Стадия жизненного цикла.

Характеристика стадии жизненного цикла.

Расходы на рекламу.

Особенности рекламного сообщения.

Внедрение товара на рынок

Неосведомленность о товаре

Большие

Должны быть отражены назначение, область применения, основные характеристики нового товара или услуги, с какого момента он поступает в продажу, где его можно приобрести. Возможны ссылки на аналогичный продукт, ранее распространяемый на рынке, со сравнением характеристик в пользу нового продукта.

Рост сбыта товара.

Признание товара.

Становятся стабильными, не превышают средних показателей фирмы.

Следует сделать акцент на качестве, престижности товара, на высоком уровне обслуживания. Иногда целесообразно назвать цифру продаж за определенный период.

Зрелость.

Большинство потенциальных покупателей приобрело товар и темпы роста продаж падают.

Увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом, если требуется удержать на прежнем уровне объем сбыта.

Должна возрастать интенсивность рекламы, чтобы охватить оставшихся потенциальных покупателей;

следует вводить скидки, распродажи, долговременный сервис и другие элементы стимулирования.

Насыщение.

Снижение сбыта товара или услуги.

Ниже чем в предыдущие периоды.

Следует ограничится теми объявлениями, которые были запланированы и размещены.

В случае наличия модификации товара или услуги возможен возврат на стадию зрелости, с соответствующими этой стадии рекламными мероприятиями.

Спад.

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки