Малое предпринимательство в России
Категория реферата: Рефераты по эргономике
Теги реферата: класс, реферат расчеты
Добавил(а) на сайт: Nefjod.
Предыдущая страница реферата | 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 | Следующая страница реферата
Рефераты | Рефераты по эргономике | Малое предпринимательство в России |
|||
|
ВСЕГО |
21 |
100% |
Из таблицы 3. видно, что наибольший удельный вес в общей численности персонала – 76,2% занимают работники со средним специальным образованием в состав которых входят работники всех категорий.
23,8% в общей численности персонала приходится на работников с высшим образованием. При этом директор имеет высшее экономическое и юридическое образование, заместитель – экономическое, бухгалтера – экономическое образование.
Следует отметить, что в большинстве своем работники работают по своим специальностям (менеджеры, бухгалтера). Кроме того, некоторые менеджеры имеют торговое образование, что помогает им качественно относиться к своим обязанностям. Что касается стабильности кадрового состава, то текучести так таковой нет, а значит, работники имеют достаточный опыт работы.
Отношения предприятия с работниками по найму регламентируются трудовым контрактом, устанавливающим права и обязанности обеих сторон, сроки действия соглашения, форму оплаты труда, а также предусматривающим случаи досрочного расторжения договора. Кроме того, заключается договор о полной материальной ответственности с целью благополучного разъяснения различного рода обстоятельств, связанных с оборотом материальных ценностей.
Конкурентное положение предприятия на том или ином рыночном сегмента определяется, следующими взаимоопределяющими факторами:
финансовое состояние;
комплекс сравнительных конкурентных преимуществ.
Дадим оценку интенсивности на рынке продажи офисной мебели.
Прежде всего, определим сегмент потребителей, на которых ориентирована продукция ООО «Фирма «Сатурн». В ассортимент продукции ООО «Фирма «Сатурн» входит мебель для персонала, мебель для гостиниц, кабинеты руководителей, стулья, кресла, архивное оборудование и дополнительные аксессуары. Следовательно, целевыми рынками ООО «Фирмы «Сатурн» являются:
- учреждения, организации, предприятия;
- население.
Структура реализованной мебели по целевым рынкам распределена следующим образом: 89% составляет офисная мебель и 11% - мебель для дома. Учитывая это можно сделать вывод, что основной перспективный целевой рынок потребителей для ООО «Фирмы «Сатурн» являются организации. Поэтому в дальнейшем все исследование будет ориентировано именно на целевой рынок.
Для того, чтобы правильно выбрать привлекательный целевой сегмент, воспользуемся системой предпочтений каждого сегмента:
I, II сегменты. Цена для них не является основным при выборе изделий мебели. Предпочитают мебель, изготовленную из натуральной древесины ценных пород. Какой – либо иной материал приемлем при условии, что изготовителем является зарубежная фирма, изготовитель эксклюзивной мебели. При выборе мебели они обращают внимание, прежде всего на: марку (изготовитель), дизайн, материал, из которого изготовлена мебель. Причем потребители сегмента I предпочитают знакомиться с изделиями по каталогам, а представители сегмента II - заказывать мебель на заказ индивидуально под свою планировку.
Рис.6. Структура целевого рынка потребителей в разрезе критериев сегментации; уровень доходов.
36% - Доля в целевом рынке населения с высокими доходами;
64% - Доля в целевом рынке населения со средними доходами.
III сегмент. При выборе мебели руководствуются:
- дизайном (предпочитают западный внешний вид),
- удобство пользования мебелью,
- цена.
IV сегмент. Критерии выбора мебели:
- предпочитают покупать мебель для всего кабинета, так как ценят единство и гармонию стиля,
- обращают внимание на комплекты мебели, нежели на отдельные изделия,
- дизайн,
- цена.
Дадим характеристику изделиям мебели ООО «Фирмы «Сатурн» с точки зрения потребительских свойств:
1.Материал, из которого собственно изготавливается мебель – ДСП (натуральное дерево применяется для отделки отдельных элементов).
2.В ассортимент входят как комплект мебели, так и отдельные предметы мебели.
Вывод: на данном этапе целевым сегментом потребителей мебели ООО «Фирмы «Сатурн» являются потребители с высоким и средним уровнем дохода.
Определим угрозы для ООО «Фирмы «Сатурн» исходящие со стороны целевого сегмента:
- низкая платежеспособность, связанная с низким уровнем жизни,
- влияние вкусов на покупку,
- большой ассортимент мебели, предоставленный в магазинах.
На рынке Пермского края существует порядка 70 предприятий, так или иначе связанных с продажей мебели. Для объективного и результативного исследования следует определить приоритетных конкурентов, так называемых конкурентов «одной весовой категории». Приоритетные конкуренты продают товары аналогичные по назначению и условиям использования, предназначающие для одного и того же сегмента потребителя.
Для того, чтобы отобрать изделие, по которому будет строится весь дальнейший анализ, проанализируем структуру реализованной мебели в 2006 г.
Данные таблицы 4. показывают, что наибольшая доля в структуре реализованной продукции приходится на офисную мебель.
|
Наименование |
Удельный вес реализованной продукции |
|||
|
1. Мебель для персонала «NET» |
48% |
|||
|
2. Мебель для гостиниц |
3% |
|||
|
3.Единичные изделия: - архивные шкафы - прочие шкафы в ассортименте Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферати, предмет курсовой работы. Предыдущая страница реферата | 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 | Следующая страница реферата Поделитесь этой записью или добавьте в закладкиКатегории: |