Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

В целом, оценка конкурентного фактора: -20.

На основе собранной информации по всем пунктам составим итоговую таблицу, в которой отражаются результаты оценки важности вышерассмотренных факторов внешней среды как для данного вида предпринимательства вообще, так и для данного предприятия в частности.

Анализ полученных результатов.

|Факторы | |Мера влияния |Итого|
| | |Угрозы |Возможности | |
| |1-5| | | |
|Устойчиво и рентабельно работающее |Способность обслужить дополнительные|
|производство; |группы клиентов и увеличить долю |
|Четкая система подчинения |рынка; |
|сотрудников ( информация быстро |Ослабление позиций фирм-конкурентов;|
|спускается сверху вниз; | |
|Хорошее впечатление, сложившееся у |Возможность быстрого развития в |
|покупателей о фирме; |связи с постоянным спросом на рынке;|
|Высокая культура обслуживания; | |
|Система скидок и постоянные акции; |Положительные отклики и хорошие |
|Благоприятный климат в коллективе; |отношения с клиентами. |
|Большая площадь рабочих залов; | |
|Возможность использовать для | |
|расширения собственные финансовые | |
|источники. | |
|Потенциальные внутренние слабые |Потенциальные внешние угрозы фирмы |
|стороны | |
|В связи с постоянным ростом – |Неблагоприятное изменение курсов |
|недостаточность штата ( большая |иностранных валют; |
|нагрузка на каждого сотрудника ( |Изменения в таможенной политике |
|эффективность работы в целом |государства; |
|снижается» |Выход на рынок более сильных |
|Отсутствие отдела маркетинга; |конкурентов. |
|Отсутствие отдела стратегического | |
|развития; | |
|С связи с отсутствием 2-го и 3-го | |
|пунктов постоянная ориентация на | |
|главный офис (гораздо эффективнее | |
|иметь все на непосредственном месте| |
|работы). | |

Приведя внутренние силы и слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство готово к выбору стратегической альтернативы.
Виды и выбор стратегии.

В мировой практике известно четыре вида стратегий:
Стратегия ограниченного роста. Наиболее привлекательная для фирм с хорошим портфелем заказов. Данная стратегия применяется, когда производство и реализация продукции налажены, предприятие получает стабильную прибыл и нет причин рисковать.
Стратегия роста. Рекомендуется для развивающихся фирм, пытающихся предложить на рынке новые товары и услуги. Выделяют стратегии интенсивного, интирационного и диверсификационного роста.
Стратегия сокращения. Заключается в сокращении или переориентации компании, не выживающей в сложившихся условиях рынка. Осуществление данного вида стратегии может выражаться в ликвидации предприятия.
Сочетание различных видов стратегии. Обычно этим способом пользуются крупные фирмы.

Для российского рынка характерны следующие три вида стратегии, которые учитывают особенности российской экономики и которых компания может придерживаться при любых условиях внешней среды:
Оборонительная стратегия или стратегия выживания. Руководители фирмы пытаются максимально использовать ресурсы и внешние факторы для сохранения тематики фирмы, основных сотрудников. Относительно ресурсов – модернизация производства, совершенствование планирования, обновление ассортимента, подключение внешних факторов и т.д.
Агрессивная рыночная стратегия или стратегия роста. Руководство предпринимает значительные усилия для поиска новых путей развития, разработки планово-экономического прорыва и риска. При этом используются новые достижения в технологиях, подбирается высококвалифицированный персонал и т.д.
Стратегия ухода с рынка или стратегия сокращения.

На базе диагностических этапов и полученной информации, зная стратегии, руководство предприятия может перейти к выбору стратегии. Для этого используется расчетная вспомогательная таблица.

Вспомогательная таблица для расчета параметра «привлекательность рынка».

Привлекательность рынка |Значимость фактора |Оценка |Результат | | | |1 |2
|3 |4 |5 | | |1. Рост рынка и его развитие |4 | | | | |Х |20 | |2.
Качество рынка |5 | | | |Х | |20 | |3. Конкурентная ситуация |5 | | | |Х |
|20 | |4. Оценка внешних условий |2 | |Х | | | |4 | |Итого |16 | | | | |
|64 | |
Расчет по таблице параметров привлекательности рынка выполняется с помощью экспертных оценок в два этапа. На первом ставятся оценки по столбцу
«значимость фактора». На втором этапе эксперты выполняют оценку факторов: насколько каждый фактор развит на предприятии. Далее подсчитываются суммы и находится их отношение: y1 = 64 : 16 = 4 ( выбираем точку 4,0 на графике.

Вспомогательная таблица для расчета параметра «позиция в конкурентной борьбе».

Позиция в конкурентной борьбе |Значимость фактора |Оценка |Результат | | |
|1 |2 |3 |4 |5 | | |1. Относительная позиция на рынке |3 | | |Х | | |9 |
|2. Относительный потенциал производства |5 | | | |Х | |20 | |3.
Относительный уровень научных исследований |1 | |Х | | | |2 | |4.
Относительная квалификация руководства и сотрудников |5 | | | | |Х |25 |
|Итого |14 | | | | | |56 | |
Заполнив таблицу аналогичным способом, подсчитываются суммы и находится их отношение: y2 = 56 : 14 = 4 ( выбираем точку 4,0 на графике.

Для определения стратегии используется матрица Вайсмана, на которую наносятся полученные значения из расчетов вспомогательных таблиц. Параметр
«привлекательность рынка» по оси ординат, параметр «позиция в конкурентной борьбе» по оси абсцисс (см. приложение, рисунок 1).

В соответствии с полученными результатами в своей деятельности фирме
«Полярис» стоит придерживаться агрессивной рыночной стратегии. В этом случае фирма быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в ряд самых крупных и известных организаций в своем секторе.
Вообще для любого предприятия разработка и реализация целей будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если высшее руководство правильно их сформирует и стимулирует их осуществление во всей организации.
Быстрое нарастание во внешней среде организаций, обострение конкурентной борьбы на городском и территориальном рынках делают особенно актуальным разработку и внедрение систем стратегического управления. Решение этой задачи следует осуществлять постепенно, путем внедрения в управленческую практику организаций отдельных элементов стратегического управления с последующей обязательной их увязкой в хорошо структурированную и формализованную систему.

Рекомендации в области агрессивной рыночной стратегии.

В области маркетинга:

интенсивный анализ рынка; активное изучение потребителей; интенсивная реклама; участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях; организация новых филиалов; увеличение числа занятых в службе реализации товаров; усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок; усовершенствование условий покупки в кредит; дальнейшее расширения ассортимента.

Производство и его обеспечение:

совершенствование службы доставки.

Кадровая политика:

повышение квалификации персонала; привлечение и обучение дополнительного персонала.

Финансовая политика:

вложение капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом;

Обеспечение реализации стратегии.

Процесс реализации стратегии состоит из пяти основных этапов.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответы по биологии, сочинение ревизор.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки