Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

4.3. Стратегия сбора урожая - стратегия максимального получения дохода в бесперспективном бизнесе за краткосрочный период времени, который не может быть затем прибыльно продан.

4.4. Стратегия ликвидации - предполагает прекращение деятельности, распродажу имущества.

На практике фирмы чаще всего придерживаются не одной единственной стратегии, а используют сочетание различных стратегий для развития различных видов деятельности.

3.8. Выбор стратегии для фирмы "Оптика".

Знание всех возможных альтернатив развития позволяет руководству фирмы перейти к следующему этапу стратегического планирования - выбору стратегии, целью которого является выбор альтернативы, которая максимально повысить долгосрочную эффективность организации.

Выбор стратегии осуществляется исходя из следующих аспектов:

1) Ассортимент выпускаемой продукции, оказываемых услуг;

2) Анализ рынка и отрасли;

3) Анализ положения фирмы в отрасли.

Прежде чем выбрать наиболее приемлемую для фирмы "Оптика" стратегическую альтернативу, остановимся подробнее на каждом из указанных аспектов.

I. Первым шагом при выборе стратегии является портфельный анализ ассортимента продукции. Портфельный анализ был разработан Бостонской консультационной группой, которая выявила зависимость между жизненным циклом товара и структурой рынка. Утверждается, что любая компания располагает неким портфелем товаров, каждый из которых находится на определенной этапе жизненного цикла и которому соответствует определенный объем денежный поступлений и затрат.

В соответствии с выявленной зависимостью была разработана специальная матрица, используемая для анализа портфеля продукции, которая имеет следующий вид:

|Товары |Товары |Высокие |
|"Звезды" |"Вопросительные | |
| |знаки" | |
| | | |
| +++ | + |Темпы |
| - - - | - |роста |
|Товары |Товары |продаж |
|"Дойные коровы" |"Собаки" | |
| | | |
| +++ | + |Низкие |
| - | - | |
|Высокая |рынка | |
|Доля |Низкая | |

+++ (- - -) - крупные денежные поступления (затраты);

+ ( - ) - небольшие денежные поступления (затраты).

Проведем портфельный анализ продукции и услуг, производимых и оказываемых фирмой "Оптика", с помощью данной матрицы.

|Товары и услуги «Звезды»: |Товары и услуги «Вопросительные |Высокие |
| |знаки»: | |
|1. Нанесение специальных |1. Компьютерный подбор оправы. | |
|покрытий | | |
|линзы: компьютерные, |2. Нанесение покрытия для работы | |
| |с | |
| водительские |лазером и медицинским напылением | |
|Товары и услуги «Дойные |Товары и услуги «Собаки» |Темпы |
|коровы»: | | |
|1. Консультационные услуги по | | |
|подбору линз и очков. | |роста |
|2. Вставка линз клиента | | |
|(фирмы) в | | |
|оправу клиента (фирмы) | |продаж |
|3.Производство очков, | | |
|собранных | | |
|из рецептурных линз. | | |
|4. Нанесение фотохромного | | |
|покрытия | | |
|на линзы. | |Низкие |
|5. Продажа солнцезащитных | | |
|очков. | | |
|Высокая |рынка | |
|Доля |Низкая | |

Как видно из матрицы, у фирмы "Оптика" имеется достаточное количество товаров (услуг) - «дойных коров» для финансирования товаров-«вопросительных знаков» и для «выращивания» товаров - «звезд». Поэтому портфель товаров и услуг фирмы можно считать достаточно сбалансированным и благоприятным для развития фирмы.

II. Следующим этапом при выборе стратегии является анализ силы фирмы и силы отрасли.

В зависимости от сочетания силы фирмы (характеризуется объемом реализации, ростом доли рынка, рентабельностью продукции и т.д.) и силы отрасли, используя матрицу позиций бизнеса, выбираются различные стратегия.
Данная матрица представлена ниже:

|Вкладывай | |Высока|
| | |я |
|Развитие бизнеса, | | |
|вкладывание в него | | |
|средств |Удерживай позиции | |
| |Диверсификация при |Сила |
| |удержании позиций |отрасл|
|одновременном | |и |
| |отрасли | |
|в старой |Уходи | |
| |Диверсификация | |
| | или сокращение |Низкая|
| | | |
|Высокая |фирмы | |
|Сила |Низкая | |

Оценим силу фирмы "Оптика" и силу отрасли, в которой она работает.

Как отмечалось ранее, данная фирма не имеет серьезных конкурентов, обладает достаточно квалифицированными рабочими кадрами, производит и реализует новые для рынка товары и услуги, производит свою продукцию по минимальной себестоимости, но не обладает большими финансовыми ресурсами.
Поэтому силу фирмы "Оптика" можно охарактеризовать как умеренно сильную.

Отрасль, в которой функционирует данная организация, можно отнести к умеренно развивающейся, о чем свидетельствуют следующие факторы:

- производство линз с различными видами покрытий обладает большим потенциальным спросом;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк курсовых, реферат,.



Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки