Project:
Поставка рогов и копыт коровьих в Ханты-Мансийский автономный округ

Company:
Horns And Hoofs International

President and CEO:
Арсений Арефьев

Москва-Лимассол, 1997

Цели и задачи предпринимательской сделки:

Заключение контракта фирмой “Horns And Hoofs International”
(оффшорной компанией, зарегистрированной в г. Лимассоле в Кипрской Республике) с Администрацией Ханты-Мансийского Автономного округа на поставки рогов и копыт коровьих, закупаемых в Костромской области.
Получение максимально возможной прибыли.
Расширение сферы сбыта на рынке потребителей рогов и копыт.
Развитие связей с регионами Российской Федерации.
Пропаганда рогов и копыт как уникального сырья для народных промыслов и для производства костного клея.

Обобщенное резюме:

Генеральная цель проекта - продажа рогов и копыт коровьих Администрации Ханты-Мансийского Автономного Округа.

Краткая характеристика продукта:
- Рог коровы Костромской породы - масса 100 - 450 г., форма роговидная.
- Копыто коровы Костромской породы - масса 250 - 950 г., форма копытовидная.

Пути и способы достижения цели:

Изучение спроса конечных потребителей продукта - ханты-мансийской фабрики по производству картонных изделий “Светоч коммунизма” и фирм народных промыслов, занимающихся резьбой по кости.
Открытие представительства компании в г. Ханты-Мансийск.
Проведение выставки рогов и копыт для ознакомления местного населения с возможностями компании.
Налаживание контактов и ведение переговоров с представителями Администрации Ханты-Мансийского Автономного Округа, поскольку известно, что последняя оказывает поддержку фабрике по производству картонных изделий “Светоч Коммунизма”, сырьем для которой являются рога и копыта, а также активно поддерживает народные промыслы, в частности, резьбу по кости.
Заключение договора о поставках (для облегчения взаиморасчетов, учитывая предстоящую деноминацию, все суммы в договоре с Администрацией указываются в условных единицах - USD, оплата будет производится по текущему курсу).
Выяснение возможностей транспортировки продукта.
Заключение договора с транспортной компанией.

Предположительное распределение поставок во времени с учетом возможного расширения фабрики “Светоч коммунизма”:
- 1999г. - 21 000 тонн рогов, 8 000 тонн копыт,
- 2000г. - 30 000 тонн рогов, 11 000 тонн копыт
(с учетом пуска второй линии на фабрике),
- 2001г. - 45 000 тонн рогов, 16 500 тонн копыт
(с учетом пуска еще двух линий),
- 2002г. - 45 000 тонн рогов, 16 500 тонн копыт,
возможностью продления договора на прежних условиях с учетом инфляции и изменения положения на рынке сбыта рогов и копыт.

Предполагаемые затраты, связаннные с реализацией проекта:

Производственные расходы:
Закупка рогов - USD 5000 за тонну,
Закупка копыт - USD 3500 за тонну,
Транспортировка из Костромской области на ж/д вокзал г.Ханты-Мансийска для передачи покупателю (загрузка, разгрузка, аренда контейнеров, оплата услуг МПС, охрана груза) - USD 400 за тонну,
Аренда склада в Костромской области - USD 15 000 в год.

        
Расходы на маркетинг:

а) Аренда помещения под представительство компании “Horns And Hoofs International” - USD 12 000 в год по текущему курсу,

б) Покупка автомобиля в г. Ханты-Мансийск - USD 20 000,

в) Покупка оргтехники и мебели для офиса в г. Ханты-Мансийск - USD 10 000,

г) Зарплата сотрудников представительства - USD 24 000 в год,

д) Оплата телефонных переговоров, командировок из Москвы сотрудников компании “ HHI ” в г. Ханты-Мансийск -
USD 14 000 в год,

е) Расходы, связанные с проведением выставки - USD - 1 000.

6. Доходы от продажи рогов и копыт коровьих Администрации Ханты- Мансийского Автономного Округа:

Доход = Объем(тонны) Х Цена продажи *