Предприятие в сфере рыночного товарообмена
Категория реферата: Рефераты по предпринимательству
Теги реферата: лечение шпоры, культура конспект
Добавил(а) на сайт: Antonija.
Предыдущая страница реферата | 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 | Следующая страница реферата
2. Формирование набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности.
3. Расчет интегрального показателя относительной конкурентоспособности товара.
Затем все индивидуальные оценки объединяются в сводные индексы конкурентоспособности по потребительским свойствам (Uп) и экономическим параметрам (Uэ) n m
Uп=(aili Uэ=(ajlj i=1 j=1
где
ai и aj - все, соответственно i-го и j – го параметрических индексов.
n и m – число учетных в расчете потребительских свойств и экономических параметров, соответственно.
§ 6. Исследования покупателей.
Деятельность предприятия лишь в том случае считается целесообразной, если
произведение продукции признано покупателями. По этой причине их изучение
можно назвать важнейшим направлением исследования маркетинга.
Различают следующие виды покупателей:
а) потребители – приобретают товар в личное пользование; б) производителе, приобретающие товар как средство производства других изделий и услуг; в) торговые посредники – приобретают товар для последующей перепродажи; г) государственные органы, осуществляющие покупки с целью продаж товара тем, кто испытывает в них острую нужду, или для исполнения возложенных на них функций.
Рынок потребителей представляет собой самую массовую и наиболее динамичную сферу деятельности предприятия. Последние в высшей степени многообразны. В первом приближении можно их разделить на:
а) биогенные потребности – являются врожденными и отражают естественные требования человеческого организма;
- потребность в еде, воде, сне;
- потребность в труде, физической активности, включая занятия спортом;
- потребность в ритме, звуке и д.р. так называемые сенсорные потребности;
- потребность в самозащите. б) психогенные потребности – благоприобретенные в отношениях индивида с другими людьми: они делятся на
- эмоциональные – в дружбе, успехе;
- потребность в признании;
- потребность в саморазвитии, самореализации.
Предложенная классификация не является исчерпывающей и может быть продолжена для систематизации сведений о структуре потребителей товаров с последующим выделением соответствующих рыночных сегментов.
Различают также позитивные и негативные мотивы, примеры которых можно, без особого труда, отыскать в нашей повседневной жизни.
На первом этапе маркетологу надо определить какие именно нужды и проблемы возникали, что обусловило их появление, как они вывели человека на конкретный товар.
На втором этапе выявляются источники, из которых попадаются сведения, необходимые для принятия решения о покупке, а также сравнивается их относительная ценность.
На этапе сопоставления альтернатив изучается процедуры, которыми руководствуются покупатели для обработки имеющихся в их распоряжении данных и выбора, марки товара.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сочинение 7 класс, банк рефератов и курсовых, шпаргалки по гражданскому праву.
Предыдущая страница реферата | 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 | Следующая страница реферата