Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

III. Стратегия установления цен в рамках товарной номенклатуры.

1). Установление цен в рамках товарного ассортимента (ценовые линии).
Фирма создает товарный ассортимент. Устанавливает ступенчатые цены на однородные товары, но разного качества. Каждой ценовой линии будет набор однородных товаров. У покупателей это ассоциируется с качеством.

Преимущества ценовых линий: а). Фирма предлагает товар, привлекая тем самым различные сегменты рынка, в итоге увеличивается объем реализации; б). Фирма контролирует запасы при помощи цен.

При выборе такой стратегии могут возникнуть трудности: а). Покупатели могут посчитать разницу в ценах слишком значительной; б). Рост издержек может сказаться на цене отдельных товаров, а отсюда появляются трудности в поддержании соотношения цен; в). Если устанавливаются скидки, проводятся распродажи, то это должно касаться всех ценовых линий.

2). Комплектное ценообразование. Применяется в отношении товаров, которые могут продаваться изолированно и в комплекте с каким-либо основным продуктом (фотоаппарат и пленка).

3). Ценообразование на товары с подарками (подарки мнимые).

IV. Стратегия установления дискриминационных цен.

Фирма предлагает одинаковые товары, услуги, по двум или более различным ценам, независимо от издержек производства. Эта стратегия проявляется в следующих формах: а). Дифференциация цен в зависимости от потребительского сегмента; б). Дифференциация цен в зависимости от оформления товара и его назначения; в). Дифференциация цен в зависимости от местоположения или предложения товара или услуги; г). Дифференциация цен в зависимости от времени предлагаемого товара.

Чтобы успешно применять эту стратегию, необходимо наличие определенных условий:

1). Совокупный рынок должен подразделяться на отдельные сегменты рынка, где спрос имеет различную интенсивность;

2). Покупатели в тех сегментах рынка, которые платят более низкие цены за товар должны быть лишены возможности их перепродажи в сегменты с более высокими ценами;

3). Должна отсутствовать опасность проникновения конкурентов на высоко- ценовой рыночный сегмент данной фирмы;

4). Издержки фирмы по сегментированию и контролю за рынком не должны превышать дополнительные доходы от ценовой дискриминации;

5). Ценовая дискриминация должна проводиться аккуратно и не вызывать недовольство со стороны других клиентов фирмы;

6). Ценовая дискриминация не должна быть противоречащей законодательству о защите прав потребителей и монополии.

V. Стратегия установления цен по географическому признаку (учет транспортного фактора). a) Цена устанавливается по месту установления продукции, каждый покупатель оплачивает свои транспортные расходы. Считают, что такая стратегия справедлива, так как каждый оплачивает свои собственные издержки.

Однако у дальнего покупателя может найтись другой поставщик, который находится к нему ближе. b) Стратегия противоположная предыдущей. Продавец устанавливает для всех единую цену, издержки по доставке включены в цену по усредненной величине. В этом случае покупатель, расположенный несколько дальше от поставщика выигрывает в цене. Поставщик тем самым привлекает более отдаленных покупателей. c) Потенциальный поделен на несколько зон: все покупатели внутри каждой зоны платят за одну цену, в отдаленных зонах цена будет несколько выше. Внутри каждой зоны у покупателя нет никаких преимуществ.

Недостатки: покупатели, расположенные вблизи условных границ могут приобретать товар по радужным ценам. d) Цена базисного пункта. Продавец выбирает базисный пункт и взимает транспортные расходы от этого пункта до места нахождения покупателя. e) Оплата транспортных расходов осуществляется за счет предприятия производителя, полностью или частично. Эта позиция используется как метод проникновения на новые рынки сбыта или удержание своих позиций при возрастающей конкуренции. Использование различных вариантов, включение транспортных расходов в цену называемую франнеровкой.

VI. Установление цен со скидками и с зачетами.

Скидки используются в целях скорейшей оплаты товара более крупных партий товара и т.д. Скидки: a) Сконто – это скидка при платеже наличными или до определенного срока, когда производится оплата за товар.

«2/10 нетто 30» - платеж должен быть произведен в течение

30 дней, покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. b) Оптовые скидки. При покупке большой партии товаров устанавливаются по каждой отдельной покупке или суммарным покупкам в течении определенного времени. Это побуждает покупателей повторно обращаться к одному и тому же продавцу. c) Функциональные скидки. Эти скидки предоставляют производители тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы производителя, обеспечивая хранение, учет, реализацию продукции и т.д. d) Сезонные скидки бывают:

. Послесезонные;

. Предсезонные. e) Система зачетов практикуется по автомобилям и другим товарам. То есть вы сдаете старый товар, получаете новый с доплатой.

VII. Установление цен для стимулирования сбыта. a) Цена приманка, иначе это лидерство при потерях, убыточные лидеры, льготные и стимулирующие цены. Распространяется на товары массового спроса. Торговые фирмы выбирают ключевой товар из своего ассортимента и его рекламируют.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк рефератов 5 баллов, дипломная работа персонал.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки