Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

|Наименование товара |Исследуемые периоды |
| |май |июнь |июль |Август |
|Молочные | | | | |
|Йогурт мол. 0,2% ж-ти |1,5 |1,5 |1,5 |1,6 |
|Йогурт мол. 1,4% ж-ти |1,6 |1,6 |1,6 |1,8 |
|Йогурт мол. 0,2% ж-ти 0,5л |6,2 |6,2 |6,5 |7,5 |
|Йогурт слив. 8% ж-ти | | | | |
|Йогурт слив 10% ж-ти |1,8 |1,8 |1,9 |2,0 |
|Сметана 40% ж-ти 0,2л |1,9 |1,9 |2,0 |2,1 |
|Сметана 40% ж-ти 0,5л |3,2 |3,2 |3,5 |4,5 |
|Сыр «Эдамер» 1кг |7,2 |7,2 |8,5 |10,0 |
| |23,0 |23,0 |23,0 |23,0 |
|Сухие завтраки | | | | |
|Кукурузные хлопья 0,5кг |11,0 |11,0 |11,0 |13,0 |

2.5. «Исследование структуры сделок».

Для каждого предприятия, фирмы очень большое значение имеет вид сделки.

Сделка – это обмен ценностями м/д двумя сторонами.

ЗАО «Кормчий» использует два вида сделок:

1. Денежная (может быть наличная и безналичная).

2. Взаимозачет.

Для того чтобы выявить, какая из представленных форм сделок наиболее предпочтительна для фирмы нужно, рассчитать показатель, сделок:

Сji
Sij сделка = -------

Выр.i

где Сij – это объем j-ого вида сделки в периоде

Выр. i – это выручка i-ого периода

Представим этот показатель в таблице №6 «Динамика показателей структуры сделок» и график №4 «Влияние структуры сделок на рентабельность продаж».

[pic]

Таб. 7

[pic] Рис.5

По графику видно, что при повышении сделок по взаимозачету и не большое уменьшение сделок по денежной форме во втором периоде фирма достигла наибольшего числа рентабельности продаж. Но как только снизились сделки по взаимозачету, а денежные наоборот возросли, рентабельность продаж в третьем периоде снизилась. Однако в четвертом периоде фирма продолжала все меньше использовать сделки по взаимозачету, а больше стала использовать денежные сделки. При этом рентабельность продаж стала расти.

Судя по графику можно сказать, что наиболее предпочтительным для фирмы являются сделки по взаимозачету, но при этом не стоит закрывать денежные сделки.

2.6. «Исследование системы распределения продукции ЗАО «Кормчий».

Для фирмы выбор канала распределения является очень серьезным вопросом, решение которого зависит от оценки розничной торговой компании.

Каналы распределения, выбранные, фирмой, влияют на все последующие решения маркетинга фирмы.

Канал распределения – это система предприятий, организаций, отдельных лиц, которые доставляют товары или услуги от производителя к потребителю.

Протяженность канала распределения зависит от находящихся в нем промежуточных уровней.

ЗАО «Кормчий» является одним из таких промежуточных уровней (см. рис.1 и рис.2).

Рис. 1

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: рассказы, ремонт реферат.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки