Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

4.8 Ценообразование

Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок специалисты фирмы планируют с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена
ВАЗа). Специалисты фирмы считают, что такая цена позволяет продукции фирмы быть конкурентноспособной (подробнее в разделе 4) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .
1) При покупке оптом (от 4 дисков) фирма устанавливает скидки 5%
2) Крупным торговым партнерам (от 200 дисков) скидки до 10 %

4.9 Проведение рекламной кампании

Для вступления на рынок фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №123456. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “.

Реализация рекламы

1) Вывески в магазинах автомобильных запчастей.
2) Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
3) Теле- и радио- реклама.
4) Издание рекламных проспектов.

4.10 Схема распространения товаров

Таблица 6

|Каналы сбыта продукции |Реализованы ли на фирме|Преимущества / |
| |( Да / Нет ) |Недостатки |
|1. Со складов фирмы |Да (партии от 50 |Только крупными |
| |дисков) |партиями |
|2. Через посредников |Да (скидки 10 %) |Необходимо производить |
| | |отбор посредников (*) |
|3. Через магазины |Фирменный + магазины | |
| |других фирм | |
| Оптом (от 4 |Да (скидки 5 %) |- |
|дисков) | | |
| В розницу |Да |- |
|4. Заказы по почте |Нет |- |
|5. Продажа фирмам и |Да |- |
|организациям | | |
|6. Заказы по телефонам |Нет |Необходимо наличие |
| | |телефонной службы |

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности .

4.10.1 Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
1) Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца.
2) Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков

6. Риски проекта

6. 1 Перечень рисков

Приоритеты по простым рискам не устанавливаются

Подготовительная стадия

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Удаленность от транспортных узлов |1/4 |
|Удаленность от инженерных сетей |1/4 |
|Отношение местных властей |1/4 |
|Наличие альтернативных источников |1/4 |
|сырья | |

Строительная стадия

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Платежеспособность заказчика |1/5 |
|Непредвиденные затраты в том числе |1/5 |
|из-за инфляции | |
|Несвоевременная поставка |1/5 |
|комплектующих | |
|Несвоевременная подготовка ИТР и |1/5 |
|рабочих | |
|Недобросовестность подрядчика |1/5 |

Стадия функционирования финансово - экономические риски

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Неустойчивость спроса |1/7 |
|Появление альтернативного продукта |1/7 |
|Снижение цен конкурентами |1/7 |
|Увеличение производства у |1/7 |
|конкурентов | |
|Рост налогов |1/7 |
|Неплатежеспособность потребителей |1/7 |
|Рост цен на сырье материалы |1/7 |
|перевозки | |

Стадия функционирования социальные риски

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Трудности с набором квалифицированной |1/4 |
|силы | |
|Угроза забастовки |1/4 |
|Недостаточный уровень зарплаты |1/4 |
|Квалификация кадров |1/4 |

Стадия функционирования технические риски

|Простые риски |Веса |
| |Wi |
|Изношенность оборудования |1/3 |
|Нестабильность качества сырья и |1/3 |
|материалов | |
|Отсутствие резерва мощности |1/3 |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: доклад 2011, шпори для студентів.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки