Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6

Заключение

Мы познакомились со сбытовой политикой, основным понятием которой являются каналы распределения (сбыта). Каналом сбыта являются как организации, так и люди, которые занимаются продвижением товара.
Познакомились с видами посредников и методами сбыта.

На основе вышеизложенного приходим к выводу, что система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий.
После определения рынка, позиционирования на нем, производителю необходимо выявить число и типы посредников, находящихся на нем. По результатам изучения основных вариантов канала, фирма принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Перед фирмой встает задача управления выбранным каналом, которая включает в себя отбор и мотивирование индивидуальных посредников, а так же последующей оценки их деятельности. Все это необходимо для получения определенных выгод, так как использование посредников объясняется их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности она предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

Список используемой литературы

1. Котлер Ф., «Основы маркетинга»: Санкт-Петербург: «Литера плюс»,

1994.

2. Герчикова И.Н., «Международное коммерческое дело»: М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

3. Балабанова Л.В., Оптовая торговля: маркетинг и коммерция: М.:

Экономика, 1990.

4. Васильев Ю. П. Управление развитием производства: опыт США: М.:

Наука, 1989.

5. Горячев А. А., Изучение внешнеторговых рынков: М.: МО, 1984.

6. Джон ван Гиг, Прикладная общая теория систем. В 2-х кн.: Пер. с англ.: М.: Мир, 1981.

7. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентноспособность промышленной продукции: М: Изд-во стандартов, 1991.

8. Исаенко А.Н, Кадры управления в корпорациях США: М.: Наука, 1988.

9. Коно Т., Стратегия и структура японских предприятий: М.: Прогресс,

1987.
-----------------------

НАХОДКА

1999

|Руководитель: | | | | | | |
| | |Дата | |Подпись | |Ф.И.О. |
| | | | | | | |
|Исполнитель: | |10.05.99 | | | | |
| | |Дата | |Подпись | |Ф.И.О. |

По предмету: Маркетинг

На тему: “Современные тенденции развития каналов распределения.”

Курсовая работа

Скачали данный реферат: Валюхов, Подшивалов, Antonov, Ёлкин, Jarmol'nik, Tihomira.
Последние просмотренные рефераты на тему: доклад на тему, скачать шпаргалки по истории, новые рефераты, клетка реферат.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки