Предыдущая страница реферата | 10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 | Следующая страница реферата

. выбор инструментов стимулирования сбыта;

. выявление круга участников;

. определение интенсивности мероприятий;

. принятие решений о средствах распространения информации о программе стимулирования сбыта;

. определение продолжительности стимулирования;

. выбор времени проведения мероприятий;

. разработка бюджета.

Установление целей и выбор инструментов стимулирования сбыта тесно связаны между собой. Дело в том, что инструменты стимулирования сбыта могут быть направлены:

. на персонал фирмы, продающей услуги;

. торговых посредников;

. клиентов.

В процессе разработки программы осуществляется выявление круга участников стимулирования сбыта. Это предполагает выделение определенных сегментов с тем, чтобы сосредоточить основные усилия в конкретных целевых группах, которые туристская фирма хотела бы охватить проводимыми мероприятиями.

Следующий этап связан с определением интенсивности по стимулированию сбыта. Действенность применяемых стимулов должна быть достаточной, чтобы обеспечить желаемый уровень потребления туристских услуг. В то же время следует учитывать, что если мероприятий слишком много, то их эффективность снижается.

Для осуществления программы стимулирования сбыта необходимо распространить соответствующие сведения о намеченных в ее рамках мероприятиях. Информация может распространяться [21] через прессу, радио, телевидение, различного рода вывески, плакаты, транспорт и т.д. (таблица
3.7)

|Реклама |% |
|Печатная |15 |
|В прессе |30 |
|Участие в выставках |15 |
|Сувенирная |8 |
|Наружная |12 |
|Почтовая |10 |
|Непредвиденные расходы |10 |

Таблица 3.7 Распределение рекламных средств

Следующая задача определение продолжительности стимулирования.
Необходимо, с одной стороны, предоставить целевым группам достаточно времени, чтобы воспользоваться предлагаемыми льготами, а с другой – не допустить чрезмерной растянутости мероприятий.

Эффективность стимулирования во многом зависит от выбора времени его проведения. В практике туризма время осуществления отдельных мероприятий по стимулированию привязывается к определенному сезону.

Например, к началу отпускного сезона туристическое агентство «……» приняло решение понизить число продаж путевок на морские круизы, так как данная деятельность в последний год стала нерентабельной, а специализироваться на организации семейного и детского отдыха.

В планах компании в предстоящий сезон распределение различных видов отдыха выглядело следующим образом:

. 40% продаж путевок в лагеря «…..» и «…..»;

. 40% продаж путевок семейного отдыха в Турции и Болгарии;

. 20% продаж путевок семейного отдыха в подмосковные пансионаты.

Главной задачей агентства было проинформировать целевую аудиторию о предлагаемых услугах, а также провести мероприятия по стимулированию сбыта.

Была размещена реклама в периодические издания, даны ссылки на сайт агентства в сети Интернет.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: quality assurance design patterns системный анализ, 5 баллов рефераты.



Предыдущая страница реферата | 10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки