Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: реферат способы, курсовая работа
Добавил(а) на сайт: Сухарников.

Предыдущая страница реферата | 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 | Следующая страница реферата

Совокупность внешних факторов, сложившихся в настоящее время, оказывают значительное влияние на возможные направления развития предприятия в текущих условиях. Наиболее важными факторами можно считать такие, как резкое падение жизненного уровня населения, сроки и механизм акцизного сбора с предприятия, высокие барьеры проникновения на региональные рынки, кризис неплатежей, значительная роль государства в политике ценообразования и отсутствие эффективного контроля за нелегальными производителями.

Произведенный анализ внешней среды позволяет установить условия, связанные с угрозами и возможностями предприятия.

2. SWOT—анализ

Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды.

Таблица 3.2.

На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия, можно сформировать
SWOT—матрицу, отражающую возможности и угрозы предприятия при комплексном подходе к раннее описанным негативам и позитивам.

Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для увеличения объемов реализации:
- использовать свои преимущества на основании положения монополиста на территории республики Адыгея в полную меру как в сфере производства, так и в сфере торговли;
- увеличение объемов выпуска и сбыта продукции, используя высокую конкурентоспособность продукции в области ценового и качественного показателей (цена на 7-7 % ниже единой общероссийской цены на аналогичную продукцию);
- расширение розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате розничной торговой наценки ;
- использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств.

3. Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие является абсолютным монополистом на территории республики Адыгея по выпуску ликероводочных изделий, но завод подвержен существенной конкуренции со стороны производителей на рынке винных изделий.

Таблица 3.3.

Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции
|Наименование |Пр-во |Доля рынка |Наименование |Пр-во |Доля рынка |
|организации |1998г.|в %. |организации | |в %. |
| |факт. | | |1999г.| |
| |(тыс. | | |факт. | |
| |дал.) | | |(тыс. | |
| | | | |дал.) | |
|Ликеро-водочные | | |Ликеро-водочные | | |
|изделия ВСЕГО |287,3 |100 |изделия ВСЕГО |321,8 |100 |
|ОАО ВВЗ |251 |87,37 |ОАО ВВЗ |269,7 |83,80 |
|“Майкопский” | | |“Майкопский” | | |
|ООО “Аба” |15,8 |5,5 |ООО “Аба” |41,8 |13,00 |
|ЗАО “Ческ-Юг” |1,2 |0,42 |ЗАО “Ческ-Юг” |5,4 |1,68 |
|ЗАО “Юр-Ан” |12 |4,18 |ЗАО “Юр-Ан” |1,8 |0,57 |
|ООО “Майкоп” |0 |0 |ООО “Майкоп” |1,7 |0,53 |
|ООО “Интербест” |0,4 |0,14 |ООО “Интербест” |1,0 |0,30 |
|ООО |1,1 |0,38 |ООО |0,4 |0,12 |
|“Браук-Компани” | | |“Браук-Компани” | | |
|ЗАО “Насып” |0,3 |0,1 |ЗАО “Насып” |0 |0 |
|ЗАО “Санэ” |5,3 |1,84 |ЗАО “Санэ” |0 |0 |
|ЗАО “Ада” |0,2 |0,07 |ЗАО “Ада” |0 |0 |

Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 1999 году конкурирующими фирмами составляли небольшую часть от общего объема выпуска
– 16,2%, а в 1998 году эта цифра составляла – 12,6%. Нужно отметить и тот факт, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает качеству монопольного производителя ОАО ВВЗ «Майкопский» (Таблица 3.4.). В целях минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции, такие конкуренты, как ООО «Аба», ЗАО «Юр-Ан», ООО «Ческ-Юг», ООО «Майкоп» прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и красителями.

Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки зрения качественного и нормативного показателей.

Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии, квалификации персонала, наличие мощностей и не традиционность производимого товара — конкурентоспособность организации достаточно высокая.

Уровень качества также обеспечивается современной технологией, наличием в организации “ НОУ-ХАУ”, что подтверждают медали, дипломы и почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами. В таблице 3.4. приведены цены на традиционные типы водочных изделий, произведенных по аналогичной технологии.

Таблица 3.4.

На основании вышеупомянутого, следует вывод, что водочные изделия, производимые ОАО ВВЗ “Майкопский” обладает высокой конкурентоспособностью.

4. Анализ платежеспособного спроса в республике

По данным Госкомстата в республике в течение последних 3-х лет наблюдаются следующие объемы продаж алкогольной продукции через сеть розничной торговли:

Таблица 3.5.

Динамика изменения объемов продаж на территории республики

|Наименование продукции |единица |1997г. |1998г. |1999г. |
| |измерения |фактич. |фактич. |фактич. |
|Ликеро-водочные изделия |тыс. дал. |254,8 |153,1 |103,9 |
|Винные изделия : |тыс. дал. |132,3 |87,5 |78,6 |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: новшество, контрольные по математике.

Предыдущая страница реферата | 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 | Следующая страница реферата

Рефераты | Рефераты по менеджменту | Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Категории:

Разделы сайта