Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

Комплексное исследование рынка и, прежде всего, рыночной конъюнктуры, по мнению деловых кругов, является инструментом, помогающим бизнесмену избежать ошибок, снизить риск при принятии им хозяйственных решений.

Товарный рынок представляет собой систему экономических связей, во- первых, между производителями и потребителями данного товара и, во-вторых.
Внутри групп производителей и потребителей. Основной формой связей первого типа является купля-продажа, второго – конкуренция.

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкурентного товара
(услуг) или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Основными принципами рынка являются следующие:

- производить продукты и услуги, которые отвечают ожиданиям и потребностям рынка, а не те, которые нравятся нам самим и которые мы сами хотим производить;

- отдавать приоритет «открытости», диалогу со средой, а не замыкаться в себе;

- смотреть конкуренции в лицо, изучать все возможные ее аспекты

(продукт, сбыт, информация, способы подачи);

- постоянно приспосабливаться к изменениям среды (технология, желание потребителей, методы конкуренции) [2, стр. 205].

Целями исследований являются признаки, лежащие в основе производимых классификаций. Признаки классификации товарных рынков следующие:

- Территориальный охват. Анализ рынка в каждом конкретном исследовании проводится в рамках внутреннего (совокупного) рынка, внешнего (мирового), регионального (определенного территориального подразделения).

- По характеру конечного исследования товара: рынки товаров производственного назначения, рынки товаров потребительского назначения.

- По способности товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей: рынок мужской, женской одежды, рынок товаров для фотолюбителей, туристов и т.п.

- По срокам использования товаров: товары длительного пользования, среднего срока использования, краткосрочные.

Рынок сбыта продукции – это часть рынка (совокупного, регионального), в пределах которого осуществляется сбыт (оптовая реализация и розничная продажа) товаров, производимых данным предприятием.

Рынок характеризуется следующими параметрами:

1) Техника играет здесь важнейшую роль. Очень часто продукты промышленного назначения производятся на основе стандартов, которые в свою очередь устанавливаются с учетом определенных потребностей

(безопасность, вес, размеры и т.д.), что создает основу для объективной оценки характеристик качества и дефектов продукции.

2) Продажа должна осуществляться специалистами, владеющими в равной мере двумя сторонами дела – технической и коммерческой, т.е. специалистами, способными представить аргументы технического плана и ответить на замечания других технических специалистов при ведении переговоров и заключении сделки.

3) Производственный спрос. Закупки предприятий определяются спросом на конечную продукции, т.к. прежде чем выпустить что-либо на рынок, они обрабатывают закупленные изделия. Производитель продуктов промышленного назначения должен контролировать конечный рынок и своего конечного потребителя.

4) Спрос по цене чаще всего не эластичен. Предприятия осуществляют закупки, если они нуждаются в каких-либо продуктах или оборудовании с одной стороны, и, с другой стороны, для них это главное условие реализации своей деятельности.

5) Спрос на рынке продукции производственного назначения имеет разнородный характер. У покупателей разные возможности (например, крупные предприятия, мелкие мастерские), число их под час не велико.

Рынки часто территориально сконцентрированы, например, из-за наличия в данном регионе источников энергии и сырья.

6) Уровень взаимозависимости клиентуры может быть различным.

7) Различные размеры предприятий-клиентов не предопределяют относительной значимости заказов: так, мелкие специализированные предприятия расходуют огромное количество сырья.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сайт рефератов, контрольная работа 7.



Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки