Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

7. Ассортимент цен на проживание в гостинице для одного или двух

взрослых, для 3-го взрослого в том же номере или ребенка от 2 до 12

лет.

8. Стоимость перечисленных выше услуг в зависимости от сезона

(лето,осень, зима, весна).

9. Затраты на поездку руководителя группы.
1. Трансфер (аэропорт — отель - аэропорт).
2. Авиабилет ( туда и обратно).
3. Страховка.
4. Экскурсии, предусмотренные в цене тура.
5. Комиссия турфирмам - агентам.

На примере турфирмы "Ирина" я хочу показать установление цен на тур в
Тунис.

Для начала специалисты отдела маркетинга собрали данные о ценах пяти конкурирующих турфирм на аналогичные туры в Тунис, с той же формой организации питания и размещения в отеле, с аналогичной экскурсионной программой по двум сезонным периодам: июль - 15 сентября, апрель - июнь и
15 сентября -- октябрь (таблицы 4, 5). В качестве выбора тактики сбыт специалисты отдела маркетинга рекомендовали придерживаться цены, на 3-5 % меньшей по сравнению со средней ценой тура, предоставленной ведущими турфирмами по данному турпродукту.

Таблица 4.

Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на июль - 15 сентября.

|Вариант |АВИС, $ |АКТИС, $ |ИАКИНФ, |ПУЛТРЕ- |СВЕЛЕН, |
|размещен. | | |$ |ВЕЛ, $ |$ |
|в отеле | | | | | |
|2-местное |917 |903 |900 |949 |1010 |
|1 -местное |1049 |1085 |1015 |1107 |1205 |
|3-й | | | | | |
|взрослый в |845 |825 |818 |883 |955 |
|номере | | | | | |
|Ребенок | | | | | |
|2-12 лет |724 |748 |709 |749 |897 |
|(2 взр+реб)| | | | | |

Таблица 5.

Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на апрель - июнь, 16 сентября - октябрь.

|Вариант |АВИС, $ |АКТИС, $ |ИАКИНФ, |ПУЛТРЕ- |СВЕЛЕН, |
|размещен. | | |$ |ВЕЛ, $ |$ |
|в отеле | | | | | |
|2-местное |804 |798 |785 |830 |945 |
|1 -местное |904 |943 |875 |960 |1085 |
|3-й | | | | | |
|взрослый в |740 |732 |728 |762 |853 |
|номере | |1 | | | |
|Ребенок | | | | | |
|2- 12 лет |594 |644 |589 |610 |807 |
|(2 взр+реб)| | | | | |

Таблица 6.

Стоимость тура в Тунис на 11 дней (10 ночей) на 1 человека, установленная туристической фирмой "Ирина".

|Вариант |июль |Апрель- |Ноябрь - |
| |15 | | |
|размещен. |сентября, $|июнь, |март, |
|в отеле | |15 |$ |
| | |сент.- | |
| | |октябрь $ | |
|2-местное |908 |807 |747 |
|1 -местное |1059 |925 |855 |
|3-й | | | |
|взрослый в |839 |740 |695 |
|номере | | | |
|Ребенок | | | |
|2- 12 лет |742 |629 |594 |
|(2 взр+реб)| | | |

Турфирма "Ирина" для привлечения постоянных клиентов практикует систему скидок. Для рассматриваемой турфирмы годовая сумма скидок составляет 1 % годовой выручки от продажи турпродуктов. Это означает, что средняя продажная цена тура для фирмы будет на 1 % ниже номинальной.

В данном случае мы исходим из расчета, что каждый постоянный клиент
(повторно купивший путевку у данной турфирмы) имеет 10 % скидку. При этом предполагается, что каждый 10 клиент является для фирмы постоянным (на планируемый год). Тогда.) очевидно, в расчете на каждую путевку скидки составят 1 %.

Результаты расчета 1 % скидки постоянным клиентам турфирмы, из расчета средней стоимости путевки для всех клиентов, представлены в таблице 7.

Таблица 7.

|Вариант |июль |Апрель- |Ноябрь - |
| |15 | | |
|размещен. |сентября, $|июнь, |март, |
|в отеле | |15 |$ |
| | |сент.- | |
| | |октябрь $ | |
|2-местное |9,1 |8,1 |7,5 |
|1 -местное |10,5 |1 9Д|8,6 |
|3-й | | | |
|взрослый в |8,4 |7,4 |7,0 |
|номере | | | |
|Ребенок | | | |
|2-12 лет |7,4 |6,3 |5,9 |
|(2 взр+реб)| | | |

Из данных таблиц видно, что туристическая фирма "Ирина" предлагает совершить наиболее выгодные туры в Тунис как для постоянных клиентов, так и для клиентов, обратившихся в эту фирму впервые.

3.2. Расчет бюджета мероприятий.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: контрольная работа класс, предпринимательство реферат.



Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки