Методическое обеспечение продаж
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: реферати українською, государственный диплом
Добавил(а) на сайт: Янко.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 | Следующая страница реферата
Финансовый план командировок на год и на месяц.
Бизнес-план командировки.
Отчет по командировке.
Так как в рамках данной статьи нет возможности привести достаточное количество форм отчетных, плановых и других методических документов, автор вынужден для заинтересованных читателей сделать сноску [4] на семинар.
Методическое обеспечение работы отдела продаж
Уровень и масштабность задач данного блока, продолжая регламентацию бизнес-процессов в отделе продаж, выходят за рамки одного отдела. Это совместная работа директоров нескольких подразделений компании: коммерческого, финансового, по маркетингу, по логистике.
Основные блоки данного раздела:
Экономический механизм продаж.
Бюджет продаж компании.
Бюджет затрат.
Итоговая отчетность по продажам.
Документооборот.
Краткий комментарий. Экономический механизм продаж:
Оптимальные базовые цены.
Гибкая система скидок.
Алгоритм пользования системой скидок и полномочия продавцов по уровням иерархии (менеджер – начальник отдела – директор по продажам).
Система стимулирования оплаты труда менеджеров по продажам и руководителей структурных подразделений службы продаж.
Бюджет продаж компании стартует с упомянутых форм и методов планирования менеджеров “от клиента” и представляет собой систему последовательных расчетов:
Планы продаж менеджеров, дифференцированные и обобщенные по каналам сбыта и соответствующим подразделениям компании.
Формы и алгоритмы финансового плана продаж, базирующиеся на стратегических целях компании.
Маркетинговые планы и планируемый эффект от маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж.
Коммерческий план службы продаж, который является, в известном смысле, компромиссным итоговым вариантом плана продаж.
В Приложении 2 приведена система итоговых отчетов по продажам. Эта информация может помочь руководителям торгующих подразделений выбрать наиболее подходящие отчеты для условий конкретной компании.
Вместо заключения
Результат и практическая ценность. Создается заново или ставится на профессиональную основу работа основного подразделения компании – отдела продаж: должностные обязанности сотрудников, планирование, отчетность, дисциплина производственная, плановая, финансовая, клиентские базы данных, документооборот, технология продаж. Информация о состоянии продаж в компании “оседает” и систематизируется в специально разработанных документах по продуманным и прописанным алгоритмам работ. Налаженный анализ отчетных и плановых данных позволяет своевременно принимать управленческие решения. Создаются внутренние условия для развития продаж. Неизбежно происходит рост продаж.
Выполнив такую работу в компании можно ставить и решать группу проблем, отвечающих на вопрос “Что еще нужно сделать, чтобы лучше удовлетворять потребности своих клиентов и, соответственно, увеличить продажи?”. Это – следующий блок системы организации и управления продажами – маркетинговая поддержка и развитие продаж.
Приложение 1.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: дипломная работа на тему бесплатно, дитя рассказ.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 | Следующая страница реферата