Справочные правовые системы на российском рынке
Категория реферата: Рефераты по информатике, программированию
Теги реферата: конспект урока культура, собрание сочинений
Добавил(а) на сайт: Asinovskij.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Цены на систему для конечного пользователя определяются дилером в зависимости от конъюнктуры рынка и разработчиком не регламентируются.
Дистрибутивы систем, а также пополнения к ним можно получать в офисе фирмы либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью.
Для защиты от нелегального копирования в системе «Аналитик» применяется электронный ключ.
Юридическим информационным агентством «INTRALEX» распространяется экспертно-аналитический программный комплекс «Юридическая справочно- информационная система» (ПК «ЮСИС»), а также около 50 региональных и авторских баз данных различной тематической направленности.
|Название БД |Количество|Стоим. |Стоим. ИО |
| |документов|поставки|(за 12/6/3|
| | |, |мес), |
| | |долл.[11|долл.[12] |
| | |] | |
|ЮСИС-АНАЛИТИК (стандартная |Более 38 |74 |540/310/19|
|комплектация) |тыс. | |0 |
|Аналитические функции |- |86 |- |
|Нормативные документы Москвы |Более 6 |150 |150/90/55 |
| |тыс. | | |
|Нормативные акты Московской области |Более 1 |100 |200/130/80|
| |тыс. | | |
|Типовые формы договоров |Более 100 |40 |30/20/15 |
|Название CD |Количество |Стоимость, |
| |документов |долл. |
|ЮСИС-УНИВЕРСАЛ[13] |Более 28 тыс. |10 |
|ЮСИС-ПРАКТИК[14] |Более 38 тыс. |40 |
«Референт-Сервис»
Более 80% оборота фирмы приходится на Москву, Рязань, Орел, Краснодар,
Томск.
Модель сбыта имеет многоуровневую структуру. Дистрибьюторы составляют
10% общего количества партнеров, ОЕМ-партнеры - 5%. Но основной оборот
приходится на дилеров. Количество установленных систем - около 4,5 тыс.
Система практически равномерно распределена среди пользователей
различных категорий. На крупный бизнес приходится 20% пользователей, что
составляет 30% оборота «Референт-Сервис», средний бизнес - 30% (40%
оборота), малый бизнес - 30% (20% оборота) и частные пользователи - 20%
(10% оборота).
При взаимоотношениях с партнерами возможны два варианта.
В первом случае «Референт-Сервис» заключает с дилером договор на продажу и сопровождение информационных модулей (ИМ) СПС «Референт».
Для осуществления такой деятельности дилер приобретает в Центре обслуживания региона (ЦОР) программный комплекс (ПК), позволяющий подготавливать ИМ для установки пользователям, а также формировать пополнения для ИМ. ПК приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты.
При этом количество продаж или пополненных систем определяет размер
скидки для дилера. При первой продаже скидка - 60%. За каждую последующую -
0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые
варианты системы или варианты для Windows3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР
как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как
пользователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР. Вместе с отчетом в «Референт-
Сервис» передаются заявки на требуемое на будущий месяц количество
комплектов систем. Срок выполнения заявок - 20 рабочих дней.
В случае распространения партнером компакт-дисков «Налогообложение и бухгалтерский учет» с ним заключается договор поставки. Заказ товара осуществляется по телефону. Возможны четыре варианта оплаты: предоплата за две недели, оплата по факту, отсрочка платежа на три недели и оплата по реализации (срок реализации определяется взаимной договоренностью). В первых трех случаях условия оплаты и объем закупок (от пяти компакт-дисков) определяют размер предоставляемой скидки - от 30 до 50%. При передаче CD на реализацию скидка - 20%. Оплаченные, но нереализованные диски дилер может обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8-10 руб. в зависимости от давности выпуска).
Как правило, в одном регионе компания имеет не более трех представителей.
Цены для конечных пользователей устанавливаются дилерами. Но в рамках одной сбытовой территории - единые розничные цены, согласованные всеми ЦОР этой территории (в случае разногласий - самим разработчиком).
Дистрибутивы систем, пополнения к ним или компакт-диски могут доставляться курьером, почтой или спецсвязью. Для пополнения систем также можно использовать Интернет.
В «Референт-Сервис» разработана СПС «Референт».
|Информационные модули |Количество |Базовая цена |Стоимость ИО |
|системы «Референт» |документов |поставки (цена ПК |(за 1 мес), |
| | |ЦОР), руб./долл. |руб. |
|Россия Lux |Более 24 тыс.|4050/350 |450 |
|Россия Classic |Более 15 тыс.|2700 |440 |
|Регион (Москва) |Более 6 тыс. |1350/250 |225 |
|Финансовая газета |Более 9 тыс. |900/150 |150 |
|Бланки |Около 3 тыс. |450/100 |75 |
|Аудитор |Более 1 тыс. |900/100 |150 |
|Название CD |Количество документов|Стоимость, |
| | |руб. |
|Налогообложение и бухгалтерский |Более 7 тыс. |100 |
|учет | | |
Издательство «Элекс»
Основу деятельности компании составляют производство и распространение
CD «Законодательство России». Именно для реализации этого продукта фирма
расширяет свою дилерскую сеть. Подавляющее большинство пользователей
системы приходится на Москву и область. Основу структуры сети сбыта
составляют дилеры (80%). Издательство также заключает дистрибьюторские
договоры и соглашения с ОЕМ-партнерами.
Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по
оптовой цене. Возможен также вариант товарного кредита. Оптовая цена
выкупаемых дисков зависит от объема закупок: от 80 руб. (при партии 5 шт.)
до 55 руб. - (от 100 шт.) Цена CD на реализацию - 87 руб. - и не зависит от
их количества. Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков
прошлых тиражей. Возможен обмен нереализованных CD на новые выпуски.
Стоимость обмена - 10 руб.
Основное требование к дилерам - выполнение минимальных объемов закупок.
Доставка партий компакт-дисков может осуществляться курьером, по почте и спецсвязью.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: титульный лист доклада, отчет о прохождении практики.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата