Составление и использование бизнес-плана

Категория реферата: Рефераты по маркетингу
Теги реферата: доклад на тему, план конспект урока
Добавил(а) на сайт: Садовский.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 | Следующая страница реферата

Табл. 4.1.1

5. Разработка проекта бизнес-плана

В данной работе я предлагаю рассмотреть бизнес-план, который был составлен мной для ООО «Галант» по реализации промышленных товаров через розничную торговую сеть.

Обработав литературу различных авторов по составлению бизнес – плана я выбрала нижеследующий план:
1. Резюме
2. Характеристика предприятия
3. Описание товаров и услуг
4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
5. Стратегия маркетинга
6. Плановый объем продаж
7. Организационный план
8. Финансовый план

5.1. Резюме
ООО «Галант» расположено в районе станции метро «Речной вокзал», в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Его уникальность заключается, прежде всего, в местоположении: это часть города, которая традиционно использовалась для организации торговли, место пересечения важнейших городских магистралей (МКАД, Ленинградское направление и третье транспортное кольцо), ведущих из аэропортов «Шереметьево-1», «Шереметьево-
2» и подмосковных Химок в Москву. Такое выгодное месторасположение обеспечивает предприятию постоянную клиентуру.

Основным направлением деятельности ООО «Галант» является продажа промышленных товаров населению и оказание дополнительных услуг.
Принципиальным отличием, и одновременно важнейшим конкурентным преимуществом, будет то, что товары, предлагаемые потребителям, будут не дороже аналогичных, реализуемых в других магазинах и на оптовых рынках.
Кроме того, магазин привлекает покупателей большим ассортиментом качественного товара и высоким уровнем сервиса.
ООО «Галант» работает с 9 до 20 часов. В субботу и воскресенье с 10 до 18.

Предприятие “Галант” представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса
РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации.
Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.
ООО “ Галант” создано частным индивидуальным предприятием на основе частной собственности. Размер уставного капитала – 25 000 рублей.
ООО «Галант» имеет лицензию на осуществление розничной торговли Г.Н.И.

5.2. Характеристика предприятия

Табл. 5.2.1

|№ |Наименование показателя |Ед-ы |Значение показателей |
|пп | |измерен| |
| | |ия | |
| | | |Прошлый год |Плановый год |
| | | | | |
|1 |Товарооборот (с НДС) |руб. |53 205 467 |78 163 852 |
| | | | | |
|2 |Товарооборот минимально |руб. | |53 205 449 |
| |допустимый (с НДС) | | | |
|3 |Валовой доход (с НДС) |руб. |10 587 885 |15 554 607 |
| | | | | |
|4 |НДС |руб. |1 764 648 |2 372 737* |
| | | | | |
|5 |Прибыль до налогообложения |руб. |1 400 000 |3 000 000 |
| | | | | |
| |Рентабельность продаж | | | |
|6 |(прибыль/товарооборот) |% |2,6 |3,8 |
| | | | | |
| |Рентабельность основного | | | |
|7 |капитала или основных |% |24,6 |52,9** |
| |средств (прибыль/ стоимость | | | |
| |основных фондов) | | | |
| | | | | |
| |Численность работающих | | | |
|8 | |чел. |7 |9 |
| |Среднемесячная з/п одного | | | |
|9 |работающего за прошедший год|руб. |7 209,3 |7 822,3 |
| | | | | |
| |Фонд накопления | | | |
|10 | |% |70 |70 |
| |Фонд потребления | | | |
|11 | |% |30 |30 |
| |Уровень издержек обращения в| | | |
|12 |% к обороту |% |13,55 |12,58 |
| | | | | |
| |% торговой надбавки | | | |
|13 | |% |19,9 |19,9 |

* - учтено понижение НДС с 2004 года с 20% до 18%.

** - достаточно привлекательная картина получилась вследствие не переоценки основных фондов для минимизации налога на имущество.

5.3. Описание товаров и услуг
Магазин «Галант» предлагает ассортимент следующих товаров:
- мужская, женская и детская одежда
- обувь
- галантерея
По сравнению с аналогичными товарами, уже имеющимися на рынке, наш товар превосходит их по качеству, одновременно имея такие же цены.
Мы имеем дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими себя как надёжные партнёры, всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в точно установленные сроки.
Продавцы нашего магазина выступают в роли консультантов - они оказывают помощь покупателям в поиске и выборе товаров.
Стратегия предприятия:
- освоение нового вида услуг – химическая чистка на базе совершенного оборудования с применением высокоэффективных технологий.
- подгонка одежды клиентов.
- заказ товаров по каталогу.
Важно, что магазин – точка розничной торговли, предлагающая свои услуги практически всем социальным слоям населения. Именно поэтому расширение ассортимента, кроме всего прочего, - элемент привлечения покупателей с различным уровнем дохода и различными потребностями. Это позволяет удержать существующих потребителей и привлечь новых, в которых предприятие особо заинтересовано.

Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

5.4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами.
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.
Предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.
Значит, первой задачей будет определение своего рынка. Поиск целевого рынка осуществляется путём логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах предприятия?»
Начнём со своей сегодняшней клиентуры или с того, кто мог бы стать нашим покупателем:
Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров:[pic]

Анализ и оценка конкурентов:

Табл. 5.4.2.
|№ |Характеристика конкурирующей |Основные конкуренты |
|п/п |продукции | |
| | |1-ый |2-ой |ООО |
| | | | |«Галант» |
|1. |Товарооборот, руб. с учётом |40 000,0 |50 000,0 |53 205, 5 |
| |НДС | | | |
|2. |Занимаемая доля рынка, % |20,0 |25,0 |26,6 |
|3. |Финансовое положение |19,0 |21,0 |24,6 |
| |(рентабельность), % | | | |
|4. |Уровень обслуживания |средний |средний |высокий |
|5. |Качество продукции |низкое |высокое |Высокое |
|6. |Реклама |осуществляе|осуществляет|не |
| | |тся |ся |осуществляе|
| | | | |тся |
|7. |Привлекательность внешнего |стандартн. |отсутствует |стандартн. |
| |вида |упаковка | |упаковка |
|8. |Время деятельности |1 |10 |5 |
| |предприятия, лет | | | |

Исходя из представленных данных таблицы основным конкурентом ООО “
Галант” является второй конкурент, т.к. он занимает большую долю на рынке
25 % против 20 % первого конкурента. Кроме того, одним из факторов, определяющих основного конкурента является время деятельности его на рынке.
И с этой точки зрения предпочтение отдается также второму конкуренту, так как он на рынке уже 10 лет против 1 года первого конкурента.
Возвращаясь к ООО «Галант», мы видим «потери рынка сбыта» вследствии экономии средств на рекламу.

5.5. Стратегия маркетинга
Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес–плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров, называются маркетингом. Так что раздел бизнес–плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей.
Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.
К основным элементам маркетинга относят:

1) Схема распространения товаров
Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров, проникновению на конкретные рынки, привлечению новых покупателей.
На моём предприятии это будет уже знакомый, ранее предлагаемый товар на устоявшемся рынке.

2) Стратегия ценообразования
Методика определения цены на товары:
- Высокое качество – высокая цена
- Низкие издержки – низкая цена
Возможная цена определяется:
- себестоимостью продукции
- ценой конкурентов
- особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.
В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции.
Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того, что помещение, в котором расположен магазин, является собственностью владельца предприятия, и часть налогов не будет входить в себестоимость.
Ценовая политика предприятия “Галант” отражена в таблице 5.5.2., из анализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данного предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены.

Табл. 5.5.2.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему безопасность, bestreferat ru.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 | Следующая страница реферата

Рефераты | Рефераты по маркетингу | Составление и использование бизнес-плана

Составление и использование бизнес-плана

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Категории:

Разделы сайта