Ценообразование
Категория реферата: Рефераты по финансам
Теги реферата: сайт рефератов, реферат туризм
Добавил(а) на сайт: Geja.
Предыдущая страница реферата | 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 | Следующая страница реферата
(45.) Стратегия низких цен.
Фирма продает новый товар по низкой цене. Цель: чтобы товар быстрее достиг стадии роста и для него был создан массовый рынок. Когда можно рекомендовать эту стратегию:
. товар имеет значительный жизненный цикл;
. имеется большая емкость рынка;
. имеются значительные производительные мощности;
. прочное финансовое положение фирмы и перспективы улучшения финансового положения;
. потенциальные конкуренты не смогут или не захотят снизить цены.
Однако при выборе этой стратегии есть опасность – спрос может превышать предложение и фирме придется уйти с рынка.
(47.) Стратегия ценообразования для стимулирования сбыта продукции. a) Цена приманка, иначе это лидерство при потерях, убыточные лидеры, льготные и стимулирующие цены. Распространяется на товары массового спроса. Торговые фирмы выбирают ключевой товар из своего ассортимента и его рекламируют. Доля прибыли в цене этого товара несколько ниже, чем средняя прибыль по предприятию. Какая цель?
Увеличить число покупателей, которые будут покупать не только этот товар, но и другие товары, цены на которые несколько выше, чем у конкурентов. b) Цены специальных мероприятий. Это могут быть какие-то рождественские распродажи, юбилейные распродажи или частичное повреждение товара, или же закрытие предприятия на ремонт (специальное предложение). c) Премии, компенсации. Это наличные выплаты покупателю, купившему товар в розничной торговле (используется при продаже автомобилей). d) Выгодные процентные ставки при продаже в кредит (при продаже автомобилей или дорогостоящей техники).
(49.) Виды ценовых стратегий и их классификация.
Стратегия ценообразования – целая система цен, это окончательное решение по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены.
Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара.
I. Стратегия высоких цен («снятие сливок»).
II. Стратегия низких цен (ценового прорыва, прочного внедрения на рынок).
III. Стратегия установления цен в рамках товарной номенклатуры.
1). Установление цен в рамках товарного ассортимента (ценовые линии).
2). Комплектное ценообразование.
3). Ценообразование на товары с подарками (подарки мнимые).
IV. Стратегия установления дискриминационных цен.
V. Стратегия установления цен по географическому признаку (учет транспортного фактора).
VI. Установление цен со скидками и с зачетами.
VII. Установление цен для стимулирования сбыта.
VIII. Психологическое ценообразование.
(51.) Виды цен и их классификация.
Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему
цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:
I. В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:
. Национальные или внутренние цены, то есть цены, которые обслуживают национальную экономику, формируются с учетом отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;
. Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки по гражданскому праву, тесты.
Предыдущая страница реферата | 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 | Следующая страница реферата