Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

- долговечность;

- удобство в эксплуатции на производстве.

Анализ сильных и слабых сторон товара
Таблица: 1.1

Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент.

|№ |Постановка вопроса при изучении сильных |Сильные |Слабые |
| |и слабых сторон товара |стороны |стороны |
|1 |2 |3 |4 |
|1. |Можете ли Вы определить тот сегмент рынка|ДА | |
| |на который ориентирована ваша продукция? |К С | |
|2. |Изучены ли вами запросы ваших клиентов? |ДА | |
| | |К С | |
|3. |Какие преимущества предоставляет ваша | | |
| |продукция клиентам? |С |К |
|4. |Можете ли вы эффективно довести свою |ДА | |
| |продукцию до тех потребителей, на которых|С |К |
| |она рассчитана. | | |
|5. |Может ли ваша продукция успешно | | |
| |конкурировать с продукцией других |ДА | |
| |производителей в отношении: | | |
| |качества, надежности, эксплуатационных и |С |К |
| |других товарных характеристик; | | |
| |цены; |С К | |
| |стимулирования спроса; |С |К |
| |дистрибьюции; |С |К |
|6. |Понимаете ли вы на какой стадии |ДА | |
| |«жизненного цикла» находится ваша |С К | |
| |продукция? | | |
|7. |Есть ли у вас идеи относительно новых |ДА | |
| |видов продукции? |С |К |
|8. |Облаете ли вы сбалансированным | | |
| |ассортиментом с точки зрения разнообразия| |С К |
| |и степеней морального старения? | | |
|9. |Проводите ли вы модификацию продукции в |ДА | |
| |соответствии с запросами клиентов? |С К | |
|10. |Проводите ли вы политику создания |ДА | |
| |новинок? |С К | |
|11. |Возможно ли копирование вашей продукции. | |ДА |
| | | |С К |
|12. |Имеют ли ваши производственные идеи |ДА | |
| |адекватную защиту торговой и фабричной |С |К |
| |марки. | | |
|13. |Отслеживаете ли вы жалобы покупателей |ДА | |
| | |С К | |
|14. |Уменьшается ли количество жалоб и |ДА | |
| |нареканий со стороны покупателей |С |К |

3 Анализ рынка и основных конкурентов

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:
. потенциальных покупателях;
. положении на рынке и его конъюнктуры;

Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли.

Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических а главное – экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.

Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта.

Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.

Третий этап – прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров.

При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры
(емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов.

Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Тара” сгруппированы в табл. 1.2.

Рынок сбыта ООО “ Тара” ограничен населенными пунктами, которые занимаются переработкой рыбной продукции.
Таблица 1.2

Оценка рынков сбыта

|№ | Показатели |Близлежащий |Населенные| Рынки, |
|п/п | |город или |пункты в |удаленные за |
| | |населенный |радиусе | |
| | |пункт |100 км. |100 км |
| | |местонахожде| | |
| | |ния | | |
| | |предприятия | | |
|1. |Уровень спроса |высокий |средний | средний |
|2. |Степень удовлетворения |средняя | средняя | средняя |
| |спроса | | | |
|3. |Уровень конкуренции |средний |средний | средний |
|4. |Доля потребителей, | | | |
| |готовых купить |25 % |20 % |35% |
| |продукцию | | | |

Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных табл. 1.3

Таблица 1.3

Анализ и оценка конкурентов

| № |Характеристика конкурирующей |
|п/п |продукции |
| | |1-ый |
| 1.|Объем продаж ( в нат. показателях) |3 000 000 |
| 2.|Занимаемая доля рынка, % |80 |
| 3.|Уровень цены, руб. |2,16 |
| 4.|Финансовое положение |19,0 |
| |(рентабельность), % | |
| 5.|Уровень технологии |средний |
| 6.|Качество продукции |низкое |
| 7.|Расходы на рекламу |осуществляются |
| 8.|Привлекательность внешнего вида |станд. упаковка|
| 9.|Время деятельности предприятия, лет |25 |

2.4 План производства

Немалое место в бизнес-плане уделяется производственному планированию.
Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг.

Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность.
Необходимо избегать избытка технических подробностей, которые могут затруднить изучение плана. Бизнес-план составляется до того, как разработан полный ассортимент продукции и услуг. Но даже после того, как изделия уже предлагаются рынку, фирме часто необходимо продолжать данную работу, чтобы сохранить позиции в конкурентной борьбе.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат данные, сочинения по литературе.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки