Предыдущая страница реферата | 17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27 | Следующая страница реферата

Выявление предприятий конкурентов.

2. Этап. – Состоит в определении относительных приемуществ конкуренции. Прием этой части анализа: она проводится с позиции конкретного предприятия в сравнении с МПК "Салдинский". Для проведения анализа строится таблица № 8, в которой должны быть рантированы основные характеристики по которым происходит сравнение. Путем собственного анализа устанавливаем оценку каждой фирме, суммарная величина всех оценок равна 100 процентам.

Определение относительных принципов

предприятий – конкурентов.

Таблица № 8.

|Характе-|Удел|МПК "Салдинский" |ОАО Мясокомбинат |ОАО Мясокомбинат |
|ристики |ь | |Г. Н - Новгород |Екатеринбургский |
| |ный | | | |
| |вес | | | |
|1. Сырье и |180 540,0 руб.|25 740 + 72 000 + 72 000 + 2 160 + 8 640|
|материалы в т.ч. | |= |
| | |180 540 |
|А) мука |25 740,0 руб. |7 200 х 0,55 х 6,5 руб. = 25 740,0 руб. |
|Б) говядина |72 00,0 руб. |7 200 х 0,2 х 50,0 руб. = 72 000,0 руб. |
|В) свинина |72 00,0 руб. |7 200 х 0,2 х 50,0 руб. = 72 000,0 руб. |
|Г) вкусовые |2 160,0 руб. |7 200 х 0,50 х 6,0 руб. = 2 160,0 руб. |
|добавки | | |
|Д) упаковка |8 640,0 руб. |7 200 х 1,2 руб. = 8 640 руб. |
|2. Амортизация в|1 916,6 руб. |416,6 руб. + 1 500,0 руб. = 1 916,6 руб.|
|т.ч | | |
|А) тестомесилка |416,6 руб. |10 000 / 2 года / 12 месяцев = 416,6 |
| | |руб. |
|Б) |1 500,0 руб. |18 000 / 1 года / 12 месяцев = 1 500,0 |
|электромясорубка | |руб. |
|Аренда помещения,|15 840,0 руб. |7 200 х 44,0 х 5% |
|включая | | |
|коммунальные | | |
|услуги и | | |
|энергозатраты | | |
|4. Затраты на |54 700,0 руб. |43 200,0 руб. + 3 000,0 руб. + 2 500,0 |
|заработную плату | |руб. + 3 000,0 руб. + 3 000,0 руб. = |
|в т.ч. | |54 700,0 руб. |
|А) лепщицы |43 200,0 руб. |24 х 1 800,0 руб. = 43 200,0 руб. |
|Б) разнорабочий |3 000,0 руб. |3 000,0 руб. |
|В) кладовщик |2 500,0 руб. |2 500,0 руб. |
|Г) водитель |3 000,0 руб. |3 000,0 руб. |
|Д) главный |3 000,0 руб. |3 000,0 руб. |
|бухгалтер | | |
|5. Транспортные |2 000,0 руб. | |
|расходы | | |
|6. Расходы на |1 000,0 руб. | |
|рекламу | | |
|7. Прочие |1 000 | |
|постоянные | | |
|расходы | | |
|Итого |256 996,6 | |
|производственных | | |
|затрат: | | |

2.5. Анализ основных показателей финансово – экономической деятельности МПК
"Салдинский".

Рассмотрим основные показатели финансово – экономической деятельности
МПК "Салдинский", данные занесены в таблицу № 11 .

Показатели финансовой деятельности

МПК "Салдинский".

Таблица № 11.

| | | |
|Показатели |Сумма |Метод расчета |
|1. Выручка от |316 800,0 руб.|7 200 х 44,0 руб. = 316 800 руб. |
|реализации | | |
|2. Себестоимость |256 996,6 руб.| |
|продукции | | |
|3. Совокупный доход, |59 803,4 руб. |316 800 руб. – 256 996,6 руб. = |
|подлежащий | |59 803,4 руб. |
|налогообложению. | | |
|4. Подоходный налог по|7 774,4 руб. |59 803,4 руб. х 13% = 7 774,4 |
|ставке 13%. | |руб. |
|5. Отчисления на |18 598,9 руб. |59 803.4 руб. х 31,1% = 18 598,9 |
|социальные нужды в | |руб. |
|размере 31,1%. | | |
|6. Чистый совокупный |33 430,1 руб. |59 803.4 руб. – 7 774,4 руб. – |
|доход. | |18 598,9 руб. = 33 430,1 руб. |
|7. Рентабельность |10% |33 430,1 руб. / 316 800,0 руб. х |
|реализуемой продукции. | |100% = 10% |
|8. Рентабельность |18,87% |59 803,4 руб. / 316 800,0 руб. х |
|основной деятельности. | |100% = 18,87% |
|9. Рентабельность |151% |316 800,0 руб. / 208 540,0 руб. х|
|функционирующего | | |
|капитала. | |100% = 151% |

Для планирования деятельности МПК "Салдинский", как и для любого другого предприятия, чрезвычайно важно найти точку, т.е. объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами определяем критический объем производства, его формула следующая:

Qкр. = F / (P - Vед.)

Qкр.- критический объем производства;

F - постоянные затраты;

P - цена продукции;

Vед. – переменные затраты на 1 кг. продукции

Qкр. = 58 616,6 / (44,0 руб. – 25,56 руб.) = 58 616,6 руб. / 18,44 руб. = 3

179 кг.

Постоянные затраты складываются следующим образом:

1 916,6 руб. + 54 700,0 руб. + 1 000 руб. + 1 000 руб. = 198 380 руб.

Переменные затраты складываются:

180 540 руб. + 15 840 руб. + 2 000 руб. = 198 380 руб.

Переменные затраты на 1 кг. продукции равны:

198 380 руб. / 7 200 = 25,56 руб.

Производство продукции больше величины равной 3 179 кг. дает прибыль
МПК "Салдинский".

Представим график безубыточности рисунок № 15 .

руб.

Выручка

316 800

Постоянные затраты

58 616,6

3 179 кг.

7 200 кг. Q

Рисунок № 15.

График безубыточности.

Таким образом, проанализировав во 2 главе дипломной работы действующую сбытовую политику МПК "Салдинский" можно сделать вывод, что все мероприятия руководства направлены на долгосрочную перспективную деятельность, которая удовлетворит нужды потребителей и принесет максимальную прибыль МПК
"Салдинский".

3. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью.

3.1. Организация прямого сбыта на МПК «Салдинский.

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.

У МПК «Салдинский» нет сети собственных торговых точек.

Какие преимущества может дать МПК «Салдинский» их наличие?
Преимуществом, прежде всего, несмотря на существенные внепроизводственные издержки, обусловлены необходимостью затрачивать большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом, возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения, является право МПК «Салдинский» на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей (продавцов торговых точек) поддерживать тесные связи с потребителями. Узнавать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей к продукции.

Систему прямого сбыта осуществляем следующим способом. В г. В.Салда находятся два основных рыночных комплекса, которые визуально делят город и его покупателей на две части. Рынки являются самыми проходимыми торговыми точками города, за счет относительной удаленности от магазинов, поддержание более низкого уровня цен, широкого ассортимента товаров.

Организационный план. Руководство МПК «Салдинский» заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве (фактически - договора аренды), т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. На рынке ВСМПО
(рынок №1) – аренда с предоставленным холодильным прилавком, на рынке
Верхнесалдинского колледжа без холодильного оборудования (т.е. необходима покупка холодильного оборудования). Договора о сотрудничествами с рынками заключаются сроком на один год.

Приобретаем холодильную установку – прилавок, стоимостью 15 000 руб., обслуживание данного прилавка будет производить специалист – холодильщик.
Стоимость его услуг будет составлять 200 руб. ежемесячно, стоимость холодильного оборудования списываем полностью за счет прибыли, образующейся по итогам работы за месяц.

Принимаем на работу двух продавцов. Заработная плата продавцов на рыночных комплексах составляет 2,5% от объема продаж, чтобы стимулировать сбыт, устанавливаем заработную плату продавцам, поступившим на работу, 3% от объема продаж.

Изучив спрос покупателей на рынке на данную продукцию методом спроса, сравнив объемы продаж крупных торговых точек, торгующих этой продукцией,
(средний объем продаж составил 45 упаковок в день.

Метод расчета:

- магазин «Юбилейный» - 50 упаковок;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк рефератов, изложение по русскому языку, конспект урока по русскому.



Предыдущая страница реферата | 17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки