Совершенствование организации и управление деятельностью ОАО Молочный мир
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: новшество, шпаргалки бесплатно
Добавил(а) на сайт: Agliullin.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата
Поставщиками сливочного масла для ОАО «Молочный мир» являются такие крупные компании:
- транснациональная компания «Новозеландский молочный совет»;
- «Тален Сервис»
- «Уфамолагропром» (Уфа).
В начале своей деятельности акцент делался на торговлю только мороженым. Товар приобретался по договорам поставок с условиями отсрочки оплаты преимущественно у московских фирм-партнеров. Анализируя положение дел и тенденции развития организации, можно сказать, что торговые базы не давали достаточного уровня рентабельности и отдачи на вложенный капитал.
Рентабельность была порядка 15-20%, а накладные расходы высокими. Исходя из этого, весной 1997г. руководство фирмы приняло решение о расширении ассортимента и изменении сбытовой политики. Вопрос о расширении ассортимента был обусловлен также тем, что поставщики производители мороженого нуждались для производства в таком сырье как масло. Между некоторыми поставщиками мороженого и ОАО «Молочный мир» были заключены договора о бартерных операциях, что дало ряд преимуществ для компании:
- возможность получить качественный товар по выгодной цене, без участия «денежных потоков»;
- фирма получила в лице поставщиков новых клиентов;
- это также позволило продвигать на рынок фасованное масло под ТМ
«Молочный мир», т.к. многие из фирм-производителей мороженого имеют свою розничную сеть.
Чтобы привлечь внимание клиентов ОАО «Молочный мир» дает сведения о компании через средства массовой информации:
- объявления в специализированных журналах, таких как «Оптовик»,
«Товары и цены». Объявления подаются в виде графических модулей в которых дается информация о цене, наименовании товара, методах обслуживания, скидках;
- рекламных плакатах, размещенных в вагонах метрополитена;
- на рекламных щитах, установленных на подъезде к торговым базам;
- на рекламных плакатах и буклетах, рекламирующих товар, выпускаемый под ТМ «Молочный мир», которые предлагаются клиентам для размещения в точках розничной торговли.
Так же наша фирма принимает участие в выставках-ярмарках. Это позволяет привлечь новых клиентов и одновременно провести эффективную рекламную компанию.
Для стимулирования покупательского спроса ОАО «Молочный мир» использует следующие методы:
- постоянное наличие товаров на складе и сбалансированный ассортимент дают возможность нашим клиентам поддержать стабильно высокий товарооборот в течение всего календарного года;
- возможность резервирования ассортимента, бронирование количества и замена наименований продукции;
- предоставление всех сопроводительных документов, отвечающих требованиям органов надзора РФ;
- рекламная поддержка продаж;
- в зимнее время проводится программа «зимней поддержки» продавцов мороженого, включающая в себя специальные зимние цены;
- возможность быстрого оформление заказа (склад и офис в одном месте);
Цена для предприятия является не только важным фактором, определяющим
прибыль, но и стимулом реализации товаров. В своей деятельности фирма
«Молочный мир» использует следующую ценовую политику:
- установление цены на товар с учетом расчета исходной цены
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: отчет о прохождении практики, ответы 7 класс.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата