Предыдущая страница реферата | 15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25 | Следующая страница реферата

Сл.п.=

Таблица 3.1.3 - Расчет затрат на личную продажу товаров МПЗ
|Доходы МПЗ,|Суммарный |Величина |Величина |Транспортны|Суммарные |
|полученные |оклад |сделки, |заработной |е расходы, |расходы на |
|за счет |коммерчески|идущей на |платы |грн. |личную |
|личной |х агентов, |зарплату, %|агента от | |продажу, |
|продажи, |грн. | |сделки, | |грн. |
|грн. | | |грн. | | |
| | | | | | |
| | | | | | |

В целях пропаганды ОАО «Роганский МПЗ» и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа
ОАО «Роганского МПЗ» (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Разработка рекламной компании включает: определение целей рекламной компании; выделение целевой группы рекламного воздействия; выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия; выбор носителей рекламы; составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы «В какое время» с какой частотой будет даваться реклама; принятие решения о рекламном обращении; расчет рекламного бюджета.

Таблица 3.1.4 - Мероприятия по пропаганде ОАО «Роганский МПЗ»
|Мероприятия |Средства |Цель мероприятия |
| |распространения | |
| |информации | |
|1 |2 |3 |
|1. Рассылка брошюр о деятельности|Почта |Информирование |
|«Роганского МПЗ» на предприятия | |потенциальных |
|общественного питания, в крупные | |клиентов о |
|магазины, фирмы. | |деятельности МПЗ. |
|2. Печать в ведущих газетах серий|Пресса |Создание |
|статей, рассказывающих о | |положительного |
|сотрудничестве «Роганского МПЗ» с| |имиджа. |
|крупными предприятиями | | |
|общественного питания. | | |
|3. Заключение договоров на |Телевидение, |Создание |
|поставку мясных продуктов для |радио, пресса |положительного |
|больницу № 4 по Московскому | |имиджа. |
|проспекту. | | |
|4. К 25-летию деятельности ОАО |Средства торговли |Формирование |
|«Роганского МПЗ» выпуск книги о | |общественного мнения.|
|истории развития акционерного | | |
|общества, о достижениях и | | |
|проблемах предприятия и так | | |
|далее. | | |

Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 5 % планирует выведение на рынок услуги, которой оно раньше не представляло, ОАО
«Роганскому МПЗ» на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса.

Целевой группой рекламного воздействия является предприятия общественного питания города Харькова и Харьковской области.

Доля населения, составляющая целевой рынок - 40%.

Реклама ОАО «Роганский МПЗ» размещается в газетах, на телевидении и радио.

Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

Результаты расчетов внести в таблицы 3.1.5, 3.1.6, 3.1.7.

Таблица 3.1.5 - Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы ОАО «Роганский МПЗ»
|Газета |Тираж, |Тариф, |Относи-тел|Охват |Индекс |
| |тыс. экз. |грн. |ьный тариф|целевой |избира-тель|
| | | | |аудитории |ности |
|Газета 1 |150 |0,65 |0,004 |30 |0,75 |
|Газета 2 |170 |0,85 |0,005 |30 |0,75 |
|Газета 3 |180 |0,5 |0,002 |32 |0,8 |

Определяется относительный тариф Тотн.

Тотн.= Т1см2(1000/тираж, (3.11)

где Т1см2 - тариф за 1 см2, грн.

Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

Iизб=d/dц.р., (3.12)

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %; dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).

Таблица 3.1.6 - Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ОАО «Роганский МПЗ»
|Время |ТК-1 |ТК-2 |
|выхода |охват|тариф|относи|доля |индек|охват|тариф|относи|доля |индек|
|рекламы|ауди-|, |-тельн|ауди-т|с |ауди-|, |-тельн|ауди-т|с |
| |тории|грн. |ый |ории |избир|тории|грн. |ый |ории |избир|
| |, | |тариф |на |а-тел|, | |тариф |на |а-тел|
| |тыс. | | |целево|ь-нос|тыс. | | |целево|ь-нос|
| |чел. | | |м |ти |чел. | | |м |ти |
| | | | |рынке,| | | | |рынке,| |
| | | | |% | | | | |% | |
|900 |60 |1,5 |0,025 |30 |0,75 |70 |1,5 |0,021 |31 |0,775|
|1800 |150 |2,2 |0,015 |50 |1,25 |85 |2,0 |0,023 |38 |0,95 |
|2200 |210 |3,4 |0,016 |52 |1,3 |155 |3,2 |0,020 |45 |1,125|

Таблица 3.1.7 - Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы ОАО «Роганский МПЗ»
|Время |К-1 |К-2 |
|выхода |охват|тариф|относи|доля |индек|охват|тариф|относи|доля |индек|
|рекламы|ауди-|, |-тельн|ауди-т|с |ауди-|, |-тельн|ауди-т|с |
| |тории|грн. |ый |ории |избир|тории|грн. |ый |ории |избир|
| |, | |тариф |на |а-тел|, | |тариф |на |а-тел|
| |тыс. | | |целево|ь-нос|тыс. | | |целево|ь-нос|
| |чел. | | |м |ти |чел. | | |м |ти |
| | | | |рынке,| | | | |рынке,| |
| | | | |% | | | | |% | |
|800 |200 |0,55 |0,0027|40 |1,0 |210 |0,65 |0,0030|45 |1,125|
|1500 |210 |0,5 |0.0024|35 |0,875|170 |0,6 |0,0035|38 |0,95 |
|2000 |80 |0,45 |0,0056|30 |0,75 |95 |0,5 |0,0053|31 |0,775|

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Реклама ОАО «Роганского МПЗ», исходя из этих факторов будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800.

Реклама в газете будет размещатся 1 раз в неделю в течении года.
Плащадь макети равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет
2 грн.

Реклама на телеканале бедет размещаться 1 раз в неделю в течении года.
Стоимость производства 1 секунды - 15 грн. Продолжительность 30 секунд.

Реклама на радио размещаетмя ежедневно. Стоимость производства 1 секунды - 5 грн. Продолжительность 15 секунд.

Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость изготовления наружной рекламы - 300 грн., стоимость размещения на 1 месяц -
100 гривень.

График рекламной компании представлен на таблице 3.1.8.

Таблица 3.1.8- График рекламной компании

| |Месяц – январь |
| |число - месяца |
| |1|2|3|4|5|6|7|8|9|1|1|1|1|1|1|1|1|1|1|2|2|2|2|2|2|2|2|2|2|3|
| | | | | | | | | | |0|1|2|3|4|5|6|7|8|9|0|1|2|3|4|5|6|7|8|9|0|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|Газета 3 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|ТК-1 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|2200 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|R-2 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|800 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|Наружная | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|реклама | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

Рекламное обращение на телевидении имеет содержание:

«ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод» предлагает широкий ассортимент колбасных изделий, свыше 15 наименований, отличного качества по оптовым и розничным ценам.

Купите, попробуйте и приходите еще!

Звоните по телефону: 99-87-33 или обращайтесь по адресу: г. Харьков, ул. Роганская, 151»

На экране идет показ ассортимента продукции, в правом верхнем углу - фирменный знак ОАО «Роганского МПЗ». Внутри экрана адрес предприятия, контактный телефон. Текст вещает голос из-за кадра.

Содержание аудиоролика:

«Если Вы занимаетесь торговлей продуктов питания и не знаете, чем удивить своих покупателей, обращайтесь к нам! ОАО «Роганский МПЗ» предлагает широкий ассортимент мясных изделий свыше 15 наименований, который удивит любого вашего покупателя, а оптовые цены порадуют Вас.

Адрес: г. Харьков, ул. Роганская, 151; контактный телефон: 99-87-33.»

В газете рекламное объявление будет иметь содержание: «В центре рекламного макета фирменный знак ОАО «Роганского МПЗ»;вверху - «Продажа мясных изделий свыше 15 наименоаний по цене завода-изготовителя. Доставка в любую точку города, постоянным заказчикам - скидки»; внизу - адрес ОАО
«Роганского МПЗ» и контактный телефон.

Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и видеоролики. Посчитаем затраты на их создание и размещение по формуле:

Св/р(а/р)=Тизг(t+Трозн(t ,

(3.13)

где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и аудиоролика, грн.;

Тизг - стоимость изготовления 1 секунды, грн.; t - продолжительнсть ролика;

Св/р = 15(30+34(30(52=5754 грн.,

С(а/р)= 5(15+0,65(15(365=3634 грн.

Для определения затрат на создание рекламного ролика для газет и его размещения используют формулу:

См=Тмизг(S+Тмразм(S, (3.14)

где Тмизг - тариф за изготовление 1 см2 макета, грн.;

Тмразм - тариф за размещение 1 см2 рекламного макета, грн.;

S- площадь макета, см2.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: культурология, пушкин пушкин пушкин изложение.



Предыдущая страница реферата | 15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки