Предыдущая страница реферата | 6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16 | Следующая страница реферата

ДИЛАЙН работает со всеми категориями дилеров. Это и компании, специализирующиеся на розничных продажах, и дилеры, предлагающие решения, и системные интеграторы, и отраслевые дилеры – каждой компании ДИЛАЙН стремится предложить именно те товары и услуги, которые ей необходимы.

В настоящее время дилерская сеть ДИЛАЙН охватывает более 900 компаний в 116 городах СНГ.

С целью расширения сотрудничества с партнерами, Дистрибуторский Центр
ДИЛАЙН применяет систему предоставления скидок в зависимости от выполняемого компанией­партнером квартального объема закупок.

Лучшим, наиболее активным дилерам предоставляется возможность обучения и сертификации их специалистов производителями. Обучение проводится совместно с представителями производителя для специалистов отделов продаж и технической поддержки дилеров.

Для более эффективной работы дилера ДИЛАЙН организует их авторизацию фирмами­производителями. В настоящий момент в ДИЛАЙН действуют программы поддержки авторизованных партнеров по следующим направлениям: 3Com,
Hewlett­Packard, Epson, Xerox.

Программы направлены на обеспечение взаимовыгодных условий сотрудничества дилерам, работающим по данным направлениям. Участники программ имеют возможность получения маркетинговой поддержки в виде сувенирной продукции, информационных материалов, участия в рекламных кампаниях, семинарах, тренингах и т.п.

Дилеры, постоянно сотрудничающие с ДИЛАЙН, могут участвовать в совместных рекламных кампаниях, как в центральной, так и в региональной
(прежде всего компьютерной) прессе.

Выводы

1. Сопоставление полученных результатов показывает, что в настоящее время вендоры продолжают политику, направленную на продолжение присутствия на российском рынке. Использование местных партнеров в качестве каналов продажи, остается преимущественным способом продвижения техники заказчикам.

Одновременно с этим вендоры ужесточили кредитную политику в работе с партнерами. В связи с потерями, понесенными в результате кризиса, можно прогнозировать в дальнейшем более осторожную политику вендоров на российском рынке - как в отношении кредитных линий, предоставляемых партнерам, так и в отношении инвестиций в развитие своего бизнеса. Наиболее вероятной моделью поведения вендоров к 2000 году будет продвижение на рынке собственных торговых марок на фоне осторожной кредитной политики и замораживания программ развития бизнеса.
2. Объемы бизнеса иностранных вендоров в 1999 году снизятся по сравнению с
1998 годом. Достижение докризисных объемов бизнеса (в расчете на месяц) прогнозируется в лучшем случае на осень 1999 года.
3. Увеличится доля серого рынка (и для Эксимера в т.ч.) за счет увеличивающегося присутствия транснациональных компаний по поставке компьютерной техники.
4. Доля компании «Дилайн» по поставкам оборудования увеличится лишь по поставке комплексных, сложных решений. По поставкам комплексов без сервиса, в т.ч. и сложных, эта доля сократится (диаграмма 1).

Диаграмма 1.
65% - вендоры Hardware
25% - транснациональные компании
10% - компания «Дилайн»

1.4 Анализ маркетинговой системы предприятия

1.4.1. Ассортиментное предложение товаров и услуг

«Эксимер» предоставляет продукцию ведущих фирм мира и является авторизованным партнером известных поставщиков компьютерного оборудования и программного обеспечения:

3Com
APC
Cisco
Compaq
Epson
Hewlett-Packard
IBM
Intel
Novell
Seagate
Sony
ViewSonic.

|Производитель |Cтатус “Эксимер» | |
|3Com |Networking Partner |Партнер по сетевой продукции|
|APC |Golden Reseller |Золотой реселлер |
|Cisco |Premier Reseller |Премьер реселлер |
|Compaq |Authorized Dealer |Авторизованный дилер |
|Epson |Authorized Dealer |Авторизованный дилер |
|Hewlett-Packard |HP Connect Business |Бизнес-реселлер |
| |Reseller | |
|IBM |Business Partner (PC |Авторизованный партнер по |
| |Products) |персональным Компьютерам |
|Intel |Intel Advanced Network |Авторизованный реселлер |
| |Reseller |сетевой продукции Интел |
| |Intel Product |Интегратор продукции Интел |
| |Integrator | |
|Novell |Authorized Reseller |Авторизованный реселлер |
|Seagate |OEM Partner |OEM-партнер |
|Sony |Business Partner |Бизнес-партнер |
| |Official Dealer |Официальный дилер |
|ViewSonic |Authorized Reseller |Авторизованный реселлер |

«Эксимер» на сегодняшний день предлагает следующие виды продукции и услуг:

1. Продажа компьютеров собственного производства и ведущих производителей.

|Компьютеры производства|Компьютеры CLR |
|Эксимер | |
|Компьютеры начального | |
|уровня |Простота установки |
|Компьютеры для офиса на|Поддержка широкого диапазона тактовых частот |
|базе процессора Intel |генератора |
|Celeron (socket 370) |Intel PCI set |
|Компьютеры для офиса на|Разъем питания АТХ |
|базе платформы Zenith |Кэш-память L2 |
|Data Systems |Поддержка разнообразных типов памяти |
|Компьютеры для дома и |Слоты расширения ISA и PCI |
|офиса на базе |Супер система ввода-вывода |
|процессора Intel |Интерфейс ACPI |
|Pentium II (в корпусе | |
|ATX) |Предлагаемые системы нацелены на бизнес-сектор|
|Модель Экстрим 4xПххх –|рынка. Системы CLR Infinity PT2-DAX оснащены |
|универсальная |процессорами Intel Pentium® II с тактовыми |
|мультимедийная станция |частотами 266МГц и 300МГц. Все системы имеют |
| |кэш-память второго уровня объемом 512KB. |
|Модели на базе |Конфигурация систем оптимизирована для |
|процессора Intel |достижения максимальной производительности. |
|Pentium III | |

2. Продажа комплектующих и периферии.

В эту группу входят: системные платы, накопители, модули памяти, процессоры, мультимедиа, корпуса, мыши клавиатуры, принтеры, сканеры и т.д.

3. Продажа сетевого оборудования любой степени сложности.
CISCO

Концентраторы

Коммутаторы

Коммутаторы АТМ

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответы по русскому языку, 6 решебник виленкин.



Предыдущая страница реферата | 6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки