Разработка маркетинговых технологий продаж
Категория реферата: Рефераты по маркетингу
Теги реферата: реферат на тему, курсовые работы
Добавил(а) на сайт: Jolkov.
Предыдущая страница реферата | 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 | Следующая страница реферата
На сегодняшний день торговые центры R-Style действуют в Москве, Санкт-
Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске, Брянске,
Ростове-на-Дону, Хабаровске, Киеве. В настоящее время в R-Style существуют две основные схемы работы с розничными покупателями - розничная продажа компьютерного оборудования и комплектующих в салонах- магазинах и торговых центрах, контрактные поставки компьютерной техники.
Торговый ассортимент состоит из порядка 1200 наименований компьютерной и офисной техники, программного обеспечения и канцтоваров. Более 30% розничных покупателей торговых залов и салонов-магазинов R-Style
–конечные пользователи, приобретающие компьютерную технику для работы, образования, расширения кругозора, проведения досуга.
Концерн "Белый Ветер - ДВМ": Концерн "Белый Ветер - ДВМ" является многопрофильной компьютерной компанией, занимающейся, в том числе, розничными продажами компьютерного оборудования и комплектующих. Включает в себя подразделения: розничных и корпоративных продаж, производственное, дистрибуторское и сервисное. Производственное подразделение выпускает портативные компьютеры RoverBook, настольные компьютеры RoverPC, мониторы
RoverScan и PCMCIA-платы RoverCard. Дистрибуторское подразделение
Концерна является официальным поставщиком компьютерной техники
ViewSonic/Optiquest, Philips, SONY, Panasonic, Hitachi, Fujitsu ICL,
Diamond Multimedia, Minolta, Opti-UPS, NEC, Toshiba, Canon, Compaq.
Розничная торговая сеть "Белый Ветер" состоит из 8 магазинов в Москве и 6
- в региональных филиалах Концерна в Екатеринбурге, Красноярске, Курске,
Санкт-Петербурге и Хабаровске. В сентябре 1994 года в центре Москвы,
''Белый Ветер'' открыл первый в России компьютерный супермаркет мирового уровня.
o Компания «Валга»: Компания ВАЛГА, основанная в 1995 году, является одним из лидеров Российского компьютерного бизнеса. Компания ВАЛГА - бизнес- партнер таких известных в компьютерном мире производителей как Microsoft,
Intel, ViewSonic, Epson, Hewlett-Packard, Microtek, Samsung, Sony,
Philips - одной из своих основных задач считает активное распространение компьютерной техники через разветвленную сеть специализированных розничных салонов для наиболее полного удовлетворения потребностей самых взыскательных клиентов. Благодаря тесному сотрудничеству с всемирно известными поставщиками обеспечиваются разумные цены при широком выборе товара. Компания ВАЛГА известна производством широкого спектра компьютерной техники превосходного качества. Высокопроизводительные офисные компьютеры, мультимедийные домашние компьютеры и мощные графические станции, собираются, как правило, из тщательно подбираемых комплектующих ведущих производителей мира, любой конфигурации. Компания
ВАЛГА - это сеть компьютерных салонов, расположенных во всех концах
Москвы. Совреименные демонстрационные залы, широчайший выбор компьютерной техники, индивидуальный подход ккаждому клиенту, приветливость и высочайший профессионализм консультантов – основные компоненты популярности компьютерных салонов ВАЛГА.
|Название |Используемые маркетинговые приемы и |Рыночная |
|компьютерной |стратегии конкуренции |доля |
|компании | |компании на |
| | |московском |
| | |компьютерном|
| | |рынке |
|R-Style |рыночная ориентация компании на нужды |3,7% |
| |потребителей, иддивидуальный подход к | |
| |клиентам; | |
| |повышение роли сервисного и гарантийного | |
| |обслуживания; | |
| |расширение и развитие розничной сети | |
| |реализации компьютерного оборудования и | |
| |комплектующих; | |
| |продажа сертифицированного компьютерного | |
| |оборудования. | |
|«Белый Ветер- ДВМ»|расширение и развитие розничной сети |3,2% |
| |реализации компьютерного оборудования и | |
| |комплектующих; | |
| |продажа сертифицированного компьютерного | |
| |оборудования; | |
| |продвижение и стимулирование продаж | |
| |персональных компьютеров и ноутбуков | |
| |собственного производства; | |
| |развитие службы заказов на компьютерное | |
| |оборудование, благодаря которой клиенты | |
| |могут в кратчайшие сроки приобрести любое | |
| |компьютерное оборудование и программное | |
| |обеспечение; | |
| |организация PR - открытие первой в России | |
| |публичной мультимедийной библиотеки. | |
|«Валга» |активное распространение компьютерной |2,8% |
| |техники через разветвленную сеть | |
| |специализированных салонов для наиболее | |
| |полного удовлетворения потребностей самых | |
| |взыскательных клиентов; | |
| |целевая направленность на широкий спектр | |
| |высококачественного компьютерного | |
| |оборудования и комплектующих; | |
| |рыночная ориентация компании на нужды | |
| |потребителей, иддивидуальный подход к | |
| |клиентам; | |
| |расширение и развитие розничной сети | |
| |реализации компьютерного оборудования и | |
| |комплектующих; | |
| |ориетация на продажу качественной | |
| |компьютерной техники по более низким ценам| |
| |с целью увеличения объема розничных продаж | |
| |и объема рыночной доли компании; | |
| |планирование и проведение новых | |
| |высокоэффективных рекламных акций совместно| |
| |с крупными фирмами-производителями; | |
| |разработка новых маркетинговых программ по | |
| |отношению к корпоративным розничным | |
| |клиентам; | |
| |прекращение продаж низкорентабельного | |
| |компьютерного оборудования и комплектующих.| |
| | | |
|ООО «Эксимер-КС» |целевая направленность на предоставление |1,7% |
| |широкого спектра высококачественного | |
| |компьютерного оборудования и комплектующих | |
| |и услуг; | |
| |рыночная ориентация компании на нужды | |
| |потребителей, иддивидуальный подход к | |
| |клиентам; | |
| |расширение и развитие розничной сети | |
| |реализации компьютерного оборудования и | |
| |комплектующих; | |
| |ориетация на продажу качественной | |
| |компьютерной техники по более низким ценам| |
| |с целью увеличения объема розничных продаж | |
| |и объема рыночной доли компании; | |
| |планирование и проведение новых | |
| |высокоэффективных рекламных акций совместно| |
| |с крупными фирмами-производителями; | |
| |разработка новых маркетинговых программ по | |
| |отношению к корпоративным розничным | |
| |клиентам; | |
| |прекращение продаж низкорентабельного | |
| |компьютерного оборудования и комплектующих.| |
| | | |
| | | |
Распределение рыночных долей розничных отделов компьютерных компаний на московском компьютерном рынке наглядно представлено на диаграме 12.
Диаграма 12.
Ежеквартально, московские компьютерные компание, являющиеся дилерами фиры Интел и занимающиеся, в том числе, розничными продажами, предоставляют в отдел маркетинга компании Интел отчет о розничных и оптовых продажах процессоров компании. Так, по информации компании Интел, места по количеству процессоров, проданных компаниями в розницу, распределились следующим образом (Таблица 13):
Таблица 13.
Количество процессоров фирмы Интел, проданных московскими компьютерными компаниями в розницу
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки по философии, сжатое изложение.
Предыдущая страница реферата | 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 | Следующая страница реферата