Рефераты | Рефераты по менеджменту | Стратегический и оперативный маркетинг
Стратегический и оперативный маркетингКатегория реферата: Рефераты по менеджменту Теги реферата: 1 класс контрольная работа, сочинение на тему онегин Добавил(а) на сайт: Kamkin. Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 | Следующая страница реферата |
Предприятию достаточно продать 10 единиц продукции для того, чтобы полностью покрыть свои общие издержки по существующей цене.
Рекомендуют следующие стратегии для различных вариантов маржинальной прибыли.
1. Товар не окупает прямые переменные издержки (отрицательный вклад):
- прекратить производство
прекратить продажу;
изучить возможности продажи соответствующих производственных мощностей.
- Изменить цену
изучить потенциал рынка по повышению цены
- Разработать программу снижения затрат
определить, является ли уровень возможного снижения затрат достаточным для того, чтобы гарантировать положительный вклад в прибыль компании?
Можно ли при этом сохранить уровень потребляемых качеств товара?
2. Товар окупает переменные издержки и небольшую часть постоянных издержек:
Проанализировать структуру себестоимости, конкурентоспособность и необходимые в будущем инвестиции.
Вопросы для анализа:
Будут ли будущие потребности в денежных средствах для сохранения конкурентоспособности конфликтовать с необходимостью инвестиций в продукты с большей маржинальной прибылью (если да, то возможно постепенное прекращение производства продукции).
Покрывает ли маржинальная прибыль постоянные издержки, прямо связанные с этим продуктом? (если нет, то необходимо изучить возможность снижения издержек или инвестирования под будущий рост)
Возможно ли повышение рыночной цены для увеличения маржинальной прибыли? (если да, то немедленно повышать цены, обращая при этом особое внимание на набор цен по всей товарной смеси).
3. Товар покрывает собственные прямые переменные издержки и большую часть общих постоянных издержек. Необходимо стимулировать рост продукта для увеличения продаж и прибыли. Для этого нужно:
Сконцентрировать инвестиции на продукте для повышения конкурентоспособности за счет повышения потребительской ценности для покупателей.
Вкладывать средства в набор инструментов маркетинга для увеличения сбыта.
Изучить потребности в новых производственных мощностях.
О.С. Вихарский. Стратегическое управление: Учебник 2-е изд., - М.:Гардарика, 1998.
Е. Дихтль, Х. Хершген. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова ; Под. ред. И.С. Минко.- М.: Высш. шк., 1995
Ф. Котлер Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. – СПб: Питер, 1998.
Г.Д. Крылова, М.И. Соколова Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 1999.