Рефераты | Рефераты по менеджменту | Разработка плана маркетинга группы авиастроительных компаний «Каскол»
Разработка плана маркетинга группы авиастроительных компаний «Каскол»Категория реферата: Рефераты по менеджменту Теги реферата: шпора на пятке лечение, шпаргалки по математике транспорт реферат Добавил(а) на сайт: Sjusin. Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата |
110 |
110 |
125 |
130 |
|
|
6. средний срок службы, лет |
20 |
25 |
25 |
25 |
25 |
* данные самолёты находятся в разработке и названия не имеют
Основные конкурентные преимущества группы компаний «Каскол»: возможность быстро и дёшево создавать прототипы летательных аппаратов. То есть проводить весь цикл их испытаний, тестов. Всё до серии. Возможность внедрять лицензионное производство лучше и эффективнее. Определённые преимущества в выпуске самолётов малыми сериями. Ну а по большим сериям преимуществ нет никаких, одни недостатки. У западных конкурентов клепальные аппараты стоят с огромной производительностью. Там всё на это нацелено.
«Каскол» не может на потоке строить сто больших «Боингов». Но пятьдесят небольших самолётов может делать эффективней.
В любых условиях фирма не может себе позволить одного - устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения.
Ценовая политика по авиационной технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
Цель ценообразования: обеспечение сбыта и дальнейшее удержание рынка.
При установлении цены её верхний уровень определяет спрос, а нижний - сумма постоянных и переменных издержек.
Ценовая стратегия «Каскола» базируется на товарной политике и предполагает:
использование гибких цен в зависимости от модификации и комплектации самолёта;
европейское качество при ценах ниже зарубежных аналогов;
разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.
Так как авиация специфичная отрасль, здесь всё нацелено на долгосрочное сотрудничество и на перспективу, то основными проблемами в сбыте продукции являются: нестабильность и низкий кредитный рейтинг как компании, так и государства.
Сбытовая стратегия заключается:
в создании и регулировании коммерческих связей;
участии в выставках и международных авиасалонах;