Шесть задач продавца и этапы продажи
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: сочинение 3, диплом
Добавил(а) на сайт: Руснак.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3
Два продавца обуви направляются в Эфиопию. Оба должны изучить ситуацию на рынке. Через двенадцать часов после прибытия каждый из них отправляет на почте телеграмму своим шефам. Одна из них следующего содержания:
"Возвращаюсь немедленно. Усилия безрезультатны. Возможности продаж отсутствуют. Население продолжает ходить босиком".
Второй продавец отправляет следующую телеграмму:
"Высылайте обувь разнообразного ассортимента и цвета. Великолепные возможности. Население пока еще ходит босиком".
В этих двух маленьких словах "пока еще" и лежит принципиальное различие двух подходов и ключ к успеху. Конечно, проблемы с продажей обуви в Эфиопии будут, но капитуляция первого продавца увеличивает шансы второго.
Люди, и это относится к корпоративным клиентам, находятся в постоянном поиске новых продуктов, услуг, новых средств удовлетворения их требований и желаний. Именно здесь они и встречают продавцов с профессиональными навыками и талантом или отсутствием таковых.
Скачали данный реферат: Азаров, Вагин, Vanda, Jarusov, Серпионов, Ланцов.
Последние просмотренные рефераты на тему: шпорі по философии, инновационная деятельность, оформление титульного листа реферата, физика и техника.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3