Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата



Методы стимулирования сбыта.

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

Предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам, сроком до одного месяца (что является ноу-хау на данном рынке).
Оптовые скидки 5%.
При покупке крупных партий предусмотрена скидка в 10%.
Дизайн выбирает заказчик.
Проведение Рекламной кампании.

Любой предмет или торговая марка должны иметь свои ассоциации у потребителей. Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную марку производителя. Это вынуждает изготовителей, в частности АвтоДиск, для вступления на рынок делает основной упор на маркетинговую стратегию, в именно на проведение широкой рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара и престиж торговой марки. Основной упор в рекламе будет делать на отличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями, получения сертификатов соответствующих международным требованиям, и публикации приемлемости цен. (все это лучше направить на дискредитацию основного конкурента, на завод ВАЗ, ибо только этот легальный производитель может конкурировать по стоимости продукта, а по статистике цена на данную продукцию является одной из важнейших характеристик формирования спроса. Следовательно, рекламная компания должна проводиться под лозунгом:

“Отличные диски - отличная машина “
Реализация рекламы.

Вывески в магазинах автомобильных запасных частей.
Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
Издание рекламных проспектов.
Проведение консультаций.
Занесение наших параметров в интернет.
Схема распространения товаров
Таблица 6

Каналы сбыта Продукции	Реализована ли продукция	Достоинства/ /Недостатки
1)Со складов фирмы	Да (партии от 50)	Только крупными партиями
2)Через посредников	Да ( скидки 5%)	Необходимо производить отбор посредников (*)
3)Через магазины	Да	Фирма + магазин
6)Заказы по телефонам	Нет	Необходимо наличие телефонной службы
4)Заказы по почте	Нет	Необходимо наличие почтовой службы
5)Продажа в автосервисе	Да	Возможность балансировки дисков
6)Индивидуальные заказы дизайна диска	Да	Требует дополнительной платы.
7)Заказы дизайна диска фирмами (партиями)	Да	Расширяет возможности фирмы

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.

4.Оценка риска проекта.

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами (0 - Риск несущественен; 25 - скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 - вероятней всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется)

Таблица 4

Простые риски	Эксперты			Vi Средняя Вероятность	Wi вес риска	Балл Wi*Vi
	1	2	3	(1+2+3)/3
Удаленность от транспорта	25	0	0	8,3	0,02	0.16
Рост цен на комплектующие	75	50	75	66,7	0.07	4.6
Несвоевременные поставки комплектующих	75	100	100	91,7	0.06	5.5
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих	0	25	0	8,3	0.04	0.3
Увеличение конкурентов	25	50	25	33,3	0.1	3.3
Недобросовестность Подрядчика	50	25	25	33,3	0.06	2
Неустойчивость спроса	25	75	25	41,7	0.07	2.9
Снижение цен конкурентами	50	25	50	41,7	0.1	4.2
Увеличение производства у конкурентов	75	75	75	75	0.1	7.5
Трудности с набором квалифицированной силы	0	0	0	0	0.02	0
Неплатежеспособность заказчиков и потребителей	100	75	25	66,7	0.02	1.3
Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции	50	75	75	66,7	0.1	6.7
Рост налогов	50	75	50	58,3	0.04	2,3
Угроза забастовки	25	0	0	8,3	0.02	0.2
Недостаточная зарплата	50	0	25	25	0.04	1
Изношенность оборудования	25	25	25	25	0.01	0.25
Нестабильность качества сырья и материалов	25	0	25	16,7	0.03	0,5
Отсутствие резерва мощности	75	75	75	75	0.07	5.3

Для рисков, балл которых Wi*Vi>5 предусмотрены меры противодействия.

Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции-в нашей стране очень трудно предусмотреть инфляционные перемены по этому здесь, по подобию опорных фирм, лучше всего, для устойчивости производственного процесса, занимать средства в более твердой валюте, относительно Российских рублей.

Несвоевременная поставка комплектующих – после провидения исследований по данной проблеме выяснялось, что в большинстве случаев это возникало лишь при контакте с малыми предприятиями, по этому мы основываем наше производство на контрактах с более крупными и авторитетными производителями.

Увеличение производства у конкурентов - использования такого маневра мы считаем очевидным. По этому наша фирма будет постоянно следить за обстановкой на интересующим нас сегменте рынка, и используя оперативную информацию будем всячески воздействовать на потребительское отношение к нам и нашим конкурентам. Для наибольшей эффективности достижения потребительских симпатий следует более интенсивно использовать рекламу, а также возможно следует предпринять новый ход: каждому покупателю, если это диски нашей фирмы, мы обеспечим возможность балансировки колес, в течение 3-х недель со дня покупки и с 20% скидкой.

Отсутствие резерва мощности – возникновение такой проблемы возможно, но не актуально. Самое простое это арендовать дополнительные площади, оборудование, кадров. А вообще то, если моего объема производства на рынке будет не хватать, то это значит, что фирма растет и процветает, что и является основной целью ее деятельности.

5.Оформлени фирмы. Устава фирмы.(с учредительным договором в переложение 2)
Открытие счета в банке.
Оформление сертификатов на продукцию.
Поиск будущих смежников.
Составление контрактов.

Обоснования и дополнения к оформлению фирмы:

Устав утверждается на собрание учредителей, и должен быть согласован с администрацией района.
Общее положение.
Фирма является самостоятельным хозяйственным субъектом - юридическим лицом, действует на принципах полного хозяйственного расчета, само окупаемости само финансирования, имеет свою печать, свое наименование – фирма 'АвтоДиск', штамп и расчетный счет.

Деятельность фирмы: производство легко сплавных автомобильных дисков, а также продукции данного профиля.

В своей деятельности фирма руководствуется законами РФ 'О предприятиях и предпринимательской деятельности', а также действующем законодательством. Деятельность фирмы направлена на получение прибыли. Предпринимательская деятельность осуществляется коллективом предпринимателей на свой риск и материальную ответственность. Деятельность коллектива предпринимателей осуществляется как с применением наемного труда, так и без такового.
Фирма самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшуюся у нее после уплаты налогов, штрафов и других обязательных платежей.
Свою деятельность фирма может осуществлять используя имущество, принадлежащей другим предприятиям, гражданам (основные средства, материалы, помещение и т.д.) передаваемого в лизинг, пользования, собственность без возвратной и за плату.
Фирма может использовать в своей деятельности смешанные формы собственности, основанные на объединение имущества, а также получаемого в аренду и использовании находящегося в собственности физических и юридических лиц.
Организационно-правовые формы.
Правовая форма – 'общество с ограниченной ответственностью' уставный фонд общества образуется за счет вкладов смежников, учредителей товарищества в сумме
900 464 (девятьсот четыреста шестьдесят четыре).
Участники товарищества:
ВАЗ – 400 000рублей.
Петровский банк – 400 000рублей.
Физические лица – 100 464рублей.
АвтоДиск завод по производству авто дисков –450руб.
Участники 'общества' не позднее, чем за 30 дней после регистрации обязанные внести не менее 50% своих вкладов в уставной фонд и в течение 60 дней оставшиеся 50%. Все участники 'общество' отвечают по обязанностям фирмы в пределах своих вкладов. Их вклады могут переходить от собственника к собственнику только по решению собрания участников общество'.
Имущество фирмы формируется за счет вкладов участников, полученных доходов и других законных источников пре надлежавших его участникам на праве общей долевой собственности.
Высшим органам управления фирмы является общее собрание участников 'общество'. Общее собрание принимает решение по всем вопросам деятельности фирмы. Общее собрание 'общество' утверждает бюджет, избирает президента на срок, оговоренный на последнем собрании, утверждает его права и обязанности.
Государство и его органы не несут ответственности по долгам фирмы, фирма не отвечает по долгам государства. И его органов, а также по долгам предприятий, организаций и лиц, передавших фирме для ее деятельности имущество.
Фирма имеет право учреждать филиалы и представительства, отделения и другие обособления подразделения с правом открытия текущих и расчетных счетов. Действуют учреждения на основе уставов и положений, утвержденных приказом директора.
Произведенная продукция, полученная прибыль и другое приобретенное имущества, за вычетам обязательных платежей, является собственностью фирмы и она распоряжается ей по своему усмотрению.
Права фирмы.

Фирма имеет право:

Начинать и вести предпринимательскую деятельность путем учреждения, приобретения или преобразования предприятия, а также заключать договоры с собственником имущества.
Применять на договорных началах и использование финансовых средств, объекты интеллектуальной собственности, имущества и отдельные права физических и юридических лиц.
Самостоятельно формировать программу, выбирать поставщиков и потребителей своей продукции и услуг, устанавливать на них цены.
Осуществлять не экономическую деятельность, как благотворительность.
Осуществлять и административно-распорядительскую деятельность по управлению фирмы.
Принимать и увольнять рабочих, принимаемых только на контрактной основе.
Распоряжаться прибылью фирмы.
Пользоваться услугами системы государственного социального обеспечения и социального страхования.
Образовывать союзы, ассоциации и другие предпринимательские объединения.
Оспаривать в суде, арбитраже в уставном законном порядке, юридических лиц, органов государственного управления.
Пользоваться кредитами Российских и импортных банков.
Обязанности фирмы.

Фирма должна:

Выполнять обязательства, вытекающих из законодательства РФ и включенных в договор, в том числе договоры с собственниками имущественных фирм.
Заключать, в соответствии с законодательством РФ, трудовых договорах с работающими по найму гражданами.
Полностью рассчитываться с работниками фирмы, согласно заключенных контрактов, или трудовых соглашений или других трудовых договоров независимо от финансового состояния фирмы
Осуществлять социальное, медицинское и иные виды обязательных страхование граждан, работающих по найму. Обеспечивать им условия для трудовой деятельности, в соответствии с законодательством РФ.
Выполнять решение центральных и местных органов власти по социальной защите инвалидов и мало имущих.
Своевременно предоставлять декларацию о доходах фирмы и учитывать налоги, и обязательные платежи в порядке и размерах, определенных законодательством РФ.
Заявлять о банкротстве фирмы в случае не возможности исполнения обязательств перед кредиторами.
Управление фирмой.
Высшим органом управления фирмой является общее собрание участников 'общество', которые из своих рядов выбирает президента и определяют его полномочия. Президент действует в интересах фирмы без специальной, но то доверенности, заключает все разрешенные законом сделки, подписывает финансовые документы. Президент заключает, с согласия общего собрания участников 'общество', контракт с директором фирмы, который ведет дела фирмы на основании доверенности и контракта, утвержденного на общем собрании участников 'общество', в котором предусмотрены условия оплаты труда директора фирмы, сфера деятельности (заключение договоров, выдача доверенности, назначение должностных лиц) президент заключает договора с бухгалтерией, на которого возлагается контроль за финансовыми делами фирмы. Директор фирмы и бухгалтер могут быть освобождены от должности до истечения контракта по основаниям, предусмотренным контрактом или законодательством РФ. Директор и бухгалтер могут быть избранны из членов 'общество'.
Прекращение деятельности фирмы.
Прекращение деятельности фирмы может осуществляться в виде ее ликвидации или реорганизации, что производится по решению общего собрания участников 'общество'. Либо по решению суда.
фирма ликвидируется в случаях:
признание ее банкротом.
Принятие решение о запрете деятельности фирмы из-за невыполнения условий, установленных законодательством РФ, с момента исключения фирмы из реестра государственной регистрации.
Ликвидация фирмы происходит созданной ликвидационной комиссией, которая устанавливает сроки и порядок ликвидации, а также срок предъявления кредиторам. Комиссия составляет ликвидационный баланс, который утверждается на общем собрании учредителей.

После ликвидации фирмы уплаты налогов и кредиторам, имущество распределяется между учредителями, согласно их вкладов.

Открытие счета в банке. Каждая фирма, не зависимо от рода ее деятельности и форм собственности, обязана иметь свой счет в банке. Это делается для удобства хождения денежных средств и корректности деятельности фирмы. Так как фирма еще не существует, то придется открывать счет на физическое лицо.
Получение необходимых лицензий для начала производственного процесса. Чтобы начать производственный процесс необходимо получить лицензии от государственных служб надзора: это противопожарные инспекции и станция педиатрического надзора.
Оформление сертификатов на продукцию. Так как мы планируем производство авто дисков, то нам необходимо получить сертификаты соответствия продукции, возложенных на нее технических характеристик. Для этого мы должны отправить наши прототипы для диагностирования, и только после того, как товар будет соответствовать всем требованиям продукта, нам выдадут сертификат.
Поиск будущих смежников. Для начала деятельности фирмы не обходим первоначальный капитал вложения. Этот проект может привлечь средства завода ВАЗ, так как мы планируем производить комплектующие для его продукции, и планируем поставки на взаимно выгодных условиях. Но в связи со сложным экономическим положением в стране его вложений могут быть не достаточны. Самый простой способ, при поиске инвестиций, это взять суду в банке. Но после экономических расчетов выяснилось, что процентная ставка слишком велика и не приемлема, так что лучше привлечь банк как юридическое лицо и сделать его учредителем. Также следует поискать физических лиц, но здесь придется проверять прошлое, возможные судимости и связи с уголовными сферами, дабы не стать жертвой мошенников.
Смежники и их паи:
ВАЗ – 400 000руб.
Петровский банк – 400 000руб.
Физические лица – 100 464руб.

Составление контрактов. К составлению контрактов надо подходить особенно грамотно, ведь если в контракте что-либо не оговорено, то в случае конфликте можно потерять деньги. (контракты в переложение 1)
6. Финансовый план.

Обоснование расходов вложенных инвестиций.

Для начала деятельности любой фирмы необходимы инвестиции. По предварительным расчетам, чтобы запустить производство наших автомобильных дисков надо 900 464 рублей, которые пойдут:

150 000руб.-на закупку станков и оборудования производства:

№	Наименование оборудование	Цена за штуку руб.	Количество	Итого руб.
1	Установка по изготовлению сплава.	25 000	2	50
2	Станок Штамповочный.	50 000	2	100

400 464руб. – на закупку материалов и комплектующих:

Наименование Материала	Необходимое количество	Кол – во продукта	Цена За кг.руб.	Затраты на данный материал
Сталь (марки 1245-76)	2 472	2.5 кг	20	123 600
Титановый сплав (марки 1873-67)	2 472	0.8 кг	100	197 760
Пластик (марки 1593-33)	2 472	0.8 кг	40	79 104
Итого всех затрат на материалы				400 464

250 000руб. – на косметическое уборку помещения; сюда включено: проведения косметического ремонта в производственных и складских помещениях, а также для оформления офиса, закупка мебели и техники для него.

30 000руб. – затраты на оформление фирмы; имеется в виду оплата тестовых проверок, лицензирование продукта, оплата служб пожарной и санитарной безопасности.

70 000руб. – резерв; планируемое использование сглаживания задержек в зарплате; резкие перемен в экономике; на реализацию рекламы; предоставление отсрочек заказчикам и т.д.

6.1 Расчет себестоимости производства за единицу продукта.

Для того, чтобы рассчитать себестоимость будущей продукции необходимо определить прямые затраты: сырье, материалы, зарплату производственным рабочим, затраты на электроэнергию, аренду помещения и производственные мощности, а также косвенные затраты: потери от брака, прочие которые будут иметь место в данной деятельности фирмы. Ниже (в таблице 6,1) приведены составляющие себестоимость производства дисков, с кратким обоснованием данных.

Таблица 6,1. Расчет себестоимости диска, проводился на 1,03,1999.

№	Статьи затрат	Сумма Руб.	Обоснование
1	Сырье и основные материалы	80	Таблица 6.4
2	Комплектующие и полуфабрикаты	82	Таблица 6.4
3	Энергия на технологические нужды	29,7	по счетчику
4	Зарплата произв. Рабочих	14	Таблица 6.3
5	Отчисления на нужды производства	5,46	39% от пункта 4
6	Аренда помещения	36	по договору
7	Амортизация оборудования	2,84	Таблица 6.2
	Итого прямых затрат	250	1 – 6
8	Цеховые расходы	7	50% от пункта 4
9	Общезаводские расходы	14	100% от пункта 4
10	Потери от брака	11,5	4.5% пр. Затрат
11	Прочие производственные расходы	25	10% пр. Затрат
12	Внепроизводственные расходы	12,5	5% пр. Затрат
	Итого косвенных расходов	70	8 – 12
13	Полная себестоимость	320	1 – 12

Ценообразование.

Наша фирма основывается на применение подходов к ценообразованию относительно конкурентов. Основным конкурентом, по данным анализа рынка, на сегменте рынка города Санкт-Петербурга и области является 'ВИКОМ', так как его цена среди всех представленных производителей самая низкая.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпоры по экономике, биология 8 класс гдз.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки