Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.
Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.

Особенности международного маркетинга
1. Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.
2. Более высокие требования к конкурентоспособности товара.
3. Большие трудности в изучении рынка.
4. Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.
5. Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.

Признаки экспортной операции: o пересечение товаром границы o оплата в иностранной валюте

Основные понятия

|Традиционный |- продажа за рубежом для передачи в собственность |
|экспорт |при этом продажа осуществляется без дальнейшего |
| |сопровождения (экспортер несет ответственность только |
| |до момента поставки) |
|Экспортный |- экспортер систематически обрабатывает заграничный |
|маркетинг |рынок, приспосабливает свой товар к нему, |
| |контролирует весь путь товара от поставщика к |
| |потребителю |
|Международный |- экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный |
|маркетинг |рынок, использует все инструменты маркетинга и |
| |различные формы внешнеэкономических связей: |
| |обмен |
| |контракт |
| |совместное предприятие |
| |дочерние предприятия и пр. |
|Международный |- предполагает маркетинговую деятельность за границей, |
|менеджмент |которая охватывает не только сбыт, но и все сферы |
|(бизнес) |деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, |
| |кадры и пр.) - часто имеет место в рамках ТНК |
| |(транснациональных корпораций) |

Задачи международного маркетинга

Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:
1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)
2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить
- со старым или с новым)
3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)
4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?
5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?
6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге
1. Анализ среды международного маркетинга.
2. Определение целей выхода на международный рынок.
3. Анализ и определение рынка выхода.
4. Определение способа выхода на внешний рынок.
5. Принятие решения о комплексе маркетинга.
6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

Мотивы выхода на внешний рынок

(мотивы интернационализации)
1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.
2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.
3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.
4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.
5. Возможность получения иностранной валюты.
6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.
7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.
8. Стремление получить ценное «ноу-хау».
9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий)

Лекция № 2.

Этапы интернационализации

(этапы выхода за рубеж)

Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:

[pic]

1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.
2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.
3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.
4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в

6 странах.
5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).

Сущность интернационализации
Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий: n экспорт товара; n передача «ноу-хау»; n торговля; n прямые инвестиции
(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).

[pic]

Пути к созданию первого зарубежного предприятия

[pic]

Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.

Изучение среды обитания международного маркетинга

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки на телефон, цель реферата.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки