Легенда: Малое предприятие определяет стратегию на предстоящий период развития (сезон).
Для реализации стратегии Советом акционеров (предпринимателем) выделяется
1,3 млн. руб.
Маркетинговая группа выявила потенциальные сегменты для реализации стратегических планов.
Основными потребителями были представители 4-го класса, по квалификации США
«Низший класс» в возрасте от 30 до 50 лет.
Учитывая коммуникативные возможности фирмы и эффективность рекламы, следует рассчитывать лишь на десятую долю потенциальных потребителей, т.е.
Исследуя эти сегменты, были определены потребительские запросы на ряд товаров, которые могли бы быть произведены МП к этому сезону.
Планово - технологический отдел/группа установила N возможных к выпуску ассортиментов продукции, каждый из которых выдвигается как стратегические шаги с выбором одной из этих стратегий.
Маркетинговая группа проверила исследование доходности сегментов по каждому продукту, входящему в ассортимент Dik. Определяется доходом каждой стратегии при трёх условиях, полагая, что вероятность проявления этих условий одинакова (погодные условия, действия конкурентов и др.).
Проведённая работа маркетинговой группы позволяет сформировать платежную матрицу, в которой рассчитаны доходы по каждой стратегии для каждого из ожидаемых условий.
Анализ платёжной матрицы позволяет определить стратегию, при которой проигрыш будет не более r (критерий Севиджа) при возможных условиях.
Величина проигрыша интерпретируется как количественная оценка риска принятия решения. Просматривается возможность получения гарантированного выигрыша. Стратегии в первом расчете и во втором могут не совпадать.
Дополнительно можно исследовать задачу при разных вероятностях появления условий. Окончательное решение принимает директор, Совет акционеров, предприниматель. В окончательном варианте стратегии рассчитывается прибыль, производится планирования маркетинга, рекламной компании.

1. Исходные данные по вариантам:

Таблица № 1.1.

|% |15 |20 |18 |15 |13 |11 |8 |

Таблица № 2.2. Распределение потребителей по доходам на члена семьи:

|Классы общества |1 |2 |3 |4 |5 |6 |
|% от населения |- |3 |15 |37 |27 |18 |
|Доход на члена семьи в |- |2000 |600 |430 |350 |250 |
|руб. | | | | | | |

Таблица № 2.3. Фрагмент таблицы себестоимости изделий А1 ………… А21

|Наименование изделий |А1 |А3 |А4 |А7 |А15 |А19 |А21 |
|Себестоимость + администр. |128 |87 |203 |154 |178 |115 |238 |
|расходы (в руб.) CAj | | | | | | | |

1. Выделяемые фонды F0 ~ порядка 106 рублей находим из табл. № 1.1. по своему варианту. Например, № вашей зачетной книжки №04601 ваш вариант 1.
2. В прошлом сезоне ваше предприятие освоило F0 = 1.3 * 106 руб.

Основными потребителями были представители 4 класса (по квалификации США

«Низший класс») в возрасте от 30 до 50 лет.
3. Пусть Q0 = 350 тыс. человек.

Рассмотрим возможность освоения нового района с количеством населения

Q0 = 350 тыс. человек.
4. Определяем численность населения в возрасте от 30 до 50 лет с доходами 4 класса. По табл. № 2.1. находим, что лица этого возраста составляют

15% + 13% = 28% от всего населения. Из них доходами 4 класса обладают

37%.

Таким образом, объём сегмента по трём признакам:

1. проживание в одном районе (географическому).

2. доходности.

3. возрастному цензу (демографическому).

Q = Q0 * 0.28 * 0.37 = 350 * 0.28 * 0.37 = 36260 человек.
5. Совет акционеров, рассмотрев различные предложения по выпуску товаров, остановился на выпуске одежды.
6. Учитывая возможность фирмы и эффективность рекламы, следует рассчитывать, как показывает практика, лишь на десятую долю потенциальных потребителей:

Qn = Q * 0.1 = 3626 человек.
Предварительно оценим единицу (ассортиментной) продукции в 500 руб. и рассчитаем доход: (Pед. = 500 руб.)

Дх = Qn * Pед. = 3626 * 500 = 1,813 * 106 руб.
Сопоставляем F0 и Дх

F0 = 1.3 * 106 руб. Дх = 1,813 *
106 руб.
В результате приходим к выводу:
Продолжить маркетинговый анализ, ориентированный на выпуск одежды.
7. Маркетинговая группа проверила тестирование потребителей выбранного сегмента.
Наиболее значимыми товарами оказались

А1 , А3 , А4 , А7 , А15 , А19 , А21 .
Некоторые из них могут войти в ассортимент.
8. Планово – технологический отдел (ПТО) определил, исходя из возможностей производства, товары

А3 , А7 , А19 , А21 , из которых можно комплектовать ассортиментную продукцию.
Используя статистику прошлых сезонов (не только по собственному производству), планово – технологический отдел (ПТО) установил следующие распределение потребителей отдельных товаров в зависимости от погодных условий П1, П2, П3 в %. Например,

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки