Система маркетинговых коммуникаций
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: тарас бульба сочинение, конспекты старшая группа
Добавил(а) на сайт: Sevast'jana.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Повышенное внимание выставка уделяет рекламной деятельности. Она может осуществляться на договорных началах по рекламированию новых товаров, научно-исследовательских, конструкторских и технологических разработок.
Кроме того, они могут рекламировать вторичные ресурсы,, а также на ней осуществляется обмен коммерческой инфой с другими регионами, что способствуют реализации хоз-х связей.
Проведение маркетинговой работы на выставке связано с изучением клиентуры рынка, рыночных связей, оказанием различного рода услуг, поиском зарубежных фирм-партнеров.
Стимулирование сбыта
На ряду с рекламной деятельностью важное место на рынке отводится стимулированию сбыта, который включает в себя различные мероприятия п стимулированию сбыта, ускорению восприятия потребителями, особенности нового продукта, что способствует принятию решения о покупке этого товара.
Стимулирование сбыта – это предоставление различного рода льгот и скидок, которые включают:
Предоставление бесплатных образцов продукции.
Свободное демонстрирование и возможность проверки предложения товара.
Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте.
Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специальные журналы.
Объявления о гарантии возврата товара или денег.
Снабжение покупок мелкими подарками.
Образование пакета нескольких продуктов со скидкой.
Демонстрация товаров в пунктах реализации.
Организация конкурсов и лотерей.
Другими способами стимулирования сбыта является:
- предоставление уступок в цене при увеличении объема продаж, заказов.
- участие производителя в финансировании части расходов дилера по рекламе.
- правильная организация выкладки товара перед покупателем (мерчендайзинг) и задача состоит в том, чтобы выбрать такую выкладку, которая с одной стороны показывает достоинства товара, а с другой – доступными для потребителя.
Важнейшим направлением стимулирования сбыта является персональные продажи, которые проводятся специально подготовленными торговыми агентами (коммивояжеры), реализующие продукцию непосредственно потребителю. Обычно это продукция эксклюзивного характера.
Однако персональные продажи – это достаточно дорогое удовольствие. Только10-25 % времени затрачивается на общение с конечным потребителем. Остальное - переезды, транспорт, составление отчетов.
Основные стадии эффективности персональных продаж в следующей последовательности:
Поиск и оценка потенциальных покупателей
Подготовка к контакту
Знакомство с покупателем
Презентация и демонстрация
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовая работа по менеджменту, сочинение по русскому.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата