***

наличие запасов вблизи точки продажи

2. Характеристика товаров:

расходные продукты

***

необходимость быстрой доставки

большие объемы

***

**

минимизация транспортных операций

технически несложные

**

***

низкие требования по обслуживанию

Нестандартизованные

***

товар должен быть адаптирован к специфическим потребностям

в стадии запуска

***

**

необходимо тщательное слежение за новым товаром

высокая ценность

***

издержки на установление контактов быстро амортизируются

3. Характеристика фирмы:

ограниченные финансовые ресурсы

**

***

сбытовые издержки пропорциональные объему продаж

полный ассортимент

***

**

фирма может предложить полное обслуживание

желателен хороший контроль

***

минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком

широкая известность

**

***

хороший прием со стороны системы сбыта

широкий охват

**

***

сбыт должен быть интенсивным