Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата

Фирма	Для кого предназначен курс	Длит. курса, дней	Материалы	Материалы рус.	Сертификат	Стоимость, тыс. руб.
МИКРОИНФОРМ	Технические специалисты	5	Да	Нет	—	800
ИНТЕРРОСТ	Технические специалисты	7	Нет	—	—	300
IBM ВОСТОЧНАЯ ЕВРОПА/АЗИЯ ЛТД	Технические специалисты	4	Да	Нет	IBM	600
КУДИЦ-ОБРАЗ	Технические специалисты	5	Да	Да	IBM	200

Сравнивая характеристики, можно заметить, что разработанный курс превосходит по некоторым показателям имеющиеся курсы. Особенно привлекательными являются стоимость одного дня обучения и наличие материалов слушателей на русском языке, а также наличие сертификата фирмы IBM. Поэтому можно сделать вывод, что курс является конкурентоспособным.

Оценка тактики

Для информирования потенциальных потребителей будет использоваться реклама на страницах популярных компьютерных изданий, факсимильная связь для бизнес-партнеров, рассылка рекламных проспектов по предприятиям и организациям России, раздача рекламных буклетов на различных компьютерных выставках.

Курсы будут проводиться примерно раз в две недели, ожидаемое количество слушателей — десять человек на одном курсе.

Оценка была сделана на основе мнения независимых экспертов.

Оценка риска

Стадии разработки курса могут сопутствовать следующие риски:

трудности с набором квалифицированных кадров;

недостаточный уровень заработной платы (текучесть кадров, снижение производительности труда);

изношенность оборудования (физическая и моральная);

недостаточность качества материалов.

При разработке курса эти риски не имеют существенного значения, поскольку создание курса выполняют высококвалифицированные специалисты, работающие по контракту, пункты которого полностью оговорены с работниками и приняты ими. Работа осуществляется на качественном оборудовании фирмы IBM (персональные компьютеры, принтеры) и копировальных аппаратах фирмы Kodak. В работе используются оригинальные материалы фирмы IBM, полученные по внутренним каналам. Налажены прочные контакты с несколькими поставщиками бумаги, а в случае срыва поставок предусмотрен резервный фонд. Все эти возможности сводят к минимуму вероятность появления указанных выше рисков.

На стадии эксплуатации курса могут возникать следующие риски:

финансово-экономические риски;

неустойчивость спроса;

появление альтернативного курса;

снижение цен конкурентами;

рост налогов;

рост цен на сырье, материалы;

обеспеченность рабочей силой.

Оценка вероятности появления указанных рисков приведена в таблицах 1, 2 и 3.

Таблица 1: "Простые риски"

Простые риски	Приоритеты	Веса
Si	Pi	Wi
Финансово-экономические	1	0.25
Неустойчивость спроса	2	0.25
Появление альтернативного курса	3	0.2
Снижение цен конкурентами	4	0.1
Повышение налоговых ставок	5	0.1
Рост цен на сырье, материалы	6	0.05
Обеспеченность рабочей силой	7	0.05
Всего	7	1

При экспертной оценке рисков была принята следующая система оценки:

0 — вероятность возникновения риска мала;

25 — вероятность возникновения риска ниже среднего;

50 — вероятность возникновения риска средняя;

75 — вероятность возникновения риска выше среднего;

100 — вероятность возникновения риска высока.

Таблица 2: "Экспертная оценка рисков"

Простые риски, Si        Эксперты

	Vi
	1-й	2-й	3-й
Финансово-экономические	25	25	25	25
Неустойчивость спроса	25	50	50	41.66667
Появление альтернативного курса	25	0	25	16.66667
Снижение цен конкурентами	50	25	50	41.66667
Повышение налоговых ставок	75	75	100	83.33333
Рост цен на сырье, материалы	0	0	25	8.333333
Обеспеченность рабочей силой	0	0	25	8.333333

Таблица 3: "Оценка рисков"

Риски	Веса	Вероятность	Балл
Si	Wi	Vi	Wi*Vi
Финансово-экономические	0.25	25	6.3
Неустойчивость спроса	0.25	42	10.5
Появление альтернативного курса	0.2	17	3.4
Снижение цен конкурентами	0.1	42	4.2
Повышение налоговых ставок	0.1	83	8.3
Рост цен на сырье, материалы	0.05	8	0.4
Обеспеченность рабочей силой	0.05	8	0.4
Всего	1	225	33.5

Как видно из расчетов, наиболее вероятны появления двух рисков: неустойчивость спроса и повышение налоговых ставок. Для минимизации влияния риска неустойчивости будет проводиться модернизация курса в соответствии с усовершенствованием операционной системы, дополнительная рекламная кампания. Повышение налоговых ставок приведет к увеличению стоимости одного дня курса, но это коснется также и фирм-конкурентов. Риски, связанные с поведением конкурентов на российском рынке имеют незначительное влияние.

Финансовое обоснование

Определение стоимости работ

В таблице 1 дана схема расчета себестоимости работ.

Таблица 1: "Схема расчета себестоимости работ"

№ п/п	Наименование статей расхода	Затраты тыс.руб.	Обоснование
1	Заработная плата	5000	См. табл. 2
2	Материалы	1000	См. табл. 3
3	Отчисления в фонды социального страхования, занятости, пенсионный фонд, обязательное медицинское страхование	1950	39% от пункта 1, в том числе: 28% пенсионный фонд; 2% фонд занятости; 5,4% соц. страхование; 3,6% мед. Страхование
4	Расходы на эксплуатацию ЭВМ и офисного оборудования	250	См. табл. 4
5	Накладные расходы	2050	25% от пунктов 1-4
6	Плановая себестоимость работ	10250	Сумма пунктов 1-5
7	Отчисления в бюджет	350	3,4% плановой себестоимости, в том числе: - отчисления во внебюджетный фонд НИОКР Комитета по высшей школе и Минфина РФ — 1,5%; - отчисления в дорожные фонды — 0,4%; отчисления на содержание жилищного фонда и объектов соц.культ.быта — 1,5%
8	Полная себестоимость работ	10600	Сумма пунктов 6-7

Таблица 2: "Расчет заработной платы"

№ п/п	Наименование должности	Оклад (тыс. руб)	Время работы (чел. месяц)	Сумма зарплаты (тыс. руб.)
1	Студент-дипломник	2500	2	5000

Таблица 3: "Расчет затрат на материалы"

№ п/п	Наименование материала	Единица измерения	Количество	Цена единицы (тыс. руб.)	Всего сумма (тыс.руб.)
1	Бумага	коробка	1	150	150
2	Прозрачные пленки	упаковка	2	50	200
3	Картриджи для принтеров	штука	1	550	550
4	Дискеты	штука	10	5	50
Итого: (с учетом транспортных затрат 5% от стоимости материалов)	1000

Таблица 4. "Расчет затрат на эксплуатацию ЭВМ и офисного оборудования"

№ п/п	Наименование оборудования	Цена прибора (тыс. руб.)	Срок службы (гг)	Время использования (час)	Затраты на аренду (тыс. руб)
1	ПЭВМ	7200	10	640	50
2	Лазерный принтер	5400	10	640	40
3	Ксерокс	36000	10	400	160
Итого:	250

Прогноз объемов (3 года)

Таблица 5: "Прогнозируемые объемы продаж"

№ п/п		1 год	2 год	3 год
1	Объем реализации, шт (кол-во проведений курса)	24	24	24

План денежных поступлений и выплат

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: бесплатные рефераты без регистрации, доклад по истории на тему.

Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки