Бизнес-процесс по трейд-маркетинговым акциям
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: allbest, курсовая работа по предприятию
Добавил(а) на сайт: Убыш.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 | Следующая страница реферата
% всего населения страны или ЦА на рынке Х
CDI - индекс развития категории
CDI категории = % общих продаж категории на рынке X
% всего населения страны или ЦА на рынке X
Далее непосредственно начинается процесс по ТМ акции: планирование, реализация, контроль и оценка. Как Вы знаете, каждый процесс состоит из вышеперечисленных четырех этапов. Раскрою каждый из этапов подробнее.
Для того, чтобы планировать ТМ акцию в регионе необходимо четко знать сбытовую структуру компании на данной территории. В настоящее время производители проводят ТМ акции в регионах, учитывая сбытовую структуру компании. На практике существует 3 варианта сбытовой структуры компании в регионах:
1 вариант - Акции проводятся на/через торговый персонал дистрибьюторов.
2 вариант - Акции проводятся через эксклюзивные/полуэксклюзивные команды производителя на базе дистрибьютора
3 вариант - Акции проводятся через менеджеров по трейд-маркетингу/региональных торговых представителей (с функционалом МТМ) в региональных филиалах компании.
1 этап рассматриваемого процесса- Планирование - т.е. непосредственно разработка акции включает в себя 7 шагов.
Определение проблемы - это первый шаг.
Проблема должна быть сформулирована и понятна самому менеджеру.
До тех пор, пока проблемы нет - нет цели, а следовательно и необходимости в проведении акции.
На втором шаге происходит сбор и анализ статистики (продаж, отгрузок и тд).
Для того, чтобы проблема была обоснованной, необходимо подтвердить ее статистическими данными (отгрузки, продажи, остатки, количество торговых точек, закупающих продукт и т.п.) и показать в каком канале сбыта существует проблема.
Данная статистика необходима для выявления проблемы; разработки механики, решающей именно данную проблему; выставления целей и плановых показателей по акции; оценки бюджета; аргументации руководству по необходимости инвестиций.
На третьем шаге определяется торговая марка, ассортимент и цены по ассортименту, участвующему в акции. При этом необходимо уточнить:
- позиции, которые запланированы для участия в акции;
- цену отгрузки;
- наценку на оптовые продажи от дистрибьютора (если цель будет формулироваться в рублях);
- наценку на розничные продажи от дистрибьютора (если цель будет формулироваться в рублях);
Далее (4 шаг), формулируются и определяются SMART-цели по акции.
Необходимо максимально точно определить критерии ситуации, когда проблема будет считаться решенной, то есть сформулировать SMART-цель.
Specific. Относится к конкретной ситуации / проблеме.
Measurable. Выражена количественно.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: организация диплом, реферат диагностика.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 | Следующая страница реферата