Рефераты | Рефераты по эргономике | Стратегии ценообразования, применяемые в аптеке «Фалвест-Фарм» (дистрибутор в настоящий момент)
Стратегии ценообразования, применяемые в аптеке «Фалвест-Фарм» (дистрибутор в настоящий момент)Категория реферата: Рефераты по эргономике Теги реферата: доклад на тему животные, реферат бесплатно без регистрации Добавил(а) на сайт: Лелух. Предыдущая страница реферата | 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 | Следующая страница реферата |
3. Стратегия ценовых преимуществ (повышенной ценности, значимости) |
||
|
Среднее |
4.Стратегия повышенной цены |
5. Стратегия цены среднего уровня |
6. Стратегия доброкачественности (хорошей цены) |
|
Низкое |
7. Стратегия потребления (обмена) |
8. Стратегия должной экономии |
9. Стратегия дешёвых товаров (низкой ценности, значимости) |
Могут применяться и другие стратегии ценообразования, например, в зависимости от этапа жизненного цикла товара, в зависимости от соотношения «цена-расходы на стимулирование сбыта» и другие. [6;230]
3. Анализ ценовой стратегии аптеки «Фалвест-Фарм»:
Мы работаем в условиях рыночной экономики, когда потребитель деньгами «голосует» за тот или иной товар. Поэтому изучение мнения потребителя о ценах является важным фактором при формировании ценовой политики и разработки ценовой стратегии фармацевтического предприятия. К сожалению, Россия является страной с низкой покупательной способностью населения, поэтому ценовой фактор является самым решающим при принятии потребителем решения о покупке. Для того чтобы привлечь как можно больше покупателей, цены в розничной торговле стремительно снижаются. Практически каждая аптека сегодня пестрит вывесками: «У нас самые низкие цены!», «Скидка до 30%» и т.д. Не отстает и дистрибьюторское звено. Скидки, которые предоставляет дистрибьютору производитель, плавно переходят в розницу, в результате чего цена на товар, предлагаемый дистрибьютором, опускается ниже цены, заявленной производителем. Но часто ли компания, объявляющая ценовую войну, задумывается:
конкурентны ли ее суммарные издержки?
каков запас «экономической устойчивости» у неё и ё конкурентов?
В противном случае возможна ситуация, когда развязавший ценовую войну в ней и проиграет. Если конкурирующие организации пребывают в примерно равных условиях, ценовая война не просто расточительна, но и бессмысленна.
Являясь одним из наиболее важных и наиболее гибких элементов маркетингового комплекса любой фармацевтической фирмы, ценообразование занимает первое место по сложности. Типичными ошибками являются:
ценообразование, не учитывающее затрат;
ценообразование, слишком зависящее от затрат;
ситуация, когда цены не пересматриваются в связи с изменением ситуации на рынке;
цены не изменяются с учетом свойств различных товаров, сегментов рынка и условий продажи.
Теперь рассмотрим процесс ценообразования и разработки ценовой стратегии на примере аптеки «Фалвест-Фарм» [16].
Разработка политики ценообразования для фармацевтических предприятий достаточно традиционна и включает несколько стадий:
1. Определение целей и задач ценообразования.
2. Определение ценовой эластичности спроса.
3. Оценка уровня издержек производства и реализации товара.