Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Проводился опрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям ( Адреса и названия магазинов в приложении А ). Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2

Таблица 2

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1995 год )	240 000 человек
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года )	21%
Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 1995 год	144 млрд. руб.
Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1994 по начало 1996 года )	24%

На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей

Кол-во покупателей в г Москва по фирмам за 1995 год

4 3 Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Метод анализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве:

Таблица 3

Кол-во фирм в данном сегменте	52(*)
Объем продаж дисков ( в руб. ) за 1995 г	1 250 млн.
Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 1996	11%

(*) 52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка

 

Особенностью данного сегмента рынка является

Покупателей не много но они крупные Для закупок используются специалисты Покупатели требуют льгот

 

4 4 Сегменты рынка

Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка

Рынок частных лиц - владельцев автомобилей Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 144 млрд. руб. + 1.250 млрд. руб. = 145.250 млрд. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 2, 3 ) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: контрольная 2, реферати українською.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки