Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата

текущая конъюнктура и т.д.

При этом следует иметь в виду, что оффсетному маркетингу, используемому для продвижения экспортной продукции на мировой рынок на условиях оффсета, характерен ряд особенностей, обусловленных как спецификой требований к экспортной продукции, так и свойствами оффсета. В частности, необходимо, чтобы экспортная продукция, поставляемая на условиях оффсета:

соответствовала мировому техническому уровню;

отвечала требованиям тех рынков, на которые она продвигается;

была надежной, безопасной и удобной в эксплуатации;

не уступала экспортной продукции конкурентов;

имела современный дизайн, высокие эргономические характеристики;

была патентно чистой;

имела соответствующий параметрический ряд, ориентированный на решение технических проблем, возникающих у иностранных заказчиков;

была обеспечена техническим обслуживанием и запчастями и т.д.

Такой широкий набор требований обусловлен жесткой конкуренцией и преобладанием "рынка покупателя", то есть заметным превышением предложения над спросом.

В результате анализа информации, полученной в рамках оффсетного маркетинга, должна разрабатываться комплексная стратегическая программа, предусматривающая решение главных задач обеспечения государственной деятельности с учетом всего комплекса сопутствующих экспорту продукции и оффсетных условий. Во исполнение этих задач должен разрабатываться общий (стратегический) план маркетинга (маркетинговая программа), алгоритм формирования которого представлен на рис. 1.

Следует отметить, что при формировании маркетинговой стратегии и принятии решений необходимо учитывать ряд факторов, которые можно представить в виде двух групп:

неуправляемые факторы - прежде всего экономические факторы (макроэкономика), демографические изменения, протекционизм, социальные изменения, законодательные факторы, а также изменения технологии;

факторы, обусловленные работой с людьми. Действие этих факторов обусловлено тем, что покупателями и продавцами экспортной продукции на основе оффсетных соглашений, как правило, являются иностранные государства, но подготовку и принятие решений от имени государства осуществляют конкретные должностные лица.

Рис. 1. Алгоритм реализации плана маркетинга экспортной продукции с учетом оффсетных требований

Таким образом, рассмотренный маркетинг может стать одним из эффективных механизмов оптимизации оффсетной деятельности. Однако наибольший эффект может быть достигнут за счет централизации маркетинговых исследований, что позволит проводить единую государственную экспортную политику и обеспечивать формирование выгодных для России оффсетных соглашений.

С учетом изложенного, централизованные маркетинговые исследования в области военно-технического сотрудничества можно возложить на специализированную организационную структуру, например Государственный Центр маркетинговых исследований.

Результат работы этого Центра должен выражаться в формировании портфеля потенциальных контрактов иностранных заказчиков по приобретению российской экспортной продукции с учетом оффсетных условий, согласованных с созданным Агентством оффсетных программ и импортерами экспортной продукции. Далее этот портфель распределяется между российскими поставщиками экспортной продукции и другими хозяйствующими субъектами, которые могут оказаться заинтересованными в выполнении оффсетных условий.

Создание Центра позволит консолидировать государственную маркетинговую деятельность, обеспечить более качественную протекционистскую государственную политику, сократить издержки предприятий - исполнителей контрактов, так и государства в целом по продвижению конкретных образцов экспортной продукции на мировые рынки, в том числе за счет выполнения оффсетных требований, оптимизировать структуру маркетинга и т.д.

Например, в системе военно-технического сотрудничества России создание Государственного Центра маркетинговых исследований целесообразно осуществить на базе ФГУП "Рособоронэкспорт". Это предприятие как государственная организация непосредственно специализируется на проведении глубоких маркетинговых исследований российского и мирового рынков вооружений, выработке рекомендаций по приоритетным направлениям реализации военно-технического сотрудничества и обеспечении необходимой информацией федеральных органов исполнительной власти, а также других субъектов ВТС. Это обусловлено следующими соображениями.

Во-первых, в качестве прообраза Центра в структуре ФГУП "Рособоронэкспорт" уже создан Департамент анализа и перспективного планирования, одной из главных задач которого является активизация маркетинга в области военно-технического сотрудничества с иностранными государствами.

Во-вторых, создание Центра на базе одного из органов исполнительной власти, как показывает практика, не принесет позитивных результатов вследствие их ориентации на осуществление контрольных механизмов в сфере военно-технического сотрудничества, недостатка материальных и людских ресурсов.

В-третьих, возложение функций Центра на другое предприятие, имеющее право участия в военно-техническом сотрудничестве, также нецелесообразно вследствие несовпадения их собственных интересов с требованием проведения маркетинговых исследований в широком диапазоне отечественной продукции военного назначения для всех спецэкспортеров системы ВТС. Кроме этого, спецэкспортеры не имеют достаточных материальных и людских ресурсов для проведения в интересах государства качественных широкомасштабных маркетинговых исследований мирового рынка вооружений.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат по истории на тему, реферат риски.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки