Разработка маркетинговых технологий продаж
Категория реферата: Рефераты по маркетингу
Теги реферата: реферат на тему, курсовые работы
Добавил(а) на сайт: Jolkov.
Предыдущая страница реферата | 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 | Следующая страница реферата
Выявление потребностей физических лиц (конечных пользователей)
Выявление потребностей юридических лиц
Предпочтения организаций (конечных пользователей)
Предпочтения организаций – перепродавцов, дилеров
Заключение договоров на гарантийное обслуживание с сервисными и гарантийными сервисами фирм-производителей и дилерами компьютерного оборудования
Низкая эффективность рекламных компаний и PR-программ
Низкоэффективная ассортиментная и ценовая политика компании
Низкая производительность отдела сборки персональных компьютеров
Устаревшее и низкопроизводительное компьютерное оборудование на котором работают сотрудники розницы ООО «Эксимер-КС»
Затоваривае складских помещений компьютерным оборудованием и комплектующими, на которые падает спрос
Низкий бюджет маркетинга ООО «Эксимер-КС»
[pic]
Структура клиентов отдела розницы компании ООО «Эксимер-КС»
Вендор (фирма-производитель)
Конечные пользователи (END-Users)
Перепродавцы
(Resellers)
Юридические лица:
. Государственные структуры и организации;
. Коммерческие организации;
. Некоммерческие организации
Клиенты московского региона
Юридические лица:
. Коммерческие организации
.
Физические лица
Физические лица
Клиенты российских регионов
Физические лица
Физические лица
Юридические лица:
. Коммерческие организации;
.
Юридические лица:
. Государственные структуры и организации;
. Коммерческие организации;
. Некоммерческие организации
Перепродавцы
(Resellers)
Конечные пользователи (END-Users)
Потенциальные новые конкуренты
Поставщики
конкуренты со стороны компаний, занимающиеся продажей аналогичных видов компьютерного оборудования и комплектующих прочих фирм-производителей
Конкуренты, тогргующие одинаковыми с ООО «Эксимер-КС» моделями компьютерного оборудования и комплектующих (центральные конкуренты)
Корпоративные розничные клиенты
[pic]
Введение новой системы оплаты труда менеджеров по продажам (10% процентов от приносимой прибыли)
Рис. 31
Розничный отдел ООО «Эксимер-КС»
Потребитель
Вендор (фирма-производитель)
Розничный отдел ООО «Эксимер-КС»
Потребитель
Компания-дилер или дистрибьютор фирмы-производителя
Вендор (фирма-производитель)
Розничный отдел ООО «Эксимер-КС»
Потребитель
Компания-дилер или дистрибьютор фирмы-производителя
Посредническая торговая организация
Низкоэффективная система стимулирования продаж
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки по философии, сжатое изложение.
Предыдущая страница реферата | 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 | Следующая страница реферата