 380 грн. за 1000 шт. Ціни основних конкурентів складають 420-450 грн. за 1000 шт. Таким чином, ціна є конкурентноспроможною, а з урахуванням вартості доставки до кінцевого споживача виникає впевненість у досягненні планованих обсягів продажів.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовые работы бесплатно, мировая экономика.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки