Международная торговля
Категория реферата: Рефераты по международным отношениям
Теги реферата: отчет по практике, сочинение
Добавил(а) на сайт: Мадулин.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 | Следующая страница реферата
Ц = И / (1 -. П ),
где Ц - продажная цена,
И - издержки производства и обращения,
П - планируемая прибыль в процентах от продажной цены.
Крупные западные компании при выходе на новый рынок и его освоении разрабатывают детальный расчет издержек и прибыли с учетом жизненного цикла экспортируемого товара, в основе которого лежат показатели объема продаж, издержек производства и обращения, фазы жизненною цикла товара с увязкой особенностей потенциального рынка сбыта.
В настоящее время при установлении внешнеторговых цен зарубежные фирмы применяют два подхода: среднезатратный и маржинальный (предельный).
В расчет цены среднезатратной входят постоянные и переменные издержки. В основе маржинального подхода лежат дополнительные затраты на выпуск дополнительной единицы продукции, что можно записать следующей формулой:
МС = 6С / 6Х,
где МС - величина предельных издержек,
6С - прирост совокупных затрат, б Х – прирост объема производства.
Поскольку постоянные затраты неэластичны при увеличении объемов производства, предельные издержки определяем только переменными затратами.
При маржинальном подходе устанавливается оптимальное соотношение
величин предельных издержек, предельного дохода и цены. Теоретически
оптимальное положение на немонопопизированных рынках достигается при
равенстве предельных издержек и цены товара, за чертой которого фирме
невыгодно наращивать объем производства, так как цена не будет возмещать
величину издержек. Такая ситуация возможна при высокой эластичности спроса.
С ростом монополизации эластичность спроса снижается. В результате точка
оптимума сдвигается до отметки, где предельные издержки равны предельному
доходу. Фирма получает больший объем прибыли, поскольку величина
предельного дохода заведомо меньше иены. В настоящее время основным
подходом к установлению внешнеторговых цен является маржинальный подход, поскольку в издержках неуклонно падает доля прямых затрат на рабочую силу и
растет доля накладных расходов, особенно рекламы и услуг, сопутствующих
продаже.
При расчете внешнеторговых цен необходимо иметь в виду, что во- первых, мировой рынок имеет довольно сложную олигополистическую структуру с широким спектром отдельных автономно функционирующих субрынков, на которых складывается «собственная» структура цен и которые облают специфическими особенностями спроса и предложения. Во-вторых, с углублением разделения труда снизилось значение массового производства товаров больших объемов, На смену последнему пришло серийное производство продукции небольших партий, рассчитанных на конкретных потребителей и удовлетворяющих определенные запросы и заказы. Рост унификации товарного предложения, сокращение жизненного цикла товаров, ускорение изменений товарного предложения (фундаментальные, функциональные, приспособительные) повлекло за собой изменение сроков реализации конкретной ценовой стратегии фирмы. В- третьих, ценовые колебания и масштабы отклонений, цен предложений от средневзвешенных цен мирового рынка свидетельствуют о четко сформировавшейся тенденции к делению рынков на эластичные» и «неэластичные» по отношению к спирали сцены - спрос - предложение. Например, на рынках сырья, товаров краткосрочного пользования отмечаются незначительные колебания спроса при изменении масштабов цен. Что же касается рынка товаров длительного пользования, рынка машин и оборудования, то незначительные колебания цен приводят к «всплескам» спроса и предложения по масштабам, не сопоставимым с вышеперечисленными рынками. Это, в свою очередь, приводит к. использованию нестандартных подходов в практике ценообразования фирмы, способствует возрастанию значения субъективных факторов в ущерб объективным критериями, применяемым еще 5 - 10 лет назад.
Из широкого разнообразия применяемых в настоящее время фирмами стратегий и методов ценовой работы на внешнем рынке можно выделить следующие:
Установление цен на товар при выходе на рынок.
В ценовой стратегии фирмы этот метод именуется как "политика проникновения" и состоит в завоевании определенной доли рынка, используя низкие цены (отклонения 5 - 10 % от цен конкурентов) в целях ознакомления потребителя с товаром фирмы и привлечения внимания к нему. Указанный метод имеет краткосрочный характер и по истечении небольшого срока времени (как правило, 1-2 месяца) цены начинают ступенчато повышаться в целях противодействия инфляционным тенденциям, адаптации к росту производственных и сбытовых расходов, улучшения качества.
Установление цен на товар при введении нового товара на рынок.
В ценовой стратегии фирмы этот метод именуется как «политика снятия
сливок». Предусматривается изначально максимально высокая цена на товар и
получение максимально высокой нормы прибыли. Особенностью этого метода
является ею недолговечность и ограниченность во времени, а ориентация на
спрос основывается на потребителе, у которого престижные соображения
преобладают над рациональными. Под давлением высоких цен конкуренты создают
аналогичные товары и их заменители, что способствует снижению цены товара к
средневзвешенной. Так, на рынке ЭВМ конкурентные товары появляются спустя
18 месяцев после выхода «пионерного» изделия. Поэтому очень важно для фирм
продуцентов компьютерной техники найти момент снижения цены для завоевания
новых сегментов рынка и подавления активности конкурентов.
Установление цен на товар с точки зрения защиты позиции.
В ценовой стратегии фирмы этот метод используется, когда фирма
контролирует определенный сегмент рынка и основные усилия направляет на
улучшение потребительских свойств уже существующих товаров на рынке и за
счет этого повышает их цену. У потребителя при соответствующей рекламе
«накидка» на цену вызывает положительную реакцию, поскольку принимается во
внимание то обстоятельство, что низкая цена - это неудовлетворительное
качество товара. При этом широкий диапазон цен варьируется по принципу
«двойной ценовой ситуации: с одной стороны, фирмы ориентируются на средний
уровень внешнеторговых цен, с другой - происходит копирование уровней и
структур цен конкурентов. Снижение цен в условиях подобной «стратегии
приспособления» носит цепной характер, мотивами котором являются желание
освободиться от излишних товарных запасов, увеличить долю на рынке, определить конкурентов, пополнить кассовую наличность. При этом необходимо
иметь в виду, что другие фирмы реагируют на подобные действия адекватным
снижением своих цен для сохранения сложившихся ценовых паритетов, что
заставляет фирму - инициатора ценовых изменений перестраивать
внутрифирменную инвестиционную стратегию, маневрировать загрузкой
производственных мощностей объемом запасов, уровнем занятости, снижать долю
накладных расходов.
Установление цен на товар с учетом последовательного прохода по сегментам рынка.
В ценовой стратегии фирмы этот метод используется в случае, когда
фирма занимает прочные позиции на рынке и устанавливает первоначально
максимально высокие цены на товары, предназначенные для «покупателей-
новаторов» (потребительские товары длительного пользования, изделия
«высоких технологий» и т. п.). Получив «премиальные» по ценам, фирма затем
снижает цены на рынках с высокой эластичностью спроса, расширяя количество
потенциальных покупателей за счет расширения сегмента. Однако предпосылкой
использования указанной стратегии должны быть обязательная эффективная
патентная защита и невозможность для фирмы-последователя быстро раскрыть
«ноу-хау» продукта и создать имитацию товара.
Установление цен на товар с учетом удовлетворительного возмещения затрат.
В ценовой стратегии фирмы этот метод именуется как политика
«целевых цен», т. е. таких, которые в течение 1 - 2 лет при оптимальной
загрузке производственных мощностей (обычно 80 %) обеспечивают возмещение
затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал (15 - 20 %). В основе
указанного метода лежит либо затратная форма анализа (ориентация на
затраты: полные, прямые, усредненные, стандартные, предельные), либо
административная (ориентация на средние рыночные цены, на "ценового
лидера", на спрос). Цены при этом рассчитываются либо на основе принципа
безубыточности: ценообразование исходя из издержек производства, маркетинга, распределение товара с учетом получаемой прибили, либо на
основе принципа «прямые издержки плюс прибыль»; начисление стандартной
наценки на себестоимость товара. В некоторых случаях цены устанавливаются
на основе уровня текущих цен: используются в качестве основы для расчетов
цены конкурентов, а не собственные издержки.
Установление цен на товар с учетом стимулирования комплексных продаж.
В ценовой стратегии фирмы этот метод именуется как практика
«убыточного лидера». Речь идет о продаже не единичных товаров, а
комплексов. Например, низкая цена на трактор покрывается обширным
количеством навесных и прицепных орудий, что ведет к получению
запланированного объема прибыли. Этот метод широко используется
машиностроительными компаниями, производящими массовую и крупносерийную
продукцию, реализуемую на множестве рынков.
Кроме указанных шести ведущих методов установления цен на товар, в международной торговой практике используются и другие методы, из которых необходимо выделить (особо не вдаваясь в комментарии) следующие:
Установление цен на основе закрытых торгов — расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек и спроса. Применяется в случае борьбы за подряд в процессе торгов.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сборник изложений, курсовые.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 | Следующая страница реферата